這周一下午陪一個伊朗客戶一起去云從科技廣州分公司會見了他們的客戶總監(jiān),葱弟。主動承諾幫客戶做翻譯，而目的是借客戶的名義漾稀，自己也能去他們公司參觀和學(xué)習(xí)派近。
以前的自己萄金，是不會主動去做好像不相干的事情狼钮，但現(xiàn)在對我來說這其實是一個學(xué)習(xí)的機會。
出發(fā)點： 很多時候捡絮，解決問題的答案都不僅僅局限于一個行業(yè)，看看其它相關(guān)行業(yè)同樣重要莲镣，或許有意想不到的驚喜福稳。
1.云從科技背景：
關(guān)鍵詞： AI 人工智能 ?/ 人臉識別 / ?國家隊?
云從科技已經(jīng)是中國銀行業(yè)人臉識別第一大供應(yīng)商，包括農(nóng)行瑞侮、建行的圆、中行、交行等全國50多家銀行已采用公司產(chǎn)品半火；
在安防領(lǐng)域越妈，公司產(chǎn)品已在22個省上線實戰(zhàn)，為包括北京西站钮糖、博鰲亞洲論壇梅掠、2017金磚國家峰會、邊疆地區(qū)等安防出力店归，獲得公安部高度認(rèn)可阎抒，引領(lǐng)了公安行業(yè)戰(zhàn)法的變革；在民航領(lǐng)域消痛，產(chǎn)品已覆蓋80%的樞紐機場且叁。
目前由上海、成都秩伞、重慶三個研發(fā)中心逞带，美國UIUC和硅谷兩個前沿實驗室，及中科院纱新、上海交大兩個聯(lián)合實驗室組成三級研發(fā)架構(gòu)展氓。云從科技研發(fā)團隊成員300多人，算法團隊80%以上擁有碩士學(xué)歷怒炸。
2.?在此次會談中了解到的信息：
* 他們做的人臉識別軟件带饱，目前只做了國內(nèi)市場，且是中大型的工程項目，但他們提供的是軟件勺疼，硬件方面還要和其它廠商一起配合教寂。由于每個國家不一樣且信息是保密的，所以基于在國內(nèi)采集到的人臉數(shù)據(jù)执庐，如果運用到別的國家酪耕，如中東國家，在數(shù)據(jù)的正確率上是有偏差的轨淌，只能達(dá)到80%的準(zhǔn)確率迂烁，如果追求更過的精確度，就得得到對方的國家政府的允許和配合下采集足夠多的數(shù)據(jù)递鹉。
*?云從2015年就開始籌備上市盟步，已經(jīng)完成了A,B輪的融資。他們廣州的辦公室就是在佳都科技（PCI）同一個辦公場地躏结，因為佳都科技是他們的股東之一却盘，占股15%。
*目前只和國內(nèi)的：合彼康黄橘，大華，宇視屈溉，這三家主流的硬件提供商做了兼容塞关。如果國外客戶使用的是這三家的攝像機，那么在兼容他們家軟件上是沒有問題的子巾。?
*關(guān)于報價：X0,000usd/camera, 如果100個攝像機要接入他們系統(tǒng)帆赢，那就是X0,000*100。所以目前來說线梗，成本還是太高了匿醒，不太適用于私人公司。所以目前他們做的項目基本是政府項目缠导，畢竟這么貴廉羔。
*他們的競爭對手：曠視，商湯僻造，依圖憋他，工大高新
*他們內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)也要考試，和我談的這位客戶總監(jiān)表述髓削，他們考試的內(nèi)容是：1.對公司的了解情況竹挡；2. 對產(chǎn)品的了解情況；3. 還要考核他們?nèi)绾谓o客戶講解PPT立膛，讓客戶更清晰的了解他們公司揪罕。
*觀看了火眼大數(shù)據(jù)平臺布局在公安廳的人臉識別軟件的操作梯码，看完覺得很可怕，你去了哪里好啰，你什么時候去哪哪里轩娶，你這個星期的活動軌跡都能查到。（所以框往，不用找私家偵探了= =）
個人觀點總結(jié)：
1： 雖然是2015年才成立的公司鳄抒，看起來是后來者居上，但之前花了10年的時間做了技術(shù)沉淀椰弊，所以今天的成就絕非偶然许溅。
2： 我們公司已經(jīng)布局要做人臉識別，但不知道老板是選擇和哪家合作秉版。 有沒可能選擇背靠國家資源的云從合作贤重。
3： 人工智能的時代，沒有哪個企業(yè)想要錯過清焕，如何抓住游桩，如何去做，怎么做才是要討論的問題, WHY - WHAT -HOW.
