這些文章的起源都是來(lái)自于一位集美麗與特別的川妹子組織寫(xiě)作活動(dòng)而來(lái)兼耀。
一切的商業(yè)起點(diǎn)压昼，都是消費(fèi)者獲益。潤(rùn)總常常教導(dǎo)我們要發(fā)現(xiàn)任何商業(yè)現(xiàn)象的底層邏輯瘤运。理解用戶無(wú)疑不例外窍霞。在3月31號(hào)的線下大課，潤(rùn)總?cè)说姆矫鎭?lái)講述了我們?nèi)绾稳ダ斫庥脩粽亍Ｓ袃?nèi)在因素但金，外在影響和消費(fèi)決策三大部分。
在這其中郁季，內(nèi)在因素的自我概念的分析會(huì)產(chǎn)生一定的不適感冷溃。因?yàn)樵谶@一切自我隱瞞和偽裝下，毫無(wú)保留的被剖析得一干二凈梦裂。人的欲望和需求都是來(lái)源于現(xiàn)實(shí)自我和理想自我之間的差距似枕。而那些讓大眾受歡迎的產(chǎn)品大多數(shù)都能夠幫助用戶完成這個(gè)飛躍。
如果有一天年柠，你想買(mǎi)特斯拉凿歼，那么驅(qū)動(dòng)你買(mǎi)特斯拉的點(diǎn)是什么？是我是一個(gè)熱愛(ài)科技敢于嘗鮮的早期采用者嗎？還是說(shuō)我是一個(gè)環(huán)保主義者答憔，提倡使用新能源牵咙？還是說(shuō)因?yàn)槌鞘械能?chē)牌限購(gòu)我別無(wú)選擇？不不不攀唯，這些都不是你真是的原因洁桌，不是你內(nèi)心深處的需求。而你想購(gòu)買(mǎi)的特斯拉是它能夠彰顯你的事業(yè)有成侯嘀，你買(mǎi)得起另凌。它的外觀的酷炫以及科技感是你炫耀的資本，這一切的目的都是為了爬到鄙視鏈的頂端戒幔》托唬或許你覺(jué)得這樣的解釋有點(diǎn)偏激或者不贊同。且慢诗茎，我們?cè)倏纯次覀兤綍r(shí)生活的現(xiàn)象工坊。
化妝品，它能夠讓女性們展示一個(gè)美麗的自己敢订，不知大家有沒(méi)有看過(guò)抖音里的逆天妝容術(shù)王污，就是妝前然后變身再展示妝后的樣子〕纾夸張的說(shuō)昭齐，真的判若兩人。而化妝品矾柜，它正好是為了滿足我美的需求阱驾，幫女性客戶們填補(bǔ)了現(xiàn)實(shí)與理想間的鴻溝。
再來(lái)看看一些美顏相機(jī)的app和美顏手機(jī)怪蔑。試問(wèn)現(xiàn)在的軟件是不是已經(jīng)自帶美顏里覆，拍完照之后就已經(jīng)幫你完成了你之前拍照后需要修圖的工作，這個(gè)時(shí)候你內(nèi)心就會(huì)認(rèn)為缆瓣，沒(méi)錯(cuò)喧枷，我拍完后就是這個(gè)樣子的，我沒(méi)有碰過(guò)捆愁，我本來(lái)就很美割去。更加厲害的是，最近很火的無(wú)他相機(jī)app,只拍到你自己昼丑，應(yīng)該說(shuō)只把你拍得最好看呻逆。更加厲害的是，已經(jīng)有些手機(jī)可以識(shí)別出自身的主人菩帝，每當(dāng)拍照都能夠識(shí)別手機(jī)擁有者咖城，拍完照后能展現(xiàn)最美的自己茬腿，這就是只把你拍得美的手機(jī)。這難道不也是滿足了去填補(bǔ)真實(shí)自我和理想自我的差距嗎宜雀？
為什么有些人可以花幾百萬(wàn)買(mǎi)一只手表切平？為什么有些人可以買(mǎi)幾十萬(wàn)的限量款包包？為什么有些人月薪只有5000都需要買(mǎi)iphoneX辐董？因?yàn)樗麄冃枰町惢财罚麄兌枷攵逊e自己的鄙視鏈。就好比漂亮的人在鄙視不漂亮的简烘，有錢(qián)的人會(huì)鄙視長(zhǎng)得漂亮的苔严，而有才華的人會(huì)鄙視有錢(qián)的。而才華卻是站在鄙視鏈的最頂端孤澎。
最近潤(rùn)總也分享了一個(gè)觀點(diǎn)届氢，用戶到底需要的是什么。而我們又如何的去了解用戶需要的東西是為了什么覆旭。反復(fù)的去追問(wèn)退子，最后的底層需求是什么？原來(lái)都是多巴胺惹的禍型将。
