參與小胖組織的聯(lián)機共讀料扰，在不到兩周的時間內(nèi)龟梦，終于讀完了《流量池》這本書，本書作者楊飛在書里向我們系統(tǒng)性地介紹了“流量池思維”渐扮，通過如何獲取流量论悴，如何然狗糧更好地轉(zhuǎn)化，以及流量的運營和再挖掘三個思維層次墓律，以及書中十二個章節(jié)的內(nèi)容膀估，和大量的實操案例，告訴我們耻讽，現(xiàn)階段察纯，各個企業(yè)或者品牌，應(yīng)該如何獲取和利用流量针肥。今天這篇內(nèi)容饼记，我再總結(jié)之前在書中學(xué)到的內(nèi)容以及個人的一些看法，但結(jié)合書中的經(jīng)驗慰枕，做出自己的案例具则，還需要有一些路要走。
一具帮、超級流量一直都存在
本書序言的第一句話博肋，作者就寫到：從2015年開始低斋，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利開始逐漸消失。在正文中束昵，作者也分享了，在2012年葛峻，網(wǎng)絡(luò)上的獲客成本只需要幾角錢锹雏，2016年以后，獲客成本變成了幾元到幾百元术奖。這個過程礁遵，很多做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者肯定感同身受，因為自己所從事的工作一直與新媒體有關(guān)采记。在這方面佣耐，我就回想起了，過去幾年唧龄，只是基于公眾號平臺的流量或者漲粉套路兼砖。
最早的互推，公眾號之間可以直接用鏈接的形式導(dǎo)向另外一個公號的展示頁既棺。
之后這種形式封禁后讽挟，大家就開始做各種各樣形式的互推，這里的互推指的是丸冕，一次性組織5-10個號進行輪推的形式耽梅，甚至有人專門做了一個幫助大家找號互推的網(wǎng)站，在里邊可以發(fā)起互推胖烛，其他人響應(yīng)并提交信息后眼姐，系統(tǒng)自動形成推廣文案，可惜之后因為參與的賬號良莠不齊佩番，這個網(wǎng)站也沒怎么做起來众旗。
然后，還有其他一些特別的套路趟畏，比如H5游戲逝钥，分享結(jié)果帶二維碼，關(guān)注公眾號抽獎的互推拱镐，新年簽上帶二維碼的形式艘款，電子相冊帶二維碼的形式，當(dāng)然還有最經(jīng)典的孩子參與比賽沃琅，家長分享拉票的形式哗咆，朋友圈拉票助力，幫忙砍價的形式益眉，當(dāng)這些形式陸續(xù)被公眾號封禁的時候晌柬，其他增粉方式也層出不窮姥份。
廣點通誕生后，頭部玩家年碘，通過早期的投放澈歉，在低于1元的價格，能快速獲取幾十萬粉絲屿衅，這里邊最著名的當(dāng)屬一條埃难。
再到兩年前，大量的公號開始通過單推的形式漲粉涤久，一篇推文中涡尘，只推薦一個公號，有很多個人情感類公號在這個過程中响迂，增長了幾十萬粉絲考抄。而在這個階段，在線微課直播也開始興盛了起來蔗彤，也由此誕生了千聊川梅、荔枝等知識付費的玩家。
再到過去一年多的時間內(nèi)然遏，小程序的誕生挑势，相信近期大家在各種群里邊，收到了各種各樣的小游戲挑戰(zhàn)或復(fù)活邀請了吧啦鸣。
再到過去一年大家玩的最多的裂變形式潮饱，無論是直播課，還是分享公號二維碼領(lǐng)取獎品诫给，把知識付費搞到幾乎是傳銷的境地香拉。
我們會發(fā)現(xiàn)，其實只要社交網(wǎng)絡(luò)的存在中狂，人群的存在凫碌，在網(wǎng)絡(luò)中，一直是有機會胃榕，或者說有套路盛险，去利用大眾的心理，來獲取超級流量的勋又。不然也不會誕生拼多多苦掘、薄荷閱讀這樣的超級項目。
以上說的只是在微信生態(tài)中楔壤，僅僅依據(jù)這個生態(tài)就獲取幾十萬鹤啡、幾百萬，甚至上千萬的人大有人在蹲嚣，除了微信以外递瑰，微博的早期祟牲，《參與感》描述的小米成長在微博上的營銷和成長就是一個很好的例子，再到各個直播平臺抖部，今日頭條说贝，現(xiàn)在的抖音，其實流量是一直存在慎颗，并且有很多沒有被大家所關(guān)注的乡恕，另外也有很多是即使關(guān)注了也沒有辦法去直接利用的。
二哗总、獲取和利用流量几颜，需要機會倍试、方法和執(zhí)行力
書中提到流量池讯屈，強調(diào)過很多次的一個觀點就是，無論品牌如何做營銷县习，一定要見到實效涮母，或者用一個詞，急功近利躁愿，快速建立品牌叛本，以及將流量轉(zhuǎn)化成銷量，這里邊作者引用了大量在神州專車時候的例子彤钟，這里邊很多有很多是耳熟能詳并且刷爆朋友圈的来候，營銷人員在策劃這些運營事件或者活動的時候，最關(guān)注的就是最后的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化逸雹。
而企業(yè)能夠獲取到最大的流量自然來自了社交網(wǎng)絡(luò)营搅，在社交關(guān)系鏈上，發(fā)掘和利用用戶的社交關(guān)系進行傳播梆砸，這是最重要也是所有免費流量的來源转质，書中利用了兩個章節(jié)的篇幅介紹了裂變營銷，目前最低成本獲客方法的套路帖世，通過將廣告成本休蟹，劃分給新用戶，以及推廣人員拆分的形式日矫，然一個老客戶赂弓，幫忙找來5個新用戶。
裂變的部分哪轿，在第4章 http://www.reibang.com/p/1f2b933b8d37 和第5章的 http://www.reibang.com/p/54a595865932筆記中拣展，都有記錄。
而說到裂變缔逛，其實也是切中了本部分的小標(biāo)題备埃，需要機會姓惑、方法和執(zhí)行力，裂變也是在這一兩年在朋友圈中特別風(fēng)靡按脚，但是裂變的原理于毙，或者增長黑客方面的案例，我們也能從前幾年的很多例子中看到影子辅搬。用作者的話來說：沒有絕對低頻的產(chǎn)品唯沮，沒有不可裂變的營銷，關(guān)鍵是要開闊思路堪遂，轉(zhuǎn)化福利頻次介蛉，用好存量用戶。
除裂變外溶褪，作者還介紹到一個很重要的點币旧，一切能爆起來的事件營銷，當(dāng)熱點或者爆點越來越短的時候猿妈，企業(yè)如果想通過事件營銷來傳播自己的產(chǎn)品吹菱，也變得越來越難，這里想說的是彭则，已經(jīng)很難見到小企業(yè)能夠通過這種方式鳍刷，用很少的預(yù)算獲得巨大的流量了。這部分的筆記見： http://www.reibang.com/p/ca211f9eb1d8 俯抖。
三输瓜、數(shù)據(jù)不可缺少
作者在本書的后記中，提到了三句很重要的話芬萍，一切皆可裂變尤揣，一切皆可分享，一切皆可溯源担忧。 當(dāng)企業(yè)有自有流量以及外部流量時芹缔，如果無法能夠自建或者持續(xù)運作起一個基于用戶的流量池，而長期依賴外部購買流量瓶盛，那么是無法持續(xù)下去的最欠。那么在流量池運營的過程中，如何評價流量池的運營效果惩猫，數(shù)據(jù)是最好的說明方式芝硬。
在書中，也無時不刻能體會到作者對數(shù)據(jù)的在意轧房，比如自建DMP系統(tǒng)拌阴，去優(yōu)化媒體端、產(chǎn)品端奶镶、銷售端迟赃，三端的數(shù)據(jù)陪拘，比如信息流或者H5落地頁的優(yōu)化調(diào)整，來得到數(shù)據(jù)上的提升纤壁，以及整體上左刽，SEM、SEO等酌媒，流量到銷量在價格上的轉(zhuǎn)化欠痴。等等。
讀完本書秒咨，我們也必須得關(guān)注作者楊飛和luckin coffee營銷負(fù)責(zé)人的身份喇辽，相信書中的很多觀點，正在luckin coffee這個正在爆火的品牌身上得到驗證雨席。
也希望其他在讀本書的朋友菩咨，能通過《流量池》以及其中的理論，建立品牌以及達成銷量舅世。
暫時想到這些旦委，先寫到這里奇徒。
