2018注定是不平凡的一年医瘫。多位名人接連離世，多個行業(yè)迎來寒冬旧困。
而金融科技行業(yè)席卷P2P的這場雷潮醇份，也讓這個冬天顯得愈發(fā)寒冷了。
為此吼具，我們采訪了金融科技公司夢哆啦創(chuàng)始人武云斌僚纷。聽聽他的企業(yè)在寒冬中穩(wěn)步發(fā)展的“御寒秘訣”。
（一）人生好比下棋：不僅要“落子無悔”拗盒，也要提前布局
早在開始創(chuàng)業(yè)之前怖竭，其實我已經(jīng)在金融領(lǐng)域摸爬滾打了多年。
從一線的信貸業(yè)務(wù)員到公司部門經(jīng)理陡蝇，從部門負(fù)責(zé)人再到總經(jīng)理痊臭，橫跨過多個不同的部門，也嘗試過多種業(yè)務(wù)模式登夫，換過幾家公司广匙。
整體看上去，我的職業(yè)經(jīng)歷仿佛是在“閉著眼睛下棋”悼嫉。沒有章法和套路可循艇潭。
但只有我自己知道，其實我是一只默默織網(wǎng)的蜘蛛戏蔑。彼時的我，還在為這張網(wǎng)的結(jié)成積蓄自己的力量鲁纠。
把一個行業(yè)弄懂弄通的情形总棵，就像是盲人摸象的過程。通過對不同部位的摸索和感知改含，逐漸體會到行業(yè)的全貌情龄。
經(jīng)過這樣一個在不同崗位上“摸象”的過程，我逐漸找到了適合自身條件的金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)路徑和切入點捍壤，也從金融科技創(chuàng)業(yè)浪潮中看到了可行的機(jī)會骤视。
終于，在“大眾創(chuàng)業(yè)鹃觉，萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)大潮下专酗，我體內(nèi)的熱血再也按捺不住。我果斷辭掉了當(dāng)時百萬年薪的工作盗扇，沖進(jìn)了這場大浪里祷肯，起起伏伏如今也已經(jīng)三年沉填。
（二）為何選擇餐飲酒店行業(yè)作為最佳突破口
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的切入點如何選擇，我有一套自己的方法論佑笋。
首先翼闹，研究并預(yù)判經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策的走勢至關(guān)重要，“順勢而為”對金融行業(yè)初創(chuàng)公司至關(guān)重要蒋纬。
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得益于我本科就讀的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)猎荠，研究判斷宏觀經(jīng)濟(jì)形勢成為了我的一個習(xí)慣，并伴隨至今蜀备。
創(chuàng)業(yè)之初法牲，我深入分析并調(diào)研了多個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營情況受經(jīng)濟(jì)周期以及國家的金融琼掠、產(chǎn)業(yè)政策的影響很大拒垃。而近幾年隨著我國經(jīng)濟(jì)體量的不斷增大，人均GDP持續(xù)走高瓷蛙，消費行業(yè)的上升勢頭極為明顯悼瓮。
其實道理也很簡單。人們手里的錢包鼓了艰猬，就變得更樂意消費了横堡。于是近幾年餐飲、酒店冠桃、旅游命贴、電影等涉及消費的領(lǐng)域每年都在以10%-20%的增速快速發(fā)展著。
于是乎食听，我自然而然的將目光鎖定在了大消費領(lǐng)域胸蛛。
其次，不要去和大型企業(yè)“硬碰硬”樱报，要學(xué)會從他們沒精力做葬项，也不想去做的事情開始做起。
道理也很簡單迹蛤。如果一開始就選擇了和大型企業(yè)有正面競爭的領(lǐng)域民珍，那以我們初創(chuàng)企業(yè)的體量和規(guī)模，很容易就會把自己陷入困局盗飒。大型企業(yè)所擁有的資源和資金優(yōu)勢嚷量，對于小企業(yè)來說，完全不在一個量級上逆趣，沒有必要死磕蝶溶。也就是不選擇那些“早已經(jīng)輸在起跑線上的賽道”，而是要錯位競爭汗贫，在潛在高成長市場的尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會
基于自己對金融行業(yè)多年來的觀察與研究身坐，我將目光放在了為消費升級領(lǐng)域廣大的中小企業(yè)提供金融服務(wù)上秸脱。
在我國，有大量的中小企業(yè)難以獲得銀行的貸款部蛇，服務(wù)性行業(yè)情況尤甚摊唇。
因為這些中小企業(yè)幾乎沒有任何值錢的、可抵押的資產(chǎn)涯鲁，他們的房屋多半是租的巷查，屋里的陳設(shè)雖然購置價格高昂，但再變現(xiàn)能力微乎其微抹腿。而中小企業(yè)的平均壽命也很短岛请，國內(nèi)中小企業(yè)的平均壽命僅為2.5年，它們大多沒有完善的信用體系警绩。整體來看崇败，中小企業(yè)幾乎無法為銀行提供滿足其風(fēng)控要求的還款擔(dān)保措施，被拒絕也就變成了情理之中肩祥。
基于我的“創(chuàng)業(yè)方法論”后室，我萌生了一條創(chuàng)業(yè)的方向，那就是：為包括餐飲企業(yè)和酒店企業(yè)在內(nèi)的廣大的服務(wù)型中小企業(yè)提供金融服務(wù)混狠，讓更多的“小老板”們?nèi)谫Y更便捷岸霹，擴(kuò)張更迅速，真正將“普惠金融”四個字落地生根将饺。
（三）與海底撈的“初次邂逅”
公司早期第一批餐飲行業(yè)客戶包括海底撈的火鍋底料采購商贡避。
正值采購?fù)荆麄兗毙枰还P資金來周轉(zhuǎn)賬期予弧，然而找了多家銀行以后都沒有成功解決刮吧。
當(dāng)時的我剛拿到第一筆融資不久。他們找到我的時候桌肴，我既興奮又充滿了干勁皇筛。我預(yù)感到這筆訂單會是個好的開始。
得益于多年貿(mào)易融資的經(jīng)驗坠七，經(jīng)過一番調(diào)查與研究，我們迅速制定出了詳細(xì)的融資方案旗笔。7天之內(nèi)就幫助客戶出具了解決方案彪置。當(dāng)時在業(yè)內(nèi)，這個速度可以說是非常領(lǐng)先的蝇恶。
那一刻拳魁，團(tuán)隊心中都充滿了成就感。我也第一次感受到了作為一個企業(yè)家的社會責(zé)任撮弧。
管理大師彼得德魯克在《管理的實踐》中曾經(jīng)說過潘懊，一個企業(yè)要想長久經(jīng)營姚糊，社會責(zé)任感是不可或缺的。而一味強(qiáng)調(diào)利潤授舟，則很可能危及企業(yè)的生存救恨。
如今的我對這段話有了切身的體會。
創(chuàng)業(yè)三年释树，夢哆啦幫助了很多大大小小的餐飲和酒店企業(yè)肠槽。
我們的客戶中有麻辣誘惑、東方餃子王奢啥、冰城串吧等連鎖餐飲秸仙，也有漢庭和7天等連鎖酒店，電影院和月子會所也在逐漸擴(kuò)充中桩盲。
很多餐飲老板都是夫妻店起家寂纪，起早貪黑的忙里忙外，用心經(jīng)營起一家小店赌结。而無論他們是想要擴(kuò)大現(xiàn)有店鋪的規(guī)模捞蛋，重新裝修，還是想要再開幾家店姑曙，逐漸形成連鎖品牌襟交，資金的需求都是一個繞不開的門檻。畢竟失去金融助力光靠自己一點點的積累伤靠，時間還是太漫長捣域。
每當(dāng)這個時候，我們都會親自去到商家店里宴合，實地進(jìn)行考察和調(diào)研焕梅，深入分析他們的資金需求，給出量身定制的解決方案卦洽。做好風(fēng)控的同時贞言，最大限度的兼顧他們的融資需要。過程雖然辛苦阀蒂，但收獲的好評也總會給我們提供源源不斷的動力该窗。大概這就是所謂“痛并快樂著”吧。我們希望通過自己努力幫助更多的“小老板”成就一個個創(chuàng)業(yè)“大夢想”蚤霞。
（四）收拾心情酗失，帶著夢想，繼續(xù)前行
2018年是金融行業(yè)的低潮年昧绣，也是金融風(fēng)險管控规肴，包括上市公司債務(wù)違約、私募基金暴雷、P2P平臺跑路在內(nèi)的金融行業(yè)爆雷潮對我們多少也造成了一些負(fù)面影響拖刃，帶來了經(jīng)營壓力删壮，但相比行業(yè)整體情況我們影響不是很大。這可能得益于我們消費服務(wù)類客戶經(jīng)營的還比較穩(wěn)定兑牡，以及我們根據(jù)客戶行業(yè)情況設(shè)定風(fēng)控方案發(fā)揮了效果央碟，所以沒有造成大的危機(jī)。
但今年整個行業(yè)都面臨著寒冬发绢，我們也在一路反思自己的創(chuàng)業(yè)歷程硬耍。
居安思危，我想是每個創(chuàng)業(yè)者必須具備的眼光边酒。
我常常把創(chuàng)業(yè)比作沿著懸崖峭壁前行经柴。
一個不留神，就有可能跌入萬丈深淵墩朦。
我們能做的坯认，就是看清腳下的路，邁好每一步。
我的公司名字夢哆啦，取自“哆啦A夢”零院，我希望自己也能像小叮當(dāng)一樣，用百寶箱幫助更多的人實現(xiàn)愿望引润。
這不僅是我個人的夢想，也是團(tuán)隊里每個人的夢想痒玩，
帶著這個夢想淳附，我將帶領(lǐng)大家，穿過寒冬蠢古，繼續(xù)前行奴曙。
畢竟，冬天來了草讶，春天也就不遠(yuǎn)了吧洽糟。
創(chuàng)始人簡介
武云斌，畢業(yè)于南開大學(xué)堕战，曾先后服務(wù)于普華永道坤溃、深發(fā)展銀行、海航資本等知名企業(yè)嘱丢，并曾擔(dān)任香港上市公司神州數(shù)碼集團(tuán)旗下全資子公司神州數(shù)碼商業(yè)保理有限責(zé)任公司總經(jīng)理浇雹，具備超10年的供應(yīng)鏈金融從業(yè)經(jīng)驗及公司管理經(jīng)驗。
2015年8月屿讽，武云斌創(chuàng)立夢哆啦金融，依托數(shù)據(jù)為驅(qū)動的立體動態(tài)風(fēng)控模型，首創(chuàng)餐飲酒店行業(yè)企業(yè)級類消費金融新模式伐谈。
夢哆啦目前已助力小微企業(yè)融資超過20億烂完，服務(wù)知名餐飲酒店及供應(yīng)鏈平臺200多家。
口述：夢哆啦創(chuàng)始人? 武云斌
整理：塔娜 童景波
關(guān)于25度訪談
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