吳曉波說(shuō)過(guò)：做筆記是和一本書(shū)產(chǎn)生交互的重要手段，這樣你才能記住它

然而昵观，記住不是目的倍踪，應(yīng)用才是

直接做筆記還是畫(huà)書(shū)的思維導(dǎo)圖都是基于書(shū)的內(nèi)容摘錄，確實(shí)容易記憶并體現(xiàn)了好學(xué)索昂，但也并不能直接應(yīng)用

我認(rèn)為“工具化”一本書(shū)建车，是鏈接“閱讀”與“實(shí)踐”的橋梁

結(jié)合最近看的《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)30講》一書(shū)（以下簡(jiǎn)稱“30講”），總結(jié)了“工具化深度加工一本書(shū)”的方式椒惨，希望能幫助好讀者做到書(shū)盡其用

可以從“直接用 梳理用 改變用 借鑒用”四種方式來(lái)進(jìn)行書(shū)籍的“工具化”

如何用書(shū)

一缤至，直接用

有些書(shū)/其中內(nèi)容，本身就是工具康谆，那也比較簡(jiǎn)單领斥，直接用或修改“裁剪”套用

比如“30講”書(shū)中引用“安索夫矩陣”用來(lái)判斷房企項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的定位：

Ansoff's Matrix

可依據(jù)開(kāi)發(fā)商及其項(xiàng)目情況，直觀的選擇戰(zhàn)略打法沃暗。

比如對(duì)于已經(jīng)在一個(gè)城市經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間月洛，對(duì)市場(chǎng)比較熟悉的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，有兩種選擇：一是市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略孽锥，通過(guò)不斷提升建筑質(zhì)量嚼黔、景觀綠化细层、品牌形象、物業(yè)服務(wù)等唬涧，繼續(xù)用經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品組合擴(kuò)大市場(chǎng)份額疫赎；二是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品碎节、改良產(chǎn)品或追加不同規(guī)格的產(chǎn)品捧搞，擴(kuò)大銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，但步子不能一下子邁得太大狮荔，要考慮推盤(pán)節(jié)奏與目標(biāo)市場(chǎng)匹配度胎撇。

再比如普爾特七步法（08年前萬(wàn)科已將此作為標(biāo)桿學(xué)習(xí)）：

Pulte 7 Steps

二，梳理用

有的內(nèi)容殖氏，沒(méi)有像前文中晚树，直接給到方法模型和流程步驟，而是用文字進(jìn)行描述受葛，此時(shí)可以將其轉(zhuǎn)化為表格等，更為直觀的呈現(xiàn)內(nèi)容并指導(dǎo)實(shí)踐

原文：

梳理：作為培訓(xùn)資料也是相當(dāng)合適

渠道定位與設(shè)計(jì)

原文：

梳理：

全銷(xiāo)售周期活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

三偎谁，改變用

以上是對(duì)文字內(nèi)容進(jìn)行梳理总滩，更便于轉(zhuǎn)化的方式，是將書(shū)中內(nèi)容改變?yōu)椤肮ぞ摺毖灿辏畛Ｒ?jiàn)的就是“清單”闰渔，做成checklist，用來(lái)檢查或者評(píng)分

比如“30講”中提到客戶購(gòu)房服務(wù)滿意度铐望，便可以做成檢查/風(fēng)險(xiǎn)清單冈涧，來(lái)自查自評(píng)及他評(píng)，從而找出差距正蛙，針對(duì)性改進(jìn)：

原文：

工具化：

變?yōu)闄z查表及評(píng)估表

原文：

工具化：

變?yōu)镃hecklist

這步開(kāi)始督弓，更加需要邊思考邊閱讀的習(xí)慣，同時(shí)需要對(duì)于內(nèi)容精讀細(xì)讀

四乒验，借鑒用

他山之石 可以攻玉

書(shū)的作用不僅僅是其內(nèi)容本身愚隧，每個(gè)人看到一樣的文字因?yàn)槠浔尘敖?jīng)歷等等不同，感受感悟也不盡相同锻全，書(shū)中工具不僅可用在此書(shū)相關(guān)領(lǐng)域狂塘，還可以跨界借鑒應(yīng)用

繼續(xù)舉例：以我作為HR從業(yè)者角度，如何借鑒房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法工具為例

1鳄厌，客戶關(guān)注敏感點(diǎn)—>借鑒為：?jiǎn)T工各HR相關(guān)場(chǎng)景中的不同體驗(yàn)設(shè)計(jì)

2荞胡，從客戶體驗(yàn)動(dòng)線，梳理客戶關(guān)鍵接觸點(diǎn)了嚎，設(shè)計(jì)體驗(yàn)點(diǎn)—>借鑒為：創(chuàng)新的工具方法泪漂，基于一個(gè)流程各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)創(chuàng)新方法

3廊营，廣告策劃4要素：我是誰(shuí) 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 說(shuō)什么 怎么說(shuō)—>借鑒為：講師開(kāi)發(fā)課程，講師內(nèi)容定位窖梁，授課對(duì)象赘风，內(nèi)容要點(diǎn)，授課方式

4纵刘，參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的情緒體驗(yàn)—>借鑒為：在課程中邀窃，各個(gè)內(nèi)容及授課方式帶來(lái)的學(xué)員的情緒體驗(yàn)（比喻為心跳圖）

5，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖—>引申為：基于藍(lán)圖的分級(jí)學(xué)習(xí)發(fā)展體系

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖

工具化：

基于營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖的衍生應(yīng)用

綜上所述假哎，閱讀還真的是個(gè)“腦力活”瞬捕，不僅需要理解書(shū)本身的內(nèi)容，更需要思考每段每章可以如何轉(zhuǎn)化應(yīng)用舵抹，以求達(dá)到高效閱讀的目的同時(shí)避免無(wú)效閱讀的沉沒(méi)成本肪虎。

keep reading Keep thinking Keep doing~~