教育培訓(xùn)行業(yè)戴涝，課程該如何銷售滋戳？
第一計：邀訪招生。
1啥刻、邀約方式——地面推廣奸鸯，電話邀約和渠道邀約。
2可帽、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實際情況來定娄涩，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導(dǎo)課的方法來實現(xiàn)映跟。
第二計：知名講座蓄拣。
1、市場賣點——講什么努隙？什么人講球恤？
2、拉動生源——學(xué)生喜歡聽剃法，家長期待聽
3碎捺、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）
4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名
第三計：老生續(xù)班贷洲。（老生續(xù)班=招生川陆？）
1、成熟客戶——穩(wěn)定生源
2骂际、口碑宣傳——學(xué)生成績的周期
3界牡、流失影響——流失一個影響十八個
授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護師生關(guān)系钦椭，續(xù)班工作要做在平時拧额，做在細處碑诉。
第四計：以生招生。
1侥锦、授課質(zhì)量进栽。
2、教師主導(dǎo)：看老師怎么說恭垦。
3快毛、適當(dāng)激勵：激勵誰？怎樣激勵番挺？
4唠帝、家長溝通：鐵桿家長的打造。
第五計：一生多班玄柏。
1襟衰、課程多元——為什么引進？必然趨勢粪摘，抵御風(fēng)險瀑晒，做大做強。
2赶熟、師資儲備——關(guān)鍵所在瑰妄。
3、推介方式——為什么要學(xué)映砖？方便學(xué)習(xí)间坐，全面發(fā)展。
4邑退、多元發(fā)展——引進什么項目竹宋？文化類：英語，作文地技，數(shù)學(xué)蜈七；模式類：一對一輔導(dǎo)，小班教學(xué)莫矗，大班教學(xué)飒硅，晚輔導(dǎo)等等。
第六計：公關(guān)招生作谚。（校校合作）
1三娩、分層次：校長——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。
2妹懒、利益分配——上下打點雀监。
3、關(guān)系維護——逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞会前。
4好乐、短期利用——利益鏈脆弱。
第七計：示范課程瓦宜。
1蔚万、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)？家長為什么掏錢临庇？
2笛坦、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾苔巨，市場賣點。
3废离、抓住心理——報名關(guān)鍵點（臨門一腳）侄泽。
4、及時回訪——為什么不報名蜻韭？怎樣讓其報名悼尾？
第八計：傳單招生。
1肖方、內(nèi)容確定——階段性市場吸引點闺魏。
2、計劃排版——突出重點俯画，留存度析桥。
3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)艰垂？
4泡仗、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵，怎么收集猜憎？（嘴皮子+禮物）
5娩怎、部分類型——報紙、三折頁胰柑、邀請卡截亦、海報、扇子柬讨、賀卡崩瓤、福字、手提袋姐浮、學(xué)生手冊谷遂、學(xué)生墊板、課程表卖鲤、筆等肾扰。
第九計：網(wǎng)絡(luò)招生畴嘶。
1、彰顯實力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實力標(biāo)志集晚，在不遠的未來窗悯，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。
2偷拔、形象展示——從學(xué)校蒋院，教師，課程莲绰，文化和獲得成績等多方面展示欺旧。
3、多方出擊——自有網(wǎng)站蛤签、信息港辞友、論壇、集合類網(wǎng)站震肮。
4称龙、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果戳晌。
第十計：成績宣傳鲫尊。
“上中下”，全方位沦偎，立體式疫向，地毯式的宣傳。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信扛施。
中——宣傳單鸿捧、海報、報紙疙渣、X展架匙奴、展板、公示欄妄荔、游街宣傳和大型家長會（分享經(jīng)驗）
下——錦旗泼菌。鐵桿家長——征得同意——學(xué)校出錢。
第十一計：舉辦大賽啦租。
1哗伯、前期籌備——精細化準(zhǔn)備，以賽促招篷角。
2焊刹、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦，公私“聯(lián)贏”。
3虐块、托大影響——依托媒體俩滥。
4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課贺奠，賽后免費課霜旧，不管是什么課，能報名就是好課儡率。
第十二計：定點咨詢挂据。
1、位置選擇——大型超市內(nèi)（門口儿普，收銀席后）崎逃，校門口（公立學(xué)校，本校）眉孩，書店婚脱，公園，商業(yè)街勺像。
2、人員招聘——專職错森，兼職吟宦。
3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督涩维。
4殃姓、工資核算——按天、按發(fā)放量瓦阐、按回收信息量蜗侈。
第十三計：軟文招生。
1睡蟋、軟文內(nèi)容——硬廣是形象踏幻，軟文是影響。
2戳杀、欄目互動——教育尭妹妫刊，新聞板塊信卡。
3隔缀、活動互惠——廣告公司（人）相互競爭，任務(wù)量傍菇。
4猾瘸、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動，雙方受益。
和報紙編輯牵触、記者建立良好關(guān)系淮悼，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險荒吏。
第十四計：硬廣招生敛惊。
1、突出主題——寸土寸金绰更，市場賣點瞧挤，吸引眼球。
2儡湾、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版特恬；左上方優(yōu)于右下方。一定要注意版面的顏色徐钠。
3癌刽、把握時機——平日打小不如關(guān)鍵打大，優(yōu)劣順序依次是周五尝丐、周三四显拜、周一二、周末爹袁。
4远荠、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計效果，反饋影響失息，及時調(diào)整譬淳。
第十五計：戶外課堂。
1盹兢、時機選擇——春華秋實邻梆，周六日。
2绎秒、突出宣傳——戶外教學(xué)浦妄，趣味活動，宣傳手段见芹。
3校辩、擴大影響——從家長學(xué)生心理入手。
4辆童、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長（我們是什么學(xué)校宜咒，我們有什么課程，學(xué)生為什么要學(xué)）
第十六計：冬夏令營把鉴。
1故黑、項目選擇——對學(xué)生有用儿咱，有市場賣點，與學(xué)校課程銜接场晶。
2混埠、寓教于樂——學(xué)生喜歡，家長樂于付款诗轻。
3钳宪、安全把握——絕對絕對。
4扳炬、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透吏颖。
第十七計：電視廣播。
1恨樟、頻道選擇——中央優(yōu)于省級優(yōu)于地方半醉；1套優(yōu)于2套；新聞優(yōu)于廣告劝术。
2缩多、廣播文字——軟文，新聞最好养晋；廣告次之衬吆；飄文再次之。
3绳泉、合理規(guī)劃——什么時間咆槽，什么內(nèi)容，什么方式圈纺，怎么結(jié)合宣傳。
4麦射、充分利用——一次上電視蛾娶，可宣傳一年。
第十八計：張貼海報潜秋。
1蛔琅、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管，居委會峻呛，物業(yè)罗售。
2、位置方式——櫥窗钩述、公示欄寨躁、便民欄、門洞內(nèi)牙勘。
3职恳、板式印刷——美觀大方所禀，內(nèi)容簡潔，市場賣點放钦，駐留度高色徘，多種樣式。
4操禀、張貼檢查——不干膠褂策，膠帶，漿糊（不用膠水）
第十九計：晚間陪讀颓屑。
1斤寂、針對市場——雙職工家庭。
2邢锯、內(nèi)部維護——內(nèi)部生源免費或優(yōu)惠參加扬蕊。
3、外部招生——市場化運作丹擎。
贏利點：（1）代接放學(xué)（2）同步輔導(dǎo)（3）晚餐供應(yīng)（4）提供住宿尾抑。
第二十計：內(nèi)刊宣傳。
1蒂培、潛在營銷——學(xué)刊（報紙）開路再愈，響亮名頭。
2护戳、確定主題——公益為主翎冲，家庭教育可讀性強。
3媳荒、設(shè)計排版——專業(yè)設(shè)計抗悍，體現(xiàn)檔次。
4钳枕、借力傳播——整合宣傳缴渊，降低成本。
目的：增加保留度和可讀性鱼炒。
第二十一計：公交廣告衔沼。
1、適時選擇——投放時間昔瞧，投放內(nèi)容指蚁，投放平臺。
2自晰、避免多選——線路選擇凝化，平臺選擇，價格高昂酬荞。
3缘圈、強調(diào)精細——效果細致統(tǒng)計劣光，及時調(diào)整。
4糟把、切忌盲目——投入大绢涡，見效需要時間，一旦盲目投入遣疯，成本不易回收雄可。
第二十二計：游街宣傳。
1缠犀、安全協(xié)調(diào)——游街路線数苫，注意交通安全，城管協(xié)調(diào)辨液。
2虐急、時機把握——階段性宣傳，市場賣點滔迈，時間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時段止吁。
3、召集培訓(xùn)——宣傳意義燎悍，宣傳目標(biāo)敬惦，宣傳手段。
4谈山、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝俄删，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一形象奏路。
第二十三計：聯(lián)合招生畴椰。
1、選擇對象——非競爭對手培訓(xùn)學(xué)校鸽粉。
2斜脂、互惠互利——課程捆綁，成本公攤潜叛，擴大影響。
3壶硅、注重協(xié)議——白紙黑字威兜，親兄弟明算賬。
4庐椒、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié)椒舵，把握渠道，長遠利益约谈。
方法：聯(lián)合舉辦活動笔宿；聯(lián)合市場招生犁钟；課程合作，互相補充泼橘。
第二十四計：聯(lián)合辦學(xué)涝动。
1、借勢辦學(xué)——借助對方優(yōu)勢炬灭，擴大辦學(xué)范圍醋粟。
2、把握命脈——或者教師或者市場招生重归。
3米愿、協(xié)議約定——利益非配，異議處理鼻吮。
4育苟、取長補短——通過合作，向合作學(xué)校學(xué)習(xí)椎木，迅速成長自身违柏。
方式：（1）股份制（2）學(xué)費扣去教材費五五分（3）成本細算，利潤分成拓哺。
第二十五計：節(jié)日營銷勇垛。
1、節(jié)日選擇——兒童節(jié)士鸥，圣誕節(jié)闲孤，愛心日。
2烤礁、活動方式——公益慰問讼积，晚會表演，戶外表演脚仔。
3勤众、市場宣傳——宣傳目的，宣傳主題鲤脏，吸引亮點们颜。
4、留住生源——問題：如何留住學(xué)生猎醇？
第二十六計：公益服務(wù)窥突。
1、社會責(zé)任——作為教育工作者的責(zé)任硫嘶。
2阻问、方式選擇——低保家庭，福利院沦疾，聾啞學(xué)校等称近。
3第队、品牌宣傳——樹立學(xué)校形象，提升品牌內(nèi)涵刨秆。
4凳谦、嫁接招生——如何擴大宣傳面，讓公益行為人人皆知坛善。
建議：（1）帶領(lǐng)學(xué)生參加此類活動（讓自己學(xué)生邀請外部學(xué)生）晾蜘。（2）與公立學(xué)校合作。
第二十七計：廣場演出眠屎。
1剔交、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢，確定主題改衩，節(jié)目安排岖常，推廣宣傳。
2葫督、流程細節(jié)——廣場演出須較高操控度竭鞍，須將活動的每個細節(jié)細化，不斷推敲橄镜，保證安全偎快。
3、人員安排——分組安排洽胶，責(zé)任到人晒夹，預(yù)測突發(fā)事件，安排專人處理姊氓。
4丐怯、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源翔横。
第二十八計：聯(lián)合社區(qū)读跷。
1、突出公益——不要凸顯功利性禾唁，要做公益性宣傳效览。
2、傳播理念——教學(xué)理念荡短，教學(xué)法丐枉，無形傳播。
3肢预、信息收集——電話回訪矛洞，轉(zhuǎn)化生源洼哎。
4烫映、社區(qū)教育——社區(qū)布點沼本，社區(qū)活動開路先鋒。
方式：（1）公益講座（2）學(xué)習(xí)問題評測
第二十九計：禮品激勵锭沟。
1抽兆、禮品柜臺——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。
2族淮、積分換取——讓換取需要門檻和延續(xù)性辫红。
3、招生續(xù)班——招生：讓學(xué)生感覺到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品
【續(xù)班：積分積累多學(xué)多送】
【招生再招生：推薦報名有大禮】
4祝辣、酌情適當(dāng)——不要讓家長感到反感贴妻。
例如：（1）報名即送學(xué)習(xí)機（2）積分
第三十計：學(xué)習(xí)沙龍。
1蝙斜、突出公益——公益化學(xué)習(xí)沙龍名惩，多見為英語角，小作家協(xié)會孕荠。
2娩鹉、長久堅持——將沙龍做成學(xué)校品牌。
3稚伍、潛在生源——品牌影響弯予，逐漸轉(zhuǎn)化。
4个曙、促進招生——水滴石穿锈嫩。
第三十一計：生日祝福。
1困檩、突出感恩——感謝父母祠挫，老師，朋友悼沿。
2等舔、全員參與——集體祝福，彩紙（賀卡糟趾、信）寄情慌植。
3、簡單禮物——學(xué)校購買或集體制作义郑。
4蝶柿、忠誠客戶——學(xué)生牢記，家長感激非驮。
第三十二計：公益廣告交汤。
1、投放選擇——投放方式，投放內(nèi)容芙扎。
2星岗、結(jié)合政策——政策允許，爭取支持戒洼。
3俏橘、強化責(zé)任——社會責(zé)任，引起關(guān)注圈浇。
4寥掐、品牌傳播——正面形象。
5磷蜀、無形宣傳
例如：甲流感海報召耘，衛(wèi)生安全，防火宣傳褐隆，防盜宣傳怎茫，樓梯樓號。
第三十三計：促銷優(yōu)惠妓灌。
1轨蛤、精品教育——注重學(xué)校形象維護。
2虫埂、不打折扣——教育是不能有“折扣”的祥山。
3、禮品贈送——促進報名掉伏，刺激消費缝呕。
4、學(xué)習(xí)卡券——減低成本斧散，促使報名供常，消耗課時。
第三十四計：短信招生鸡捐。
1栈暇、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強，把握家長心理箍镜。
2源祈、發(fā)送方式——短信平臺，自由信息色迂。
3香缺、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計，變更平臺（客戶群體）歇僧。
4图张、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪，邀請試聽，促進報名祸轮。
第三十五計：戶外廣告姑隅。
1、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象倔撞，提高熟知度。
2慕趴、內(nèi)容設(shè)計——內(nèi)容簡介明快痪蝇，3秒效應(yīng)。
3冕房、擺放位置——交通要道躏啰，便于觀看。
4耙册、及時更換——殘破不堪给僵，影響形象。
第三十六計：教學(xué)質(zhì)量详拙。
教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵帝际，更是留住生源，使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動力饶辙，所以蹲诀，在這里，提醒所有的校外輔導(dǎo)機構(gòu)弃揽，只有從愛走向愛脯爪，抓住教學(xué)質(zhì)量，才是辦學(xué)的根本矿微。
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