1骑祟、80%的業(yè)績(jī)來自20%的客戶。銷售冠軍永遠(yuǎn)知道气笙，他們的主要業(yè)績(jī)是那20%的客戶提供的次企，所以他們絕對(duì)不會(huì)平均使力，一定是花費(fèi)80%的精力潜圃，去維護(hù)那20%的優(yōu)質(zhì)客戶缸棵，剩下的20%的精力用于維系80%的普通客戶。
2谭期、跟客戶就像朋友一樣堵第。他們知道吧凉，只有成為朋友客戶才不會(huì)故意為難你，只有成為朋友客戶才不會(huì)拼命砍價(jià)踏志，只有成為朋友客戶才能把你的服務(wù)當(dāng)成是自己的需要阀捅。
3、至少深入了解一個(gè)行業(yè)针余。在這個(gè)行業(yè)里饲鄙，他們就是半個(gè)專家，客戶不懂得圆雁，他可以給出謀劃策忍级，在客戶眼里，他們是同行業(yè)的人伪朽，交流沒有任何障礙轴咱，聊得來。
4烈涮、每一個(gè)客戶都是逐個(gè)攻下的嗦玖。認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)客戶，一定是天天琢磨這個(gè)客戶跃脊，會(huì)連續(xù)付出一個(gè)月甚至更多時(shí)間來重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶，他們的目標(biāo)是成為朋友苛吱，他們明白酪术，感情這東西是用時(shí)間換來的。
5翠储、對(duì)客戶一定是付出在先绘雁，收獲在后。他們明白援所，生意的本質(zhì)就是交易庐舟，用付出換取收獲，用真心換取信任住拭，他們認(rèn)為沒有無緣無故的訂單挪略，也沒有不付出就能得到的收獲。
6滔岳、無比相信自己的產(chǎn)品杠娱。客戶問你一句谱煤，你覺得你的產(chǎn)品好嗎摊求？你怎么回答？很好刘离，非常好......這時(shí)候你說什么都不重要室叉，客戶在意的是你的信任睹栖，對(duì)自家產(chǎn)品的信任，你對(duì)自己的產(chǎn)品如果不自信茧痕，客戶會(huì)買嗎野来？
我是一凡，其實(shí)做銷售真的不難凿渊，重要的是有一個(gè)圈子能交流梁只，我有幸加入了一個(gè)圈子里面交流，完成了從一個(gè)銷售小白到現(xiàn)在的蛻變“Ｔ啵現(xiàn)在我自己也建了一個(gè)群455459604搪锣，驗(yàn)證碼5260，希望能廣結(jié)天下朋友彩掐，同時(shí)里面有很多內(nèi)部資料构舟，還有各行業(yè)經(jīng)驗(yàn)定期分享，一個(gè)能幫你開掛的圈子堵幽，你狗超，怎能不來？
