“賣萌”能“賣”多少錢屈张？廣為大眾所知的萌物“皮卡丘”給出的答案是900億美元网缝。

最近一段時間垮刹，影院中最火的影片之一當屬《大偵探·皮卡丘》了，這部動漫電影在上映11天時間里就取得了4.8億票房的成績鸵隧，上映以來穩(wěn)坐單日票房冠軍寶座绸罗。

不少網(wǎng)友表示，走出電影院后豆瘫，腦海中或許不會記得具體的電影劇情珊蟀，但肯定會記得頭戴鴨舌帽的皮卡丘，眨著忽閃閃外驱、亮晶晶的大眼睛在“賣萌”育灸，不少人還會在觀影結束后買幾個動漫衍生產品腻窒，心甘情愿為萌物“賣萌”買單。

近年來磅崭，“萌經濟”正占領商場和購物中心定页，從手機外殼、零食包裝到日用百貨绽诚，不少品牌都推出了吸引眼球的“萌設計”，以此驅動消費者的購買意愿杭煎，影響消費行為恩够，甚至一些城市的旅游推介也借助卡通萌物開展營銷活動羡铲。

為什么人們對“萌”毫無抵抗力？ “賣萌”又是如何成為生產力的？

通過動漫形象授權變現(xiàn)

皮卡丘是誰疆股？對于不同年齡層次的人，這個答案可能并不相同两残。

皮卡丘的形象最早誕生于1996年由任天堂發(fā)布的《口袋妖怪》的掌機游戲當中人弓。隨后崔赌，由于此款游戲大賣，第二年就獲得了動漫化的機會吟榴，也就是眾多90后童年看過的動畫片《神奇寶貝：無印版》兜看。

即使沒有看過這個動畫片细移，大眾對這個卡通形象也不會感到陌生。因為不論是在T恤衫精绎、運動鞋、衛(wèi)衣等潮流服飾上搁吓，還是在兒童玩具商店里堕仔，皮卡丘都是不會缺席的角色。畢竟在它攬入懷中的900億美元中仿吞，有600億美元都是通過動漫形象授權變現(xiàn)的。

北京市商業(yè)經濟學會常務副主席賴陽說你虹，隨著消費結構的不斷升級，80后董饰、90后成為消費群體的中堅力量啄栓，年輕消費群體的消費主動性強，更追求產品的年輕化堪旧、舒適感和時尚化，這也是萌文化下的IP可以保持熱度的重要原因干厚∷鳎“不管是現(xiàn)在的皮卡丘，還是年初大火的小豬佩奇都是‘萌經濟’風行的典型案例状土。”

事實上，靠“賣萌”變現(xiàn)的遠不止皮卡丘。

近兩年來，在文創(chuàng)領域持續(xù)發(fā)力的故宮惕医，“賣萌”和年輕化轉型都是其標志性的動作算色，不管是“萌萌噠的雍正”“比剪刀手的康熙”抬伺，還是“會說話的文物”，都讓故宮收獲了一票鐵桿粉絲和可觀的“賣萌”收入灾梦。

2019年初峡钓，星巴克推出的貓爪杯迅速走紅，“造型很萌”同樣是這款杯子的重要標簽：透明玻璃杯的內壁仿佛有一只可愛的貓爪伸入若河，產品甫一發(fā)布立刻受到市場熱捧能岩，有的黃牛甚至將它的價格炒到了近千元。

相關資料顯示萧福，韓國社交軟件推出的卡通形象Line friends拉鹃，光是靠售賣表情包，一年就能賺約2.7億美元鲫忍；而日本熊本縣的吉祥物熊本熊膏燕，更是憑“一己之萌”帶紅了一座城，吸引了全世界的游客來到這個具有熊本熊特色的小城“打卡”悟民，這只萌熊成了當?shù)孛逼鋵嵉摹敖洕鷵敗薄?/p>

滿足情感訴求的營銷模式

如今坝辫，在各大購物中心，各種自帶萌寵IP的主題店射亏、萌意十足的節(jié)日營銷都表明近忙，“萌經濟”正在與購物中心跨界融合，形成一種產業(yè)智润、文化與營銷趨勢及舍。

事實上，“萌經濟”起源于日本窟绷，它的走紅更多是基于滿足消費者情感訴求的全新營銷模式击纬。

在《卡通形象營銷學》一書中，作者曾通過一組實驗證明钾麸，卡通形象能夠影響消費者行為：帶有動物卡通形象的零食更振，與沒有動物卡通的相比，消費者購買意愿會增加25%左右饭尝。

一些檢驗“賣萌心理”的相關實驗也頗具說服力：一般情況下肯腕，在公園長椅上，兩個陌生人往往會坐在長椅的兩端钥平，但當人裝扮成卡通熊坐在長椅上实撒，人們不但不會排斥姊途，反而會熱情地與卡通熊互動。另一項“發(fā)傳單實驗”則證明知态，用卡通熊角色派發(fā)傳單捷兰，消費者樂于接受傳單的次數(shù)比普通人派發(fā)傳單增加了2倍多。

業(yè)內人士解釋稱负敏，萌屬性容易激發(fā)人類的親近感和保護欲贡茅，并且讓人能夠在特定情況下變得更加耐心和專注，因此“賣萌”成了商家提升商業(yè)效率的秘密武器其做。

賴陽進一步解釋稱顶考，消費者有“求美”和“求新”的消費心理，尤其是現(xiàn)在的年輕消費者更加崇尚新潮和時髦妖泄，關注“拍照”“曬圖”“點贊”的體驗也更容易把這些萌物當作情感寄托递递。