航班上捐凭，關(guān)了手機(jī)。有兩個(gè)小時(shí)鸽捻，將247頁的《李克營銷論語》又讀了兩遍呼巴。
今日思考：如何將產(chǎn)品賣出高價(jià)？
1御蒲，
定價(jià)是一門藝術(shù)衣赶。
價(jià)格定的高，不是本事厚满，有人買單才是真本事府瞄。
定價(jià)，七分靠實(shí)力碘箍，三分靠運(yùn)氣摘能，還有節(jié)奏和力量续崖，總是人算不如天算敲街。不到中年团搞，不知其中三味。
老百姓賺錢不容易多艇，不怕買貴逻恐，就怕買錯(cuò)。能買到價(jià)格合理的好東西峻黍，靠的是眼光和見識(shí)复隆。
『這個(gè)人買不起，不等于他的朋友買不起姆涩，今天買不起挽拂，不等于明天買不起，我們一定要培養(yǎng)消費(fèi)者購買賓利的情結(jié)骨饿，顧客今天買賓利亏栈，是從小培養(yǎng)的一種情結(jié)『曜福』
今天讀到這段話绒北，覺得不過癮，應(yīng)該這么說：多數(shù)人知道察署，少數(shù)人擁有闷游。
好車，除了工具的作用贴汪，還有道具和玩具的作用脐往。
道具，就是用來劃分階層的扳埂。開什么車业簿，就大概知道你的生活水平怎么樣。
消費(fèi)尊嚴(yán)比消費(fèi)本身更重要聂喇，消費(fèi)一旦對(duì)應(yīng)了某種心理需求辖源，價(jià)格就變得不敏感。
豪華汽車是
能夠隱含優(yōu)越和榮耀或者帶來特別的經(jīng)歷希太。
通過對(duì)稀有資源的占有克饶，展現(xiàn)所有者的威嚴(yán)。
玩具誊辉，什么年齡段都喜歡玩具矾湃，中年人買玩具要舍得花錢。
工具堕澄，追求的是可靠性邀跃，拿來能用霉咨，放著不生事兒。
好產(chǎn)品拍屑，一定是經(jīng)過歷史檢驗(yàn)的途戒。做產(chǎn)品的人都是如履薄冰，如臨深淵僵驰，把產(chǎn)品做好了很正常喷斋。做不好，才是意外蒜茴。在高價(jià)商品領(lǐng)域星爪，品牌的立足點(diǎn)，就是可靠性粉私。
只有可靠的品牌顽腾，才能為眾人所知。騙錢的事诺核，都是光屁股的人干的抄肖，長久不了。
至于油耗猪瞬，動(dòng)力憎瘸，養(yǎng)車成本，這不是買賓利的人考慮的事兒陈瘦。
對(duì)于消費(fèi)者來講幌甘，更高的價(jià)格，意味著更好的質(zhì)量痊项，所以更高的價(jià)格通常是個(gè)好主意锅风。
一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)，一定不是為了顧客省錢鞍泉。
三缸的寶馬皱埠，即使網(wǎng)紅文章寫的再好，老百姓就是不買單咖驮，群眾不答應(yīng)啊边器，就沒有銷量。
定價(jià)也是技術(shù)托修。更多的時(shí)候是對(duì)人性的了解忘巧。
銷售的最高境界，就是滿足人的底層欲望睦刃。
人的底層欲望包括砚嘴，溫飽，美，甜际长，陶醉耸采。大白話講，懶貪饞工育。
菩薩虾宇，煙草，美酒翅娶，這些都是讓人迷醉并滿足的東西文留。
它們有同構(gòu)性：提供激勵(lì)，它們繞開一切物理的行程竭沫，在最終的地方提供直接的滿足。
它們的確可以起到如下作用：
讓你從灰塵和牛糞堆積的路上骑篙，突然望見了遠(yuǎn)處的雪山蜕提。
顧客買東西，自己感覺很爽靶端，俗話說谎势，不怕買貴就怕買的不對(duì)。為顧客省錢是偽命題杨名，除非他真的沒錢脏榆，錢總是要花掉的，不在你這花台谍，就去別人那花须喂，奢侈品死死抓住顧客的貪嗔癡。
2趁蕊，
高價(jià)的對(duì)立面坞生，不是低價(jià)，而是免費(fèi)掷伙。
寧可贈(zèng)送是己，就不賤賣。
贈(zèng)送給那些有影響力的大V任柜，讓他們?cè)囉米浞希屗麄儚男牡桌锩娈a(chǎn)生愿意分享的沖動(dòng)。
『免費(fèi)』這個(gè)詞宙地，高妙在于在意的不是錢摔认，不是財(cái)，在意的是人绸栅。
免費(fèi)的本質(zhì)级野，就是把人當(dāng)自己的產(chǎn)品，只要有人就行了。如果你有這個(gè)認(rèn)識(shí)蓖柔，你會(huì)很感謝那些免費(fèi)吃你的辰企，喝你的人，把他們當(dāng)成你的產(chǎn)品况鸣。
免費(fèi)牢贸，就會(huì)有人來排隊(duì)。
3镐捧，
主流換擋潜索。
左手諾基亞，右手摩托羅拉的時(shí)代懂酱，已經(jīng)過去了竹习，三星的高檔手機(jī)已經(jīng)被人忘記。
開BBA的人列牺，開始換特斯拉和比亞迪漢整陌。
主流換擋了。
汽車是現(xiàn)代工業(yè)皇冠上的明珠瞎领。新能源車賽道上泌辫，增長矢量更強(qiáng)是私人乘用車，因?yàn)槠涫袌稣加新嗜耘f較低（不到2%）九默。
2021年的冬季續(xù)航測試環(huán)節(jié)震放，中國品牌車型表現(xiàn)搶眼，實(shí)測續(xù)航成績排名前10的車型中驼修，有7款來自于中國品牌殿遂，包括蔚來EC6、小鵬P7邪锌、極氪001勉躺、哪吒U、高合HiphiX觅丰、埃安Aion Y饵溅、幾何C。
夏季測試結(jié)果來看妇萄，中國品牌車型的穩(wěn)定性和極限性能表現(xiàn)同樣優(yōu)異蜕企，在絕對(duì)續(xù)航里程方面，排名前五的車型中有三款為國產(chǎn)冠句，分別是比亞迪漢 EV轻掩，小鵬P7和蔚來ET7。
很多人問懦底，定價(jià)有大招嗎唇牧？
說一千道一萬，唯有產(chǎn)品才是大招。
把產(chǎn)品做到極致丐重，其他的就會(huì)紛至沓來腔召。
