（內(nèi)容來(lái)自“匯智哥有賺道”公眾號(hào)）
抖音——繼“快手”之后渐尿，短視頻第二波風(fēng)口。
抖音是目前網(wǎng)賺人引流和變現(xiàn)的重要途徑矾瑰，除了實(shí)現(xiàn)引流砖茸，還催生了很多行業(yè)的崛起。抖音同款推薦就是其中之一殴穴。
我研究了抖音最熱門(mén)的視頻和大v凉夯，總結(jié)了幾個(gè)實(shí)用技巧，主要從市場(chǎng)調(diào)研采幌、如何引流以及如何變現(xiàn)三個(gè)維度進(jìn)行闡述劲够，抖音怎么玩才賺錢(qián)。
市場(chǎng)調(diào)研：
首先了解一下抖音的各類數(shù)據(jù)分布休傍。
以下是某大神對(duì)抖音一天的2萬(wàn)條短視頻數(shù)據(jù)做的清洗征绎。
可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期磨取。
抖音的推薦機(jī)制參考今日頭條人柿，計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量，你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量忙厌，這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量(比例)高的話再會(huì)推送下一批流量給你凫岖。
和頭條類似，抖音的前1000個(gè)推薦內(nèi)的點(diǎn)贊逢净、轉(zhuǎn)發(fā)哥放、評(píng)論是很關(guān)鍵的。
至于用戶畫(huà)像爹土，抖音短視頻的用戶甥雕，男性用戶48.03%，女性用戶占比51.97%着饥，男女比例基本持平犀农。在年齡分布上，24 歲以下和 25-30歲的用戶占比最高宰掉，分別占據(jù) 27%和 29.03%的比例呵哨。
也就是說(shuō)赁濒，抖音用戶主要以年輕用戶為主，男女比例均衡孟害，女性用戶略微高于男性用戶拒炎。
接下來(lái)再看看熱門(mén)內(nèi)容：
內(nèi)容引流技巧
1.?原創(chuàng)為王，避免直接搬運(yùn)
抖音上大多數(shù)的熱門(mén)都是用戶原創(chuàng)的挨务，搬運(yùn)的視頻也有上熱門(mén)的可能击你，但是直接的搬運(yùn)最好不要做，你可以用類似的套路制作一個(gè)谎柄，被推薦的概率還是很大的丁侄。不過(guò)相似的內(nèi)容根據(jù)抖音的規(guī)則，時(shí)間最早的推薦得最多朝巫，“抄襲”過(guò)多還有可能被官方定為劣質(zhì)號(hào)鸿摇，不再推薦。如果你實(shí)在是沒(méi)什么創(chuàng)意劈猿，要從別的平臺(tái)拿過(guò)來(lái)拙吉，記住要把水印去掉，加點(diǎn)抖音的特效揪荣。
2.?發(fā)布視頻要定位筷黔，錯(cuò)開(kāi)推送高峰時(shí)間
抖音有個(gè)附近的人的機(jī)制，發(fā)布視頻的時(shí)候選擇同城發(fā)布仗颈，那么就會(huì)更加容易被別人看到佛舱，人們都是對(duì)發(fā)生在自己身邊的事情特別感興趣的。另外挨决，有些人喜歡根據(jù)所謂用戶習(xí)慣選擇在高峰時(shí)間發(fā)布名眉，認(rèn)為這樣可以有更多人刷到，但是沒(méi)有考慮到審核需要時(shí)間凰棉，大量的視頻同時(shí)上傳，競(jìng)品太多陌粹，更加比拼視頻的質(zhì)量撒犀，被刷掉的幾率更高。
3.?緊跟熱點(diǎn)掏秩，戳中笑點(diǎn)或者痛點(diǎn)
不跟潮流的營(yíng)銷號(hào)是不合格的營(yíng)銷號(hào)或舞，熱點(diǎn)能夠帶來(lái)的流量是巨大的，做抖音也是一樣蒙幻。在抖音的搜索框里映凳，可以看到當(dāng)前用戶感興趣的內(nèi)容，當(dāng)然也有官方運(yùn)營(yíng)搞的廣告邮破，這里面是享受抖音的流量加持的诈豌，不知道做些什么視頻的話仆救，就按著這些推薦的去。
4.?與粉絲積極互動(dòng)矫渔，走心比走量重要
抖音也是一個(gè)社交的平臺(tái)彤蔽，與你的粉絲保持互動(dòng)，點(diǎn)贊或者回復(fù)他們的評(píng)論庙洼，這樣可以讓你的用戶更加活躍顿痪，因?yàn)樵敢饣?dòng)會(huì)增加粉絲對(duì)你的好感，而不是高高在上油够。另外一些粉絲的評(píng)論建議也是值得借鑒的蚁袭，對(duì)于以后視頻質(zhì)量的提高也是有很好的幫助的。培養(yǎng)了忠實(shí)粉絲后石咬，一來(lái)他們會(huì)推薦給親人朋友給你帶來(lái)更多的流量揩悄，二來(lái)憑借用戶信任感后面想要變現(xiàn)也更加的容易。
了解技巧后碌补，發(fā)布第一條視頻開(kāi)始了虏束，第一層的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)不樂(lè)觀，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行刷贊厦章，去人為的觸發(fā)系統(tǒng)推薦機(jī)制镇匀。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就等于金錢(qián)袜啃，通過(guò)上面的小技巧帶來(lái)流量之后汗侵，就要考慮怎么變現(xiàn)的問(wèn)題了，通過(guò)一段時(shí)間的觀察研究群发，目前抖音變現(xiàn)的方式主要有以下幾種晰韵。
（1）?接廣告，軟植入
這種方式是最普遍的熟妓，像微博雪猪、小紅書(shū)這些開(kāi)放的社交平臺(tái)，廣告也是大部分KOL變現(xiàn)的主要途徑起愈。不過(guò)硬性的廣告用戶較為抗拒只恨，需要結(jié)合一些創(chuàng)意做軟植入，這樣既不傷粉抬虽，用戶對(duì)于品牌的接受度也會(huì)更高一些官觅，有趣的廣告更容易吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。不過(guò)這種方式比較適合粉絲基數(shù)大的頭部大號(hào)阐污，粉絲數(shù)沒(méi)那么大的可以嘗試談一些本地小品牌的廣告休涤，效果會(huì)更加容易觀察得到。
（2）?開(kāi)店賣(mài)貨笛辟，銷售變現(xiàn)
抖音是有一個(gè)商品櫥窗的功能的功氨，從這里可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶序苏，這個(gè)功能需要自己去申請(qǐng)開(kāi)通。比較有名的是一個(gè)養(yǎng)貓的大v疑故，發(fā)布貓貓視頻的同時(shí)杠览，售賣(mài)寵物用品。所以在賣(mài)貨的時(shí)候纵势，結(jié)合自己的商品做一些創(chuàng)意視頻踱阿，這樣一舉兩得，既可以吸粉钦铁，又可以變現(xiàn)软舌。
最近抖音有一個(gè)叫【抖音好物聯(lián)盟】，報(bào)名成功就可以享受抖音官方的運(yùn)營(yíng)支持牛曹，流量啊佛点、推薦啊也會(huì)多一點(diǎn)，想要賣(mài)貨變現(xiàn)的做這個(gè)會(huì)更好黎比。
更好的是將抖音的粉絲沉淀到個(gè)人的微信號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷超营，因?yàn)樵谖⑿艩I(yíng)銷的維度更多一些，你可以在個(gè)人備注里面留下自己的信息阅虫，當(dāng)然如果抖音管得比較嚴(yán)的話演闭，不允許這么操作的話，可以像很多其他平臺(tái)一樣颓帝，微信二字音譯為weixin米碰、V信便于用戶理解。
（3）?做知識(shí)付費(fèi)购城，賣(mài)課變現(xiàn)
知識(shí)付費(fèi)是近年來(lái)比較熱門(mén)的詞語(yǔ)吕座，在知乎、今日頭條瘪板、微博都有一些需要付費(fèi)才能觀看的內(nèi)容吴趴，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是賣(mài)課侮攀。這個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)史侣，你可以自己做課程，也可以從其他地方免費(fèi)搬運(yùn)魏身，利用不同層次人群之間的一個(gè)信息差去賺錢(qián)。還有一種就是你花200塊買(mǎi)一個(gè)課程蚪腐，以50塊的價(jià)格出售箭昵，賣(mài)4個(gè)就能回本，用更低的價(jià)格回季、更多的銷量去賺錢(qián)家制，因?yàn)楹芏嗳硕际秦澬”阋说摹?/p>
??????無(wú)論是微博時(shí)代正林、公眾號(hào)時(shí)代還是現(xiàn)在的抖音短視頻時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都是獲得持續(xù)關(guān)注的基礎(chǔ)颤殴，好的內(nèi)容加上一點(diǎn)點(diǎn)小技巧觅廓，做好一個(gè)抖音號(hào)是一點(diǎn)都不難的。把握好短視頻這波紅利涵但，現(xiàn)在騰訊要通過(guò)微信發(fā)力短視頻領(lǐng)域了杈绸，又是一個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，說(shuō)明短視頻的潛力還很大的矮瘟。
（內(nèi)容來(lái)自“匯智哥有賺道”公眾號(hào)）
