玩互聯(lián)網(wǎng)最重要的東西是什么邓尤？
是流量，流量能帶來注意力，注意力可以提升影響力汞扎，影響力可以變現(xiàn)殿漠。看看那些大V小V什么東西都能賣出去佩捞，網(wǎng)紅賣貨也是通過自己的影響力變現(xiàn)绞幌。流量是互聯(lián)網(wǎng)的硬通貨，是互聯(lián)網(wǎng)上的黃金一忱，一切互聯(lián)網(wǎng)模式都是建立在流量基礎(chǔ)之上莲蜘。以前變現(xiàn)模式單一，必須要有大規(guī)模的流量才能變現(xiàn)帘营，比如上百萬IP票渠，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)非常完善，很少的精準(zhǔn)流量芬迄，比如1000個小眾的用戶也能構(gòu)建商業(yè)模式來變現(xiàn)问顷。作為一個玩網(wǎng)絡(luò)十多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大輝總結(jié)出以下7個網(wǎng)上引流淘金的原則：
第一：本平臺引流和就近轉(zhuǎn)化原則
在本平臺引流并盡量在該平臺變現(xiàn)禀梳。比如在淘寶賣貨杜窄，首先要想到通過淘寶內(nèi)部去引流，包括直通車算途，鉆展塞耕，聚劃算，淘寶達(dá)人等內(nèi)部資源嘴瓤。所有的流量是有漏斗效應(yīng)的扫外，從一個平臺導(dǎo)向另一個平臺勢必會造成流量的丟失，更換平臺還會影響轉(zhuǎn)化效果廓脆。假如從百度引流到淘寶筛谚，不能保證每個從百度搜索的用戶都會有一個淘寶賬戶，從淘寶內(nèi)部引就不會存在這樣的問題停忿。
第二：從流量洼地向高價值易轉(zhuǎn)化的平臺引
嘿齿穗，你第一條還說就近轉(zhuǎn)化昨凡，這怎么要從不同平臺引呢。這并不矛盾的，網(wǎng)絡(luò)上存在著很多價值被嚴(yán)重低估的流量洼地重罪，比如一些論壇和QQ群宵溅，版主/群主因?yàn)閻酆没〞r間聚攏起一批人项滑，活躍度很高就是沒有商業(yè)模式曙旭。你可以用一點(diǎn)方法引到高價值的平臺來轉(zhuǎn)化，比如跟版主/群主談好便监，置頂一個帖子扎谎，發(fā)一個廣告給什么好處碳想。這個就像你找了一臺水泵，把水從低處抽到高處毁靶，會產(chǎn)生勢能胧奔，只要水流下來澆地的收入能超過抽水花的費(fèi)用，就是一個非常好的模式预吆。
第三：建立你自己的流量池龙填，存蓄流量
很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者根本沒有構(gòu)建自己流量池的概念，做的是一錘子買賣拐叉，比如通過自媒體平臺賺廣告費(fèi)的岩遗。網(wǎng)絡(luò)想越做越輕松，一定要構(gòu)建自己可掌控的流量池凤瘦。目前最完善的流量池構(gòu)建平臺非微信莫屬宿礁，其完善的生態(tài)體系提供了很多變現(xiàn)手段。個人微信號是一個流量池蔬芥，微信公眾號也是一個流量池梆靖，在池子里你可以養(yǎng)魚養(yǎng)鴨子，還可以引水來澆地笔诵。
第四：流量互換思維
每個人的流量都是有有限的返吻，你可考慮跟有相同目標(biāo)用戶的流量擁有者互換流量。在PC互聯(lián)網(wǎng)時期非常流行的友情鏈接以及各種鏈接聯(lián)盟嗤放，就是這種互換思維思喊，相同級別的網(wǎng)站還會互換相匹配的廣告位置來交換流量壁酬。移動互聯(lián)網(wǎng)時期次酌，交換流量的典型特征就是微信訂閱號的互推，你在文章中推薦我一下舆乔，我也推一次你的二維碼岳服，大家的粉絲都實(shí)現(xiàn)了增長。
第五：學(xué)會為流量估值并付費(fèi)
形成為流量付費(fèi)的意識希俩，互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)到了非常充分的階段吊宋，免費(fèi)流量越來越稀缺，付費(fèi)才是最省錢的颜武。業(yè)務(wù)雛形完善后璃搜，引進(jìn)大的付費(fèi)流量能讓你盡快壯大，形成高門檻鳞上，擋住潛在競爭者≌馕牵現(xiàn)在的微信配單，以前的廣點(diǎn)通和粉絲通篙议，最早付費(fèi)吃螃蟹的人已經(jīng)構(gòu)建了一個很可拍的流量池唾糯，讓后來者無法追趕怠硼。
第六：將流量多角度，多次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
流量就像流動的水移怯，不適時轉(zhuǎn)化就會流走香璃。一定要想辦法將流量多次轉(zhuǎn)化。一位只會將水從低處抽到高處用來澆水種田的農(nóng)夫舟误，是無法和一個將水抽上來養(yǎng)魚葡秒，再用養(yǎng)魚的水來澆地的綜合性農(nóng)夫競爭的。賣奶粉的商家嵌溢，除了賣奶粉同云，他還可以賣點(diǎn)別的，比如奶瓶堵腹，尿不濕也可以賣啊炸站，甚至還能組織怎樣養(yǎng)娃的線下收費(fèi)活動。他的流量被多次轉(zhuǎn)化疚顷，引流成本被分散到多個環(huán)節(jié)旱易，他就可以采購那些只賣奶粉的商家看起來成本很高的流量。
第七：備份流量到可靠的渠道
流量必須找個可靠的渠道來備份腿堤，被平臺掐著脖子的感覺非常不好受阀坏，前幾年電商圈有個出淘（離開淘寶）的趨勢，一些大的電商賣家紛紛建設(shè)自己的B2C官網(wǎng)來備份流量笆檀，可惜在淘系混的時間長了忌堂，只會玩淘寶，別的武功也廢了酗洒，沒幾個做成的士修，最多是在京東開一個店，由以前給馬哥一個人繳保護(hù)費(fèi)樱衷，現(xiàn)在分兩份棋嘲，一份給馬哥，一分給劉哥矩桂。流量備份渠道最好自己能完全掌控沸移，羅輯思維在微信積累了幾百萬粉絲后，自己開發(fā)App得到侄榴，不但備份了流量還延伸出了其他的商業(yè)模式雹锣。
正在寫這篇內(nèi)容，微信群里炸開了消息癞蚕，有千萬粉絲的良品鋪?zhàn)庸娞柋还俜椒饨锞簦趧e人家的地盤上玩，是一件多么危險的事情啊啊啊
