在把潛在利益技巧和很可能是顯性利益廣告的控制包裹進行對比測試之前柴灯，回顧一下撰寫廣告或銷售信的基本原則盗尸。
先從研究產(chǎn)品著手。從潛在客戶的角度汁汗，在3×5英寸的卡片上，寫下所有明顯的好處栗涂。從該步驟中，你往往將得出能夠發(fā)現(xiàn)的最佳標題祈争。如果那樣的話斤程，使用這個具有明顯利益的標題，準備你的廣告菩混。
如果該標題不能令你極度興奮忿墅，或者你只想對比一下，那么沮峡，把潛在利益廣告和明顯利益廣告進行對比測試疚脐。
要創(chuàng)造潛在利益，就回答這個問題：如果我有巨大的神一樣的力量邢疙，我的潛在客戶希望從我的產(chǎn)品中獲得的最吸引人的利益是什么棍弄？
通常來說，潛在利益和產(chǎn)品本身沒有直接聯(lián)系疟游。該問題的答案可以成為你最
強大的好處——因此也是你的標題呼畸。
“如何在你每次演講時，獲得熱烈的掌聲
——甚至是起立喝彩颁虐！”
說明：如今蛮原，不管你處于哪個領域，作為領導另绩，
你都需要具備出色的公共演講能力儒陨。
該標題選自為美國演講者公司制作的一則成功廣告，它包含一個潛在好處笋籽。
你難道不認為該標題準確抓住了每個演講者內(nèi)心深處的愿望嗎蹦漠？你在演講時，熱烈的掌聲和可能的起立喝彩干签，難道不是你想要的嗎津辩？當然是！每個演講者都想要這種效果容劳。
以下是其他一些促進該標題和廣告成功的具體要點喘沿。
