- 1 -
創(chuàng)業(yè)要從自己身邊的朋友開始
我個(gè)人原來是不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)的婆排,后來,我們慢慢地改變了認(rèn)知腮猖。如果你連身邊的人都搞不定赞枕,或者不愿意搞定坪创,那么這樣的創(chuàng)業(yè)最好就不要開始了姐赡。
搞不定身邊的人往往是因?yàn)槟芰τ袉栴},或者是這個(gè)人的人緣有問題。不愿意搞定身邊的人杖们,大多數(shù)的原因是你對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)不夠自信肩狂。
昨天幾個(gè)同學(xué)過來咨詢微商的事情,一個(gè)同學(xué)的產(chǎn)品是血壓保健儀傻谁。我體驗(yàn)了產(chǎn)品,還看了前后數(shù)據(jù)的對(duì)比谈飒,雖然這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我沒有用态蒂,但我第一反應(yīng)是給親戚買一臺(tái)。
如果一個(gè)銷售人員對(duì)于自己的產(chǎn)品或服務(wù)沒有如此的沖動(dòng)手素,那就不要做了瘩蚪。沒有足夠的喜愛和信任,你是很難把那個(gè)事情做好的疹瘦。
- 2 -
用服務(wù)的心態(tài)去做銷售
不要老是想賣東西給別人拱礁,要想辦法去服務(wù)別人,最好是免費(fèi)且有效的服務(wù)呢灶。因?yàn)檫@是人人都喜歡的。
不管是身邊的朋友還是朋友圈里的那些微商人鲸阻,你應(yīng)該從專業(yè)的角度去給別人做一些建議或指導(dǎo)。如果你暫時(shí)還不能做到陈辱,可以把客戶丟給我的同事细诸,讓他們替你去做這些事情。
如果你能幫助到對(duì)方震贵,就會(huì)建立彼此的信任猩系。所有的銷售都是建立在信任的基礎(chǔ)之上。想辦法通過先付出寇甸、先貢獻(xiàn)價(jià)值的方式去建立信任基礎(chǔ)吧。
堅(jiān)持做對(duì)的事情吟秩!說起來很容易友浸,但如果真要去執(zhí)行的時(shí)候,那就太難了武学。因?yàn)槟悴恢廊绱讼氯?huì)不會(huì)得到想要的結(jié)果伦意。這種不確定性會(huì)讓你漸漸地失去堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
我看到很多品牌商做一些事情熏矿,比如搞自己品牌的高手營(yíng)离钝、商學(xué)院之類的,但我很少看到大家能夠堅(jiān)持下來的卵渴。這樣的事情雖然很好,但如果你不能堅(jiān)持下來昔榴,又有什么意義?
- 3 -
混圈子
人與人之間最難做到的事情是什么吱肌?信任仰禽!借助圈子這個(gè)“介質(zhì)”去建立信任,這是一個(gè)非常高效且廉價(jià)的辦法勇边。越是有門檻的圈子折联,信任的建立就越容易识颊。
當(dāng)然了,混圈子的前提是你的產(chǎn)品要足夠好清笨。否則刃跛,你負(fù)面信息的傳播一定會(huì)比正面信息傳播得快。
- 4 -
復(fù)制
人生最后的成就大小取決于你幫助了多少人桨昙?他們的成功程度如何蛙酪?所以,大家要學(xué)會(huì)做復(fù)制桂塞,不管是人的復(fù)制還是項(xiàng)目的復(fù)制。
昨天晚上我給他們說玛痊,人一輩子一定要想辦法成功過一次以上才行狂打。只有你成功了,才能證明你的過程是對(duì)的颈娜。你才有機(jī)會(huì)從成功走向另一個(gè)成功。
一旦經(jīng)驗(yàn)被證明是有效的官辽,大家就一定要學(xué)會(huì)復(fù)制你的經(jīng)驗(yàn)給更多的人同仆,讓更多人因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)而受益。只有做到如此俗批,才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值最大化。
一個(gè)人再怎么努力辛慰、能干干像,但結(jié)果始終是有限的,如果你能喊上幾百人速客、幾千人一起做事情五鲫,那會(huì)是怎樣的結(jié)果?
按道理說浪耘,這樣的結(jié)果不是那種特別牛逼塑崖,特別炫的,但我為什么要展示給你看呢癞埠?道理很簡(jiǎn)單聋呢,這樣的案例是值得參考和復(fù)制的。
很多人去吹牛逼說幾十億通铲、上百億的牛逼項(xiàng)目器贩,除了水分之外朋截,那樣的案例就好像生雙胞胎一樣吧黄,太稀少了±耍看得再多也是沒有意義的赵抢。
你是要做企業(yè)的,別人是要賺快錢的宠叼。目的不一樣其爵,做法和目標(biāo)自然也要有所區(qū)隔才行的。
- 5 -
打造自己的個(gè)人品牌
未來,個(gè)人品牌會(huì)顯得愈發(fā)重要证逻,每一個(gè)人都是一個(gè)個(gè)體的品牌抗斤,所以,大家要有塑造個(gè)人品牌的意識(shí)瑞眼。
在過去伤疙,這是一個(gè)很難的事情,今天徒像,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)锯蛀,個(gè)人品牌打造將會(huì)變得非常容易。所以翔曲,大家一定要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。用十年之后的眼光來看當(dāng)下的自己瞳遍,你就會(huì)容易理解了。
如果把今天的內(nèi)容好好消化一下纷闺,認(rèn)真執(zhí)行下去份蝴,十年之后,會(huì)是怎樣的結(jié)果浸卦?創(chuàng)業(yè)不是自嗨案糙,是要按部就班地做好每一步时捌,最終去迎接一個(gè)成功的自己!