Bidding那天是當(dāng)場(chǎng)抽簽咪鲜，一共4家咨詢公司，我們的運(yùn)氣不錯(cuò)撞鹉，抽的第二家疟丙，每家90分鐘。時(shí)間上我們就比較尷尬鸟雏，回office再趕回來(lái)幾乎是不可能的享郊，所以只得在那城鄉(xiāng)貿(mào)易大廈附近找了個(gè)東來(lái)順，在包房里坐等了一個(gè)多小時(shí)孝鹊，吃了頓早中飯炊琉。Bidding時(shí)我這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角色就是個(gè)打雜的，主要是老大們太多了又活。先是幫忙分發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)和項(xiàng)目成果樣本苔咪，到后面演示時(shí)，老大們輪番上陣柳骄，我做Klaus的翻譯团赏，回答與風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)的問(wèn)題。顯然ABC行的評(píng)委們對(duì)Klaus這個(gè)老外耐薯，還是蠻感興趣的舔清。當(dāng)場(chǎng)，ABC行讓各家二次報(bào)價(jià)曲初。我們演示完体谒，在旁邊的小房間里討論下，大家七嘴八舌复斥，因?yàn)椴粫缘煤竺孢€多少輪談判营密，這招標(biāo)當(dāng)天就讓各家先自斬一刀，就主張不降價(jià)目锭，老大發(fā)話了评汰，總體意思別讓ABC行認(rèn)為我們太傲慢就象征性讓了2%纷捞。當(dāng)場(chǎng)簽了字就走了。
后來(lái)才知道有家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)是2000萬(wàn)被去，超出了ABC行的預(yù)算主儡，大家也就一拍兩散了。等項(xiàng)目開(kāi)始后項(xiàng)目組和我們熟悉了之后惨缆，曾經(jīng)嘟噥了句糜值，怪我們的報(bào)價(jià)低了，他們內(nèi)部各部門也以項(xiàng)目費(fèi)用互相較勁呢……他們花在審計(jì)的錢上據(jù)說(shuō)都上億坯墨，但問(wèn)題當(dāng)時(shí)我們又不知道他們的預(yù)算有多少寂汇，我們也想多點(diǎn)呢。我們沒(méi)想到的是捣染，bidding當(dāng)天的二次報(bào)價(jià)就是最后次報(bào)價(jià)骄瓣，人家后來(lái)也再也沒(méi)談過(guò)價(jià)。人家這種金額級(jí)別的采購(gòu)也就是人力資源老總就能定了耍攘，當(dāng)時(shí)的評(píng)標(biāo)小組中應(yīng)該最多就是些相關(guān)部門的總經(jīng)理榕栏，副行長(zhǎng)肯定沒(méi)在。
