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芒格家的狗：
1，
芒格說他家曾經(jīng)養(yǎng)過一條溫順的狗被芳，這條狗會表現(xiàn)出被剝奪超級反應(yīng)傾向。
在給它喂食的時候馍悟，若把食物從它嘴邊奪走畔濒，這條友善的狗也會自動地咬你。
于狗而言锣咒，沒有比咬主人更愚蠢的事情了侵状。
但赞弥，這條狗沒辦法不愚蠢。
它忍不住趣兄。
它天生就有被剝奪條件反射傾向绽左。
2，
芒格說：人類和他家的這條狗差不多艇潭。
人類在失去或者有可能失去財產(chǎn)拼窥、愛情、友誼蹋凝、勢力范圍鲁纠、機會、身份或其他任何有價值的東西時鳍寂，通常會做出不理性的過激反應(yīng)改含。
哪怕面對尚未得之物時，也會如此伐割。
3候味，
害怕失去是人性。
芒格的提醒是：因此而產(chǎn)生的愚蠢行為隔心。
比如持續(xù)輸錢而孤注一擲的賭徒白群，
比如害怕分手徹夜跪在女生宿舍樓前的年輕人。
4硬霍，
更可怕的是：未得之物帜慢。
人類比狗還愚蠢的地方在于，還會因為未得之物而產(chǎn)生愚蠢行為：小到嫉妒唯卖，大到殘殺粱玲。
明明這件東西不屬于自己，僅僅因為潛意識劃歸己有拜轨，就會從而變得愚蠢抽减。
5，
所以橄碾，賣產(chǎn)品卵沉，要先設(shè)法變成客戶的“未得之物”。
然后開始讓他恐懼被剝奪法牲，而勇于下定史汗。
從一個小投入，到無可避免的大投入拒垃。
6停撞，
結(jié)論：
a，西諺云：遇到困難時去找那些幫助過你的人悼瓮，而非是你幫過的人戈毒。
b艰猬，讓人為你持續(xù)下注。
c副硅，恐懼姥宝，擁有比夢想更大更強的銷售力。
