飛鉗第五
原文：凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近厨诸。
權(quán)指的是人的權(quán)力镶殷、影響力；能指的是人的能力微酬。對(duì)權(quán)能的了解绘趋，可以判斷當(dāng)事人能干成什么樣的事情（征遠(yuǎn)），基于這樣可能性的推斷颗管，觀察當(dāng)事人現(xiàn)下的狀況陷遮，以明確現(xiàn)在需要干什么事情（來近）。
原文：立勢(shì)而制事
想要主導(dǎo)事情的發(fā)展垦江，必須首先樹立威勢(shì)帽馋，所謂人微言輕，光有道理是很難說服人的疫粥，有威勢(shì)茬斧，對(duì)方才會(huì)重視和接受你的話語。
原文：必先察同異梗逮，別是非之語，見內(nèi)外之辭绣溜，知有無之?dāng)?shù)慷彤，決安危之計(jì)，定親疏之事怖喻，然后乃權(quán)量之底哗。
立勢(shì)而制事之前必須度權(quán)量能，上述六個(gè)方面就是權(quán)量的方向锚沸。
原文：其有隱括跋选，乃可征、乃可求哗蜈、乃可用前标。
隱括指的是矯正竹木彎曲的工具坠韩。度權(quán)量能就相當(dāng)于用工具去測(cè)量對(duì)方，令對(duì)方內(nèi)隱特征顯露出來（征）炼列，從而去引導(dǎo)只搁、調(diào)整（求）以達(dá)到使用（用）的目的。
本文講飛鉗俭尖，令對(duì)方心氣飛揚(yáng)氢惋，從而鉗制對(duì)方。而度權(quán)量能所確立的認(rèn)識(shí)稽犁，為飛和鉗明確了方向焰望。
原文：引鉤鉗之辭，飛而鉗之已亥。
既然是鉤鉗熊赖，那自然有兩部分：一要鉤，鉤就要用餌陷猫，要把對(duì)方的興趣釣起來秫舌；二要鉗，鉗就必須能合其心意绣檬，既要把話說到對(duì)方的要害處足陨、心坎里，又要有切實(shí)的解決對(duì)策娇未。
原文：鉤鉗之語墨缘，其說辭也，乍同乍異零抬。
鉤鉗之語的技巧就是乍同乍異镊讼。同既是贊同褒揚(yáng)對(duì)方，令其在得到認(rèn)同的情況下平夜，主動(dòng)對(duì)事情進(jìn)行闡述蝶棋。異既是異議和反駁，能達(dá)到令對(duì)方為爭取認(rèn)同而主動(dòng)進(jìn)行解釋忽妒，從而對(duì)其想法進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)整玩裙。交談中，沒有同就不可能獲取基本信息段直，也不可能維持良好的交談的關(guān)系吃溅，沒有異就不可能對(duì)對(duì)方的想法進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)整。不斷的同異轉(zhuǎn)換鸯檬，以達(dá)到傳遞觀點(diǎn)决侈，影響決策的目的。
原文：其不可善者：或先征之喧务，而后重累赖歌；或先重以累枉圃，而后毀之；或以重累為毀俏站；或以毀為重累讯蒲。
這段文字始終得不到滿意的解讀，暫時(shí)存疑肄扎。
原文：其用或稱財(cái)貨墨林、琦瑋、珠玉犯祠、白璧旭等、采色以事之，或量能立勢(shì)以鉤之衡载，或伺候見澗而鉗之搔耕，其事用抵巇。
鉤鉗之語在使用時(shí)必須有所依托痰娱，要在有合適條件的情況下弃榨，才能予以使用。概而言之有三：其一為滿足對(duì)方欲望梨睁，博取對(duì)方歡心鲸睛；其二為營造氣勢(shì)，展現(xiàn)影響力和能力坡贺，令對(duì)方心理上處于弱勢(shì)官辈；其三為等到對(duì)方危難而內(nèi)心慌亂之際。簡言之就是在對(duì)方喜歡你遍坟、畏懼你拳亿、依靠你的時(shí)候，是使用鉤鉗之語的好機(jī)會(huì)愿伴。
原文：將欲用之于天下肺魁，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰隔节，制地形之廣狹万搔，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少官帘，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎昧谊。
這是對(duì)國家客觀條件的考察刽虹，度量國家在國際中的相對(duì)權(quán)重，確定該國實(shí)際中能做些什么事情呢诬，發(fā)揮哪些作用涌哲∨昼停考察的方面是國家局勢(shì)（既包括國際間的相對(duì)盛衰、也包括該國內(nèi)政的安危）阀圾、領(lǐng)土面積哪廓、地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)生活條件初烘、外交關(guān)系和外交策略等等涡真。
原文：心意之慮懷，審其意肾筐，知其所好惡哆料。
考察國君的心意。這是對(duì)國君主觀意圖上的考察吗铐。
原文：乃就說其所重东亦，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之唬渗。
對(duì)君主心意的考察典阵，知道他要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的，再而結(jié)合之前對(duì)國家實(shí)力和個(gè)人客觀能力的考察镊逝，最后確定他實(shí)現(xiàn)其目的的方式壮啊，所謂有多少錢辦多少事，怎么樣的人干怎么樣的事蹋半，該做些什么事情他巨，必定是主客觀共同決定的。用制定出的既符合客觀實(shí)際减江，又滿足君主心意的策略進(jìn)行游說染突。
原文：用之于人，則量智能辈灼、權(quán)材力份企、料氣勢(shì)
該段文字應(yīng)在“心意之慮懷”之前。邏輯結(jié)構(gòu)上是先考察國家巡莹，再考察人司志，先考察人的客觀素質(zhì)，后考察人的主觀意圖降宅，接著制定合宜的策略骂远，最后才是運(yùn)用飛鉗。
對(duì)其國君個(gè)人的綜合素質(zhì)進(jìn)行考察腰根，以把握其是否具備掌控國家的能力激才。國君如果沒有實(shí)權(quán)，那他基本干不成什么事情，游說他實(shí)在也沒必要瘸恼。一個(gè)有實(shí)權(quán)的國君劣挫，其所能做的事，也受制于他自身的能力东帅、智慧压固、性格、身體素質(zhì)等因素靠闭。這是對(duì)國君客觀素質(zhì)的考察帐我。
原文：為之樞機(jī)，以迎之隨之阎毅，以鉗和之焚刚，以意宣之，此飛鉗之綴也扇调。
飛鉗是一個(gè)連續(xù)的過程矿咕。樞是門軸，能轉(zhuǎn)動(dòng)狼钮，意味著說客在過程中靈活不呆板碳柱；機(jī)主發(fā)，意味這說客有隨時(shí)行動(dòng)的果斷熬芜。能迎是“飛”的第一步莲镣，開始展開語言的攻勢(shì)。接下來必須要做到能“隨”涎拉，以使雙方的感情進(jìn)一步融合瑞侮，持續(xù)升溫。用實(shí)現(xiàn)對(duì)方意圖的計(jì)謀而鉗制他鼓拧。計(jì)謀往往有不如意之處半火，因?yàn)閷?duì)方所想的必定是宏大的，而事實(shí)上做和能實(shí)現(xiàn)的都相當(dāng)有限季俩，而且必有阻力和難處钮糖，所以必須要疏導(dǎo)對(duì)方的情緒，也就是以意宣之酌住。這便是飛鉗的整個(gè)相連的過程店归。
原文：用之于人，則空往而實(shí)來酪我，綴而不失消痛，以究其辭。
在過程中不摻雜自己的主觀想法都哭，不張揚(yáng)自己的主張肄满，順應(yīng)事態(tài)和對(duì)方特點(diǎn)谴古，以達(dá)到灌輸自己計(jì)謀的目的。在飛鉗的過程中要能始終應(yīng)對(duì)對(duì)方的語言稠歉，以透過對(duì)方的語言去探究其心意，要確保對(duì)方真心實(shí)意的接受了所給的計(jì)謀汇陆，不存在陽奉陰違的情況怒炸，避免“合而不結(jié)”和“有所未知”的問題。
原文：可鉗而縱毡代，可鉗而橫阅羹；可引而東，可引而西教寂；可引而南捏鱼，可引而北；可引而反酪耕，可引而覆导梆。
飛鉗之術(shù)用的好，可以引導(dǎo)對(duì)方去適應(yīng)事實(shí)環(huán)境迂烁】茨幔客觀事實(shí)如何，就引導(dǎo)對(duì)方做怎樣的行動(dòng)盟步。
原文：雖覆能復(fù)不失其度藏斩。
飛鉗之術(shù)在運(yùn)用的過程中，不可能始終奏效却盘，也會(huì)有失敗的時(shí)候狰域，即便如此，也不能影響下次飛鉗之術(shù)的發(fā)起黄橘，因而在運(yùn)用過程中兆览，始終要保持應(yīng)有的限度，不可太冒進(jìn)而失去靈活性旬陡。
全文完結(jié)
