即將過去的2018年渤闷，可以說是自媒體最繁榮的一年，文字自媒體脖镀，視頻自媒體飒箭，音頻自媒體等等平臺(tái)。都競(jìng)相推出了大手筆的動(dòng)作來吸引和鼓勵(lì)大批的自媒體人入駐蜒灰，打造自身的生態(tài)系統(tǒng)弦蹂，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和自媒體人更大的發(fā)展。
那么對(duì)于廣大的自媒體人來說强窖，如何變現(xiàn)這是很多人的一個(gè)困惑凸椿，也是困擾很多自媒體人的一個(gè)難題。那么今天我們就以營(yíng)銷學(xué)的思維來分析翅溺，如何找到適合自己的變現(xiàn)模式和變現(xiàn)方法脑漫。通過今天的分享希望不管你是自媒體的新手還是在自媒體運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間的人，都能夠有所啟發(fā)咙崎，盡快建立在自媒體的盈利模式优幸，從而獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
其實(shí)做自媒體和做生意是一個(gè)邏輯褪猛，所有生意模式都可以歸納為三個(gè)核心：產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化劈伴，也就是說不管你在線上做生意，還是在線下做生意，實(shí)際上就是要么賣產(chǎn)品跛璧，要么賣流量，要么兩種都賣新啼。
做自媒體變現(xiàn)主要也就是這三種模式：第一賣產(chǎn)品追城，第二賣流量，第三兩種都賣燥撞。
我們先來說最容易做而且大家也最容易理解的一種模式：賣流量賺錢座柱，因?yàn)樽悦襟w他本質(zhì)上還是屬于媒體，所以流量是它的先天優(yōu)勢(shì)物舒。就像傳統(tǒng)的電視報(bào)紙一樣靠廣告收入色洞。也就是說我只專心致志做流量。做曝光率冠胯，比如做公眾號(hào)點(diǎn)擊量火诸，視頻音頻播放量，文章閱讀量荠察。然后就可以接到商家的廣告或者自己去拉廣告就可以賺錢置蜀。大部分的自媒體作者與團(tuán)隊(duì)都是這樣做的。給自媒體平臺(tái)用戶提供內(nèi)容悉盆，賺取廣告收入盯荤。
這種模式賺錢的邏輯就是流量越大那么收入越高。通過這種模式變現(xiàn)最重要的就是要把內(nèi)容做好焕盟，產(chǎn)出更受人們歡迎的內(nèi)容秋秤，獲取更多的關(guān)注和點(diǎn)擊。
第二種變現(xiàn)模式就是靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來賺錢脚翘。這種模式就是把自媒體當(dāng)成一個(gè)宣傳和交易的平臺(tái)灼卢。通過靠銷售產(chǎn)品來獲取利潤(rùn)。比如堰怨，大家熟知的羅輯思維就是這個(gè)模式的典型代表芥玉。
通過這種模式來變現(xiàn)，肯定比單純靠流量來賺錢要門檻更高一些备图，但是也需要自媒體人有一定的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷策劃能力灿巧。因?yàn)槟氵@時(shí)候不僅僅是一個(gè)自媒體人了你更是一個(gè)商人的角色。那么就需要你既要懂媒體揽涮，又要懂市場(chǎng)營(yíng)銷和其他生意方面的專業(yè)知識(shí)和技能抠藕。
第三種模式是其賣產(chǎn)品又賣流量，這種模式就是靠做大流量來賺取廣告收入蒋困，同時(shí)也在銷售自己的產(chǎn)品來賺取利潤(rùn)盾似。通俗的說就是我既幫別人賣東西。我自己也在生產(chǎn)東西賣。這種模式的生存能力更強(qiáng)零院。當(dāng)然需要運(yùn)營(yíng)者有較強(qiáng)的綜合能力溉跃，比如我們很多人都熟悉的杜子建就是這個(gè)領(lǐng)域的典型代表。繼靠做流量來獲得平臺(tái)的廣告收入告抄。同時(shí)也自己賣產(chǎn)品來賺錢撰茎。
每一個(gè)自媒體人，當(dāng)我們開始來操作自媒體的時(shí)候打洼，我們就要有對(duì)自己的變現(xiàn)模式有一定的規(guī)劃龄糊。最好的變現(xiàn)模式當(dāng)然是第三種了，既賣產(chǎn)品又賣流量募疮。這種不僅你變現(xiàn)能力更強(qiáng)炫惩，而且你的生存能力更強(qiáng)。但這并不是每一個(gè)人都一開始就能夠做的阿浓。所以還是要一步一個(gè)腳印的去堅(jiān)持做他嚷。那么如何提高自己的變現(xiàn)能力呢？有幾個(gè)核心關(guān)鍵需要分享給大家搔扁。
第一就是要專注某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域爸舒，做垂直內(nèi)容，
因?yàn)樽鲎悦襟w只有聚焦在某一垂直領(lǐng)域稿蹲。才能夠形成個(gè)人的品牌標(biāo)簽和影響力扭勉。比如你是做嬰幼兒教育的那么你就專注于這一塊的內(nèi)容輸出。
第二要重視個(gè)人品牌的打造苛聘。
因?yàn)樽悦襟w他相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言它具有更強(qiáng)的人格屬性涂炎。所以依靠個(gè)人影響力來進(jìn)行品牌傳播，這是自媒體發(fā)展的一個(gè)必然要求设哗。也是自媒體變現(xiàn)的一個(gè)重要的因素唱捣。人與媒體融為一體是自媒體發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
第三要持續(xù)的輸出有價(jià)值的內(nèi)容
自媒體的變現(xiàn)最重要的就是要培養(yǎng)粉絲的信賴感网梢。大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及人格化傳播才能拉近與粉絲之間的距離震缭。培養(yǎng)信任最重要的方式就是不斷重復(fù)輸出有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且是某一垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容战虏，所以拣宰，需要每個(gè)自媒體人有堅(jiān)持的精神。比如李教授在剛開始寫公眾號(hào)的前半年只有600粉絲烦感，目前有千萬粉絲的“夜聽”巡社，花了四個(gè)月才突破一千粉絲。所以持續(xù)輸出是做好變現(xiàn)的一個(gè)最重要的保證手趣。
第四晌该，形成自媒體平臺(tái)矩陣。
這個(gè)也很容易理解。比如很多作文字字媒體的他們也同時(shí)會(huì)做一個(gè)音頻自媒體或者視頻自媒體朝群，這種就是為了更好的服務(wù)更多的用戶燕耿。讓用戶有更多的體驗(yàn)，同時(shí)也是為了獲得更多的流量姜胖，增加自身的價(jià)值缸棵。對(duì)于自媒體人來說，形成一專多能谭期，多平臺(tái)傳播是很有必要的。
希望廣大的自媒體人能根據(jù)自身的特點(diǎn)和自己的興趣愛好特長(zhǎng)和專業(yè)吧凉，來選擇自己最適合的變現(xiàn)方法隧出，提高變現(xiàn)能力，在自媒體和商業(yè)的這條道路上獲得更多的成果阀捅！
