這個月月初的時候，2017年《財富》全球論壇在廣州舉行典蜕，會議期間繽紛多彩的珠江夜景圖片刷遍了海內(nèi)外的朋友圈畦韭，“羊城”儼然成為了全球最耀眼的一顆明珠疼蛾。
今天看到一則新聞，今年廣州經(jīng)濟總量將突破2萬億元艺配，既上海察郁、北京之后，成為中國第三個進入全球TOP20的城市妒挎。身為一個在廣州生活了將近8年的非“廣州人”绳锅，一個始終堅守在國際商務(wù)領(lǐng)悟的貿(mào)易人，聽到這個消息非常高興酝掩。做為一個馳名海內(nèi)外的千年貿(mào)易商都鳞芙，廣州正在變得越來越國際化，越來越有國際影響力≡可以預(yù)見驯嘱，做為貿(mào)易人的我們，將迎來更多機遇的同時喳坠，也會面臨更深層次鞠评、更好標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)。
01
貿(mào)易“小商販”生涯
8年前的廣州壕鹉，還沒有現(xiàn)在的萬菱匯和太古匯剃幌，崗頂?shù)碾娔X城還異常火爆晾浴，人頭攢動负乡。
初到廣州，人生地不熟脊凰，幸好身為“番禺人”的同學(xué)阿峰熱心幫忙抖棘，帶著我這個“土豹子”熟悉廣州。
來到廣州的第三天狸涌，我就琢磨著該干點什么切省。看著我慕名“投靠”的師兄憑著擺地攤創(chuàng)業(yè)成為校園的風(fēng)云人物帕胆，熱血的我也被鼓動了朝捆，我橫下心一想我也要擺地攤做走鬼，趁暑假好好掙點錢惶楼，“大干一場”右蹦。
“那我該賣什么呢”，而且人生地不熟歼捐，“該到哪里賣都不知道”何陆，再瞅瞅手里的幾百塊錢，不免心里嘀咕犯難豹储，被潑了一盆冷水贷盲。
阿峰這個“富二代”肯定有主意，他家還是做貿(mào)易生意的剥扣，肯定門道多巩剖。果不然，第二天阿峰就帶我去到了萬菱精品批發(fā)中心钠怯，我們批發(fā)了好些中國風(fēng)的紀(jì)念品和珠寶首飾到白云皮革世界中心向路過的形形色色的外國人兜售佳魔，憑著嘰嘰呱呱的口語，竟然有很多路過的“鬼佬”都買了晦炊，這可是“第一桶金”鞠鲜。剩下的庫存宁脊，也被阿峰通過私人關(guān)系批發(fā)賣給了服裝店的老板娘做擺飾品。忙乎了一個多星期贤姆，整個人被曬成了“赤皮猴”榆苞，本來人就又瘦又小，這樣看起來就更“可憐”了霞捡。
初到大城市的我們從來不缺少熱血和“目標(biāo)”坐漏，我們想迅速的成長和融入這個城市。如果我們的實力不足以支撐我們的“目標(biāo)”的時候碧信，這種“目標(biāo)”更像一種膨脹的欲望赊琳。“慢慢來也許更快一些”音婶，心智的成熟是需要時間和經(jīng)歷去磨練的慨畸。
02
一次錯過的“機遇”
早在六年前，還在上大學(xué)的時候衣式，我就已經(jīng)幫一家作坊式的工廠兼職做貿(mào)易業(yè)務(wù)員，這個機會可是我向老板毛遂自薦得來的檐什，我相信我可以勝任這份工作碴卧。
早在大二一開始，我就積極爭取了外出兼職工作的機會乃正，努力參加“廣交會”住册、“廣州家具展”和“廣州國際紅酒展”等各種展會。大量的實踐工作不僅加深了我對貿(mào)易工作的了解瓮具，還讓我接觸了大量人荧飞，開拓了視野。對這份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作名党，自然是胸有成竹叹阔。
當(dāng)時工作的時候需要兼顧阿里巴巴國際站平臺的推廣和運營，自己學(xué)習(xí)跟客戶溝通往來業(yè)務(wù)郵件传睹，自己跟工人跟進貨物的生產(chǎn)進度耳幢，租船報關(guān)的事情自己委托報關(guān)行完成。遇到不懂的地方欧啤，就自己到圖書館借工具書查閱睛藻，自己去福步外貿(mào)論壇看帖子。就這樣專注地干下來邢隧，我只用一個月就出單了店印，成交了一個美國客戶，成為了公司有史以來最快出單的新人倒慧。我記得中秋那天晚上按摘，老板帶著我跟另外一個老業(yè)務(wù)員去了一家高檔的燒鴿店犒勞我們包券，好好叮囑我要努力工作≡合浚可是沒過多久兴使，我就離開了，原因是這樣的照激。
當(dāng)時生產(chǎn)發(fā)給客戶的貨发魄，客戶投訴有嚴(yán)重的品質(zhì)問題，要求索賠俩垃。交易的過失方毫無爭議就是我們励幼，可老板硬是要客戶重新打一半的貨款才愿意重新補發(fā)一個產(chǎn)品給她】诹客戶是我從頭到尾一點點跟下來的苹粟，我自然看不慣這種處理事情的方式，就借口憤憤然離職了跃闹。一段兼職的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作就這樣結(jié)束了嵌削。
要在五六年前，跨境電商貿(mào)易還遠未像如今繁榮望艺，電商網(wǎng)購也不像如今如此普及我們的生活苛秕。這幾年聽說很多人靠電商賺了很多錢，享受到了行業(yè)發(fā)展的紅利找默，我認(rèn)為是正常的艇劫。產(chǎn)業(yè)的更迭本來就會創(chuàng)造很多的機會，但這部分機會永遠是屬于有準(zhǔn)備有見識有格局的人惩激。當(dāng)視野積累還不夠到位的時候店煞，我們會對身邊的機會熟視無睹，缺乏商業(yè)敏感度风钻。
這是一個哲學(xué)史式論斷顷蟀，也許有些事情本來就沒有什么后悔可言，因為這個機會不屬于當(dāng)時的你魄咕。
03
天南海北地掙眼看“世界”
過去三四年衩椒，我到訪了8個國家，從非洲到中東哮兰，從中東到中亞毛萌，從傳統(tǒng)貿(mào)易直接過渡到了本土化的跨國業(yè)務(wù)。
我們的業(yè)務(wù)關(guān)注點也不再是僅僅圍繞在產(chǎn)品價格層面喝滞，我們還要規(guī)劃整個市場的渠道搭建及管理阁将，需要制定切實可行的品牌推廣策略和組織品牌推廣活動，需要針對客戶銷售團隊做相應(yīng)的品牌業(yè)務(wù)培訓(xùn)右遭。
一個貿(mào)易人亭敢，在這個時代，最終都會走在本土化營銷的征途上图筹，通過線上與線下方式地方式去營銷品牌價值帅刀，這是中國品牌海外拓張的必由之路。中國的貿(mào)易版圖远剩，不再僅僅是OEM和價格貿(mào)易了扣溺，從輸出價格到輸出價值再到最終輸出文化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈地向上延伸瓜晤。
