潛行的在線教育獨角獸：嗨課堂1對1如何搏擊紅海麻诀？
如今，在線教育行業(yè)已成各路諸侯必爭的跑道缸逃，但教育本身又是一個慢賽道针饥，一方面，產品效果慢且無法量化需频；另一方面丁眼，用戶決策慢又容錯率低。因此昭殉，優(yōu)秀的口碑和獨樹一幟的效果將成為這個行業(yè)決勝的關鍵苞七。
其中，由上海昂立投資的嗨課堂1對1挪丢，獲得頭頭是道領投蹂风，創(chuàng)新工場、桃李資本跟投乾蓬。作為在線教育的潛行者惠啄，1對1在線教育呈眾星捧月之勢，究竟有何魅力任内？
首先撵渡，教育作為抗周期的剛需品類，市場體量較大死嗦，而且并非贏者通吃趋距。所以，只要能夠提供優(yōu)質的教育服務越除，就能獲得市場青睞节腐，這無疑是一個孕育獨角獸的超級賽道外盯。
“百年大計，教育為本”翼雀，這是我們喊了很多年的口號饱苟。尤其在以獨生子女為主的家庭結構中，祖輩父母輩4+2+1的撫育下锅纺，再窮也不能窮教育掷空，它“雷打不動”地出現(xiàn)在了大多數(shù)家庭消費的清單上肋殴，且從不受經濟周期波動影響囤锉。
而教育行業(yè)以師資力量為主導，并不存在“強者恒強”的馬太效應护锤。新東方作為老牌教育機構官地，至今仍然無法獨攬市場，擁有優(yōu)質教育資源的機構也如雨后春筍般涌現(xiàn)烙懦，好未來驱入、學而思便是很好的例證÷任觯可見亏较，優(yōu)質供給永遠是開拓教育市場的利器。
其次掩缓，教育資源的不均衡也一直為社會所詬病雪情。在線教育能有效解決這一癥結，免去買學區(qū)房的壓力你辣。
近年來伴隨城鎮(zhèn)化發(fā)展巡通，優(yōu)質教育資源愈發(fā)集中于一二線城市，區(qū)域供需不均衡的矛盾愈加明顯舍哄。眾多家庭費盡心力爭奪稀缺資源宴凉，異地聘請名師輔導，甚至不惜血本為買“學區(qū)房”背債表悬。而在線教育依托互聯(lián)網的連接優(yōu)勢弥锄，從某種程度上抹平了地域差異，讓名師穿過高山和田野蟆沫，“飛入尋常百姓家”籽暇，為緩解地域不均衡的供需矛盾創(chuàng)造價值，家長們也不再擔憂孩子的教育會輸在起跑線上饥追。
同時图仓，在線教育也符合消費升級下，00后學生們對服務品質與便捷性的“挑剔”眼光但绕。作為“互聯(lián)網原住民”的00后孩子們救崔，習慣了用在線產品了解大千世界惶看。在課堂上或許無法對老師提出質疑和建議，但隔著屏幕六孵，孩子們不僅可以隨時隨地“徜徉在知識的海洋中”纬黎，還能暢所欲言對老師進行評判和反饋，鼓勵講課水平高的老師脫穎而出劫窒，優(yōu)勝劣汰本今；充分滿足新一代學生對教育品質和學習便捷的需要。
最后主巍，當互聯(lián)網冠息、人工智能等新技術運用于教育產業(yè)，能提升優(yōu)質教師的產能孕索，惠及更多普通學生逛艰，讓因材施教成為可能。
教師常常被稱為“辛勤的園丁”搞旭，也從側面表達了傳統(tǒng)教育中散怖，教師往往困于準備教案、批改作業(yè)等繁復的枯燥工作肄渗，分身乏術镇眷；難以在教學中充分顧及每一個學生。
有了圖像識別翎嫡、語義分析等AI技術的賦能欠动，這些標準化的重復性勞動可以被“秒殺”。教師們可以從重復性勞動中被解放出來钝的，投入到更具價值和創(chuàng)造性的教研活動中翁垂，也有更多精力關注每個學生的個性發(fā)展，實現(xiàn)因材施教硝桩。
由此可見沿猜，相比傳統(tǒng)教育，在線教育的便捷與強連接能力碗脊，讓優(yōu)質教育服務惠及更多家庭啼肩，因此得到資本青睞也是順理成章的。在上海衙伶，就有一家深耕K12領域的在線1對1教育領軍品牌——嗨課堂1對1祈坠，據(jù)說月收入破億，它是如何成為細分領域的領頭羊呢矢劲？
談到教育產業(yè)的核心元素構成赦拘，唱主角的固然是教師，不過這里頭還應該包含教研資料芬沉、教學輔助工具等躺同，有了它們阁猜，才能綜合評估一家教育企業(yè)的硬實力。接下來蹋艺，皓哥將從師資剃袍、教研、技術三個維度捎谨，對嗨課堂1對1的模式一探究竟民效。
第一，其擁有清華涛救、北大等名校師資畏邢，強調精英陪伴式教育。
隨著今年6月州叠，最后一批90后走入高考考場棵红，“00后”已經成為未來K12教育的服務對象。由于互聯(lián)網的發(fā)達咧栗，這群“熊孩子”見多識廣，往往也很早熟虱肄。在擁有不亞于成人的判斷力的同時致板，他們大多數(shù)成長于獨生家庭，有著強烈的“孤獨感”咏窿；也因此需要更加精英陪伴式的教育斟或。
嗨課堂1對1擁有大量來自名校的大牛、“學霸”老師集嵌，他們作為榜樣的力量萝挤，不僅能對孩子起到難以估量的心理激勵作用，同時扎實的功底根欧、開闊的視野更能幫助孩子找到更適合的學習方法及思維模式怜珍。
第二，深入教研凤粗，培養(yǎng)教研團隊酥泛，編寫2萬套教研材料。
20世紀90年代嫌拣，我國開啟教育改革柔袁，區(qū)域之間教育逐漸顯現(xiàn)出差異化，各個地區(qū)的教材編寫與考查方式也各不相同异逐。作為一家服務全國中小學的在線1對1輔導機構捶索，嗨課堂1對1組建了自己的教研團隊，足跡遍布中國600多個城市灰瞻，充分研究全國各省份中高考題型腥例。
除此之外燥筷，學生之間也存在知識點掌握差異化的問題，傳統(tǒng)教育往往無法充分了解學生的學習狀況院崇，對差異性輔導鞭長莫及肆氓。嗨課堂1對1基于超過200萬注冊學員的上課數(shù)據(jù)，編寫了2萬多套教研材料底瓣，讓教案更個性化谢揪，顆粒度更加細致，學生體驗更佳捐凭。
第三拨扶，提升在線教授與學習的雙向體驗，專注于教學系統(tǒng)的研發(fā)茁肠。
00后是“不斷電時代”的產物患民，對互聯(lián)網產品和教育有著更高的要求。為了滿足他們的學習需求垦梆，嗨課堂1對1可謂是費勁了心思匹颤，認真打磨產品和服務，自主研發(fā)1對1直播上課系統(tǒng)托猩，支持PC/PAD/手機端/電視端的多屏上課印蓖。
將教學與電子平臺融合只是優(yōu)化體驗的初級階段，真正發(fā)揮互聯(lián)網價值在于軟件研發(fā)京腥。嗨課堂1對1也正在發(fā)力智能化的教學系統(tǒng)赦肃、測評系統(tǒng)、備課系統(tǒng)公浪，并結合大數(shù)據(jù)他宛，提高學生的學習效率。
對于教育而言欠气，用戶對效果的關注程度遠遠大于成本厅各，由此看來，嗨課堂1對1繼續(xù)發(fā)展的關鍵就在于建立優(yōu)質的供給機制晃琳，一旦成型讯检，便意味著擁有可持續(xù)發(fā)展的一套系統(tǒng)方法。
家長選擇教育機構大多以效果為導向卫旱；而效果直接和教師資源掛鉤人灼，富有個人魅力的教師甚至自帶引流效應。然而顾翼，市場資源配置會實現(xiàn)自我調節(jié)投放。優(yōu)秀教師作為一種稀缺資源，自然成為眾人爭搶的“香餑餑”适贸。一旦流失灸芳，對于機構而言無異于釜底抽薪涝桅，好比壟斷市場下的“經銷商”，一旦供應商停止供貨烙样，再高的營收也會銳減冯遂。
所以，不僅要能留住老師谒获，更要有一套培養(yǎng)好老師的機制蛤肌，能夠持續(xù)輸出優(yōu)秀教師的機構，才有強大的續(xù)航能力批狱。在尊重每個優(yōu)秀教師的個性發(fā)展的同時裸准，探索出培養(yǎng)的通行法則，并且控制好教師流失率赔硫，才有望鍛成“鐵打的營盤”炒俱。
然而，在線1對1作為教育市場的一個細分品類爪膊，競爭極度激烈的同時权悟，對師資產能的利用率偏低，導致行業(yè)整體利潤空間有限惊完。按照嗨課堂1對1創(chuàng)始人張翼的說法就是：“第一能盈利僵芹，第二勉強打平，第三就虧錢”小槐。
1對1教育的發(fā)展瓶頸在于師資利用率偏低。從本質上看荷辕，它屬于完全的精英培養(yǎng)模式凿跳，教師無論優(yōu)劣，都在某個時間只輔導一名學生疮方，想要獲得良好的市場反饋控嗜，必須有足夠多的優(yōu)秀教師，而培養(yǎng)優(yōu)秀教師并非一蹴而就骡显，也需要長時間的沉淀積累疆栏。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年中國K12課外輔導市場超過2000 億惫谤，但在這塊大蛋糕之中壁顶，新東方、學大溜歪、好未來等行業(yè)前十的市場份額若专，累計僅占到了5.64%，90%以上的市場都被其他品牌瓜分蝴猪。如此分散的市場環(huán)境调衰，是對各個機構的后端資源掌控能力的試煉膊爪。在應對市場叢林法則這條路上沒有捷徑可走，玩家們必須練好內功嚎莉，把優(yōu)秀教師這一掌握絕對競爭優(yōu)勢的法寶給吃透米酬。
面對錯綜復雜的市場環(huán)境，如果不想被歷史滾滾向前的車轍甩在身后趋箩，探索新的商業(yè)模式就成了嗨課堂1對1未來的一道必選題赃额。比如，針對師資利用率有限的癥結阁簸，可以依托大數(shù)據(jù)爬早，根據(jù)教師成長階段、學生學力狀況启妹，進行分類分層筛严，嘗試小班教學、全國性在線大班課程與1對1并行饶米，利用平臺數(shù)據(jù)完成師生資源最優(yōu)配置桨啃，提升用戶體驗和師資利用率。但需要平衡好營收與用戶體驗檬输。
一旦探索出有效供給機制照瘾，推出以教師為核心的優(yōu)質服務，嗨課堂1對1不僅能擴大市場份額丧慈，占據(jù)頭部資源析命，而且有望成為行業(yè)的規(guī)則制定者，享受充分的議價權和話語權逃默，在保障營收與盈利空間上鹃愤，立于不敗之地。
最后完域，人工智能等新技術也將是突破有限供給的方法软吐。讓優(yōu)質老師專注于教學核心環(huán)節(jié)，啟發(fā)學生學習吟税，關注學生成長凹耙，因材施教；讓AI去輔助老師解決批改肠仪、簡單問答等瑣碎重復的環(huán)節(jié)肖抱。同時，大數(shù)據(jù)也更懂每個學生的不同知識盲點藤韵，幫助老師提高授課的針對性虐沥。正所謂“人機搭配，干活不累”。期待當科幻片變成現(xiàn)實的那一刻欲险，我們的“園丁們”一定會將花園灌溉得更美好镐依。
