作為一個地地道道的80后青年狡忙，在自己成長經歷的回憶中梳虽，酒通常是作為一種溝通感情的橋梁，出現(xiàn)在聚會灾茁、宴請等場合的飯桌上的窜觉，三杯下肚谷炸，交談增多，五杯下肚禀挫，開始以兄妹相稱旬陡，再喝下去，那可真是知己语婴。對于一個成長在北方的人描孟，提到"酒"這個概念，不出意外砰左，指的就是白酒匿醒。白酒在我個人的印象中，各種高大上的宣傳缠导，巨額廣告費下的反復強調廉羔，似乎都在告訴我們:歷史文化久遠，有文化底蘊僻造，地位位置特殊蜜另，非凡獨特工藝成就了它們各自酒的獨特品質。然后就是天價出售價格嫡意，給人一種能喝到此酒今生無憾举瑰，地位高人一等，或者受到別人尊重的錯覺蔬螟。其實對于一個人的尊重與否不是通過對其的招待標準體現(xiàn)的此迅，但我們就是被社會影響太深，也便認為這就是待人接物之準則旧巾，什么地位的人耸序，什么身份的人，就應該有相對應的標準鲁猩。整個中國白酒行業(yè)出現(xiàn)了典型的金字塔分布坎怪，位于塔尖的就是茅臺，五糧液這些高端系列廓握，然后是第二梯隊的瀘州老窖搅窿，洋河經典，古井貢等隙券，下面就是西風酒男应，衡水老白干，郎酒等娱仔，最下面的就是一些售價較低沐飘，品牌效應低，覆蓋人群范圍大的低價白酒，比如二鍋頭等耐朴〗栉裕總之，喝茅臺的人喝得是地位筛峭，是身份铐刘，更是面子，喝二鍋頭的人更多的喝得是情緒蜒滩，喝得是生活。
整個白酒行業(yè)基本遵循的都是同樣一套宣傳策略奶稠，營銷模式俯艰，爭奪的消費對象重疊性也很高。沒有攪局者出現(xiàn)锌订，估計這樣的格局或是現(xiàn)狀還會持續(xù)下去竹握。直到2011年，江小白的橫空問世辆飘，仿佛成了中國白酒業(yè)的異類啦辐，或是一股清流。其主打針對28-35歲的青年群體蜈项，提出"我是江小白芹关，生活更簡單"的宣傳口號，一下子打動了客戶群體的情懷紧卒。其實侥衬，公司創(chuàng)始人之前在傳統(tǒng)白酒企業(yè)工作多年，所以他對于這個行業(yè)的了解跑芳，讓他看到了機會轴总，并做了詳細的前期市場調查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的青年對于白酒沒有市面上傳統(tǒng)的烈性白酒沒有多大興趣博个，他們更加偏愛度數(shù)偏低的淡雅型白酒怀樟。因此精確的地位后，就是前期市場的宣傳盆佣，一系列的整合營銷往堡，一反傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式，并堅決不利用傳統(tǒng)媒體來做宣傳共耍，而是利用微博投蝉，微信，社交網絡等新興媒體展開針對性的互動營銷模式征堪，給人眼前一亮的感覺瘩缆。
下面說說江小白的整體品牌營銷戰(zhàn)略:
1.前期調研，精確定位;
2.品牌名字文藝范十足佃蚜，高度貼合客戶群體;
3.廣告宣傳庸娱，直擊人心着绊，印象深刻;
4.社交媒體時刻互動反饋，推出表達瓶;
5.結合重慶各大焦點時間熟尉，適當嵌入归露，加深品牌印象;
6.影視劇作適當場合的品牌插入式營銷，讓人印象深刻;
7.句句戳心的廣告語斤儿，情感營銷的頂峰剧包。
正是一系列的整合營銷過程，讓江小白這樣一個帶著黑色眼睛的文字小青年的品牌印象深入人心往果，并迅速在白酒市場站穩(wěn)了腳疆液，短短6年，銷售收入突破2億元陕贮，至于后期如何保持這個成績堕油，并進一步發(fā)展，我們一同期待小白同志下面一系列的動作吧肮之！
