公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：
產(chǎn)品名稱：鯨選童書
聯(lián)系人：陸美自
電話：13911538262
職位：運(yùn)營總監(jiān)
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)告喊，有何特點(diǎn)？
如：童書甄選服務(wù)惜索，為3-6歲寶寶挑好書
02
你們解決了用戶怎樣的問題特笋？（他們的年齡、富裕程度巾兆、相關(guān)的認(rèn)知等等）
如：媽媽猎物，中等水平
03
消費(fèi)者在解決這些問題的時(shí)候，重視的因素有那些角塑？
如：孩子是不是喜歡霸奕，價(jià)格
04
在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么吉拳？
讀小庫：優(yōu)勢：獨(dú)家的書质帅，有利潤。劣勢：書不一定多好
05
用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？
如：推薦書不夠系統(tǒng)
06
你們是如何解決這些問題的煤惩？
如：參考德國分齡嫉嘀，建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫魄揉，為用戶細(xì)分推薦
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）剪侮？你認(rèn)為是為什么（原因）？
如：商業(yè)化之路很難洛退，目前主要推薦的是獲獎(jiǎng)繪本瓣俯，與國內(nèi)行情不一致，存在教育市場的問題兵怯。并且書的利潤太低彩匕，而我們給用戶推的又不是很集中的書，是分齡分主題的書媒区，難以單一進(jìn)行規(guī)模采購
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問題驼仪？
如：通過挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求，找到最合適的方式袜漩，通過社群的方式進(jìn)行商業(yè)化绪爸。
Session 1思考題：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議
產(chǎn)品：童書年齡包宙攻，0-6歲奠货，總共5個(gè)年齡包（0-2，2-3座掘，3-4递惋，4-5，5-6）
根據(jù)心理學(xué)對比效應(yīng)+折中效應(yīng)+聯(lián)合評估模式雹顺，營銷建議
1. 針對競爭對手讀小庫進(jìn)行對比
讀小庫：貴；因?yàn)楠?dú)家廊遍，選品有局限嬉愧，不能覆蓋世面上最好的書。特點(diǎn)：帶著眼鏡的教授形象
鯨選童書：價(jià)格親民喉前，年齡段分的細(xì)没酣，以國際大獎(jiǎng)童書為基底，受眾更廣卵迂。特點(diǎn)：一個(gè)慈愛的媽媽
2.?產(chǎn)品定價(jià)：根據(jù)折中效應(yīng)裕便，定3組不同價(jià)格
第1組：僅是圖書年齡包15本? 399元/季；
第2組：圖書年齡包15本+各年齡段線上講座課程10次? 599元/季见咒；
第3組：圖書年齡包15本+各年齡段線上講座課程10次+線下親子活動(dòng)2場 ?1099元/季
問題：盡管通過上面的方式也似乎不能解決根本問題偿衰，都是獲獎(jiǎng)好書，就涉及版權(quán)合作，好書出版社合作太分散下翎，做的比較累缤言，利潤還很薄。
