看到的瑞幸茅臺(tái)的創(chuàng)意廣告谦秧，昨天剛好參加讀書(shū)會(huì)活動(dòng)进鸠，講的《思考快與慢》的一些思維妻枕，主講老師是做消費(fèi)行為學(xué)研究的
他給到一個(gè)創(chuàng)意公式——?jiǎng)?chuàng)意=歸因+遷移+激勵(lì)焦辅。
歸因就是分析一個(gè)你的潛在對(duì)象和期望目標(biāo)之間的一個(gè)并不那么相關(guān)的場(chǎng)景，
比如昨天講的少扔煙頭的案例婚惫。
潛在對(duì)象是設(shè)定為男人氛赐，目標(biāo)是減少亂扔煙頭的現(xiàn)象魂爪，一個(gè)不相關(guān)的場(chǎng)景就是投票，在西方的生活當(dāng)中艰管，投票是比較常見(jiàn)的現(xiàn)象和行為滓侍。
然后，設(shè)計(jì)一個(gè)投票場(chǎng)景牲芋，然后有一個(gè)讓男人們感到有爭(zhēng)議點(diǎn)的話題粗井，會(huì)激發(fā)他們意識(shí)里，想要爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)街图、競(jìng)賽的渴望。
比如“贊成減稅”和“不贊成減稅”懒构，用煙頭來(lái)投票餐济，不管他投哪一方，煙頭都會(huì)投到垃圾箱里面去胆剧，從而達(dá)到了少扔煙頭的目標(biāo)
這就是創(chuàng)意的產(chǎn)生絮姆。
兩個(gè)完全不相干的現(xiàn)象，引導(dǎo)對(duì)方做出自己想要的行為秩霍，這就是在潛意識(shí)上下功夫篙悯，從而影響表面行為的一個(gè)邏輯。
昨天麗娟老師提到的冰山模型铃绒，還有NLP的六層次理論鸽照，跟這個(gè)邏輯也是相關(guān)的，引導(dǎo)男人扔煙頭的行為颠悬，就是潛意識(shí)的顯性化矮燎。
歸因的步驟可以理解為往大腦的深層次去歸因，這類人群認(rèn)同自己是怎樣的一個(gè)人赔癌，擁有一個(gè)怎樣的信念和價(jià)值觀诞外，他的選擇和行為就會(huì)圍繞這樣一個(gè)價(jià)值觀和身份去做。
遷移這一步灾票，做的就是把目標(biāo)行為峡谊，和一個(gè)其他場(chǎng)景的行為結(jié)合起來(lái)，激勵(lì)就是在新的場(chǎng)景下刊苍，引導(dǎo)對(duì)方做出我們想要的行為既们。
公式是這樣的一個(gè)邏輯，具體的應(yīng)用班缰，需要去實(shí)踐和分析贤壁，這個(gè)就考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和能力了。
后面講到的“疫情”和“快遞公司”的案例埠忘，“殘疾人”和“音箱”的案例脾拆，也是用的這個(gè)公式馒索，
家人的愛(ài)和關(guān)懷，跟快遞公司的服務(wù)名船，是不相干的绰上，通過(guò)一個(gè)場(chǎng)景建了起了聯(lián)系，讓用戶認(rèn)為渠驼，選擇快遞公司的服務(wù)蜈块，就相當(dāng)于隨時(shí)擁有家人的關(guān)心和愛(ài)，從而實(shí)現(xiàn)品牌植入用戶心智意識(shí)的目標(biāo)迷扇。:
瑞幸這個(gè)廣告我試著用公式拆解一下百揭，里面有好幾個(gè)場(chǎng)景，瑞幸希望的是消費(fèi)者選擇喝他們的咖啡蜓席，消費(fèi)者的需求是有面子器一、有品位，對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景可能是送禮厨内、公司社交等等祈秕，劃等號(hào)的行為就是，喝醬香茅臺(tái)=有面子雏胃、有品位请毛、有勇氣、年輕有為瞭亮。所以消費(fèi)者應(yīng)該選擇瑞幸咖啡方仿。
引用一位伙伴的總結(jié)，基于對(duì)茅臺(tái)的了解统翩，這個(gè)應(yīng)該是針對(duì)年輕人群體的推廣茅臺(tái)酒的兼丰。但是選擇的產(chǎn)品是瑞幸結(jié)合，因?yàn)榭Х鹊挠脩羧后w的生活方式唆缴。
年輕人的場(chǎng)景有辦公室社交請(qǐng)客鳍征、年輕人學(xué)校圖書(shū)館學(xué)習(xí)走神、青年人職場(chǎng)飯局面徽、對(duì)自己影響重大場(chǎng)合艳丛、年輕人方式見(jiàn)父母送禮、以及年輕人知道的明星馬東趟紊。
創(chuàng)意（茅臺(tái)+瑞幸）==歸因（年輕人的生活社交場(chǎng)景）+遷移（職場(chǎng)氮双、家庭、朋友等）+激勵(lì)（有面子霎匈、有品位戴差、有勇氣、年輕有為）
給大家分享一下铛嘱，假如有的伙伴要設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的方案或者活動(dòng)暖释，可以參考下這個(gè)公式
昨天的復(fù)盤(pán)的一個(gè)感覺(jué)袭厂，就是自己所學(xué)的知識(shí)在融匯貫通和整合，做產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)球匕、營(yíng)銷的知識(shí)纹磺、語(yǔ)言的魔力里的NLP、心理學(xué)講的冰山模型等等亮曹，這就是輸出的價(jià)值橄杨，可以把所學(xué)的東西去用起來(lái)，得到正反饋照卦，然后再進(jìn)一步的學(xué)習(xí)式矫，進(jìn)入正向的學(xué)習(xí)循環(huán)。
