在歐美電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和的情況下，中國(guó)賣(mài)家正在尋求新的藍(lán)海胚想。毫無(wú)疑問(wèn)琐凭，2023年，東南亞是最熱門(mén)的跨境電商市場(chǎng)浊服。東南亞是世界上增長(zhǎng)最快统屈、潛力最大的藍(lán)海，吸引了很多大公司加入牙躺， TikTok也將東南亞作為今年的重點(diǎn)愁憔，在目前已經(jīng)開(kāi)放的7個(gè) TikTok Shop站點(diǎn)中，有6個(gè)位于東南亞孽拷。面對(duì)崛起的東南亞電商市場(chǎng)吨掌，獨(dú)立站之風(fēng)也蔓延至東南亞。
一脓恕、2023年?yáng)|南亞市場(chǎng)會(huì)面臨哪些機(jī)遇膜宋？
優(yōu)勢(shì)一：世界第一！東南亞電商領(lǐng)跑全球炼幔！
東南亞占據(jù)了世界十大電商增長(zhǎng)最快的五個(gè)市場(chǎng)秋茫，東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)在2022年的銷(xiāo)售總額有望達(dá)到896.7億美元；而東南亞的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在2023年則有望超過(guò)1000億美元乃秀。
近期肛著，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布最新報(bào)告稱(chēng)，東南亞和拉美包攬全球電商市場(chǎng)規(guī)模增速冠亞軍跺讯，是2022年僅有的2個(gè)電商銷(xiāo)售額增幅超過(guò)20%的市場(chǎng)枢贿。相比之下全球電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)12.2%，東南亞和拉美將領(lǐng)跑全球電商增長(zhǎng)抬吟。
優(yōu)勢(shì)二：人口紅利
據(jù)悉萨咕，東南亞有十一個(gè)國(guó)家统抬，人口約6.7億火本，平均年齡在28歲左右，且東南亞地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)聪建，而且有很大的消費(fèi)潛力钙畔，說(shuō)明了本地電商的發(fā)展空間很大。
除此之外金麸，東南亞還占據(jù)了世界十大電商增長(zhǎng)最快的五個(gè)市場(chǎng)擎析，不僅東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)在2022年的銷(xiāo)售總額有望達(dá)到896.7億美元；東南亞的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在2023年更是有望超過(guò)1000億美元。
優(yōu)勢(shì)三：流量紅利
數(shù)據(jù)顯示揍魂，東南亞擁有超過(guò)3.8億網(wǎng)民桨醋，擁有世界上最大的網(wǎng)民群體。且東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)使用率很高现斋，東南亞的網(wǎng)民一天平均用7-10個(gè)小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)喜最，比中國(guó)、歐美都要多庄蹋。另外瞬内，東南亞社會(huì)媒體的滲透率繼續(xù)上升，流量紅利大限书。尤其在費(fèi)用方面虫蝶，東南亞市場(chǎng)的廣告投放費(fèi)用只有歐美三、四成倦西。
然而能真，出海東南亞市場(chǎng)，同樣存在著各種挑戰(zhàn)扰柠。
一是國(guó)家消費(fèi)水平整體不高舟陆，對(duì)價(jià)格比較敏感，以?xún)r(jià)取量是常態(tài)耻矮，產(chǎn)品的客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低秦躯，利潤(rùn)空間小。
二是東南亞大部分地區(qū)的電商基礎(chǔ)設(shè)施落后裆装，特別是物流基礎(chǔ)設(shè)施踱承。落后的交通條件提高了運(yùn)輸成本，更是縮小了利潤(rùn)空間哨免，同時(shí)還不利于復(fù)購(gòu)茎活。
三是東南亞地域割裂，宗教信仰琢唾、語(yǔ)言文化载荔、習(xí)俗多元化，這對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的要求高采桃。不僅要求獨(dú)立站最好能兼顧各語(yǔ)言和各貨幣的消費(fèi)者懒熙，還需要賣(mài)家能了解不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)偏好等等。
四是消費(fèi)者對(duì)商家缺乏信任普办。這也使得菲律賓工扎、越南等國(guó)家采用的結(jié)算模式普遍采用COD貨到付款。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)衔蹲，為更好地開(kāi)拓市場(chǎng)肢娘，大多采取包郵方式，這也使得平均毛利約20%左右，但退貨需由商家自己負(fù)責(zé)橱健，費(fèi)用約為25%左右, 這也使得COD造成的長(zhǎng)賬期讓小賣(mài)家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步上升而钞。
