只看圖片的話映挂，打死我不相信上面的「鐘姐缽缽雞」會是一家網(wǎng)紅店娶桦。
它的火爆已經(jīng)超出了美團營銷能力范圍，倒像是抖音帶起來的狞悲。
這是一家再普通不過的胡同店了撮抓，不挨著大馬路，20 來平米摇锋，里面頂多能擺上 3 個桌子丹拯，很難勾起讓人吃的欲望。
恰巧的是荸恕，我有時下班的時候會經(jīng)過這里乖酬。都是晚上八九點了，門口還排起 20 多人的長隊融求。就這樣的一個小店咬像，竟然還能吸引這么多人來吃，讓人搞不懂生宛。
而一兩個月前县昂，沒見生意有這么火爆。突然想起陷舅，上個月意外在朋友圈里看到人分享深圳美食的文章倒彰，里面就有提到一家普通店，做著成都口味的小吃莱睁〈洌看著圖片里的鐵架子鐵盆的，當時心想仰剿，就這樣的店创淡，店主還想著給自己做推廣，會有人過來嗎南吮？
晚上琳彩，同事經(jīng)過店時說，有機會一定要嘗下。一個周四的晚上汁针，他試著排隊等了 10 分鐘术辐，前面的人幾乎沒怎么挪動∈┪蓿抗不住饑餓辉词，他跑到圖片左邊的那家店，吃了快餐猾骡。
3 公里之外靠營銷
產品就是內容瑞躺，一定要好。不然的話兴想，一家巷子里的店怎么可能這么火呢幢哨？我跟朋友說這家店時，他感慨嫂便。
后面查了之后才知道捞镰，原來這是家網(wǎng)紅小吃店，最開始在成都火起來的毙替。而深圳這家岸售，之前也沒這么火。我也是在朋圈里看到推文后厂画，才發(fā)現(xiàn)店門口開始排起長隊了凸丸。
要是沒有那篇推廣，可能永遠都不會有人在一家小店門前排起長隊袱院，等上四五十分鐘屎慢，為了吃上傳言的美食。論裝飾忽洛，食材腻惠，品相，沒有一樣可秀的欲虚。
而排隊等的大多數(shù)都是一個人妖枚，看上去都是沖著名聲，從其它地方跑過來的苍在。不然，一個居民區(qū)的小胡同怎么總有那么人排隊等的人呢荠商。畢竟寂恬，不是商業(yè)區(qū)，來來往往總會有新人莱没。
我想初肉，旁邊兩家店的老板肯定是又羨慕又嫉妒了。像「缽缽雞」這樣的夫妻檔式小店饰躲，僅一個小胡同里都有幾十家牙咏。在深圳一個城中村里臼隔，可能都有近千家，他們的服務對象也就是周邊 3 公里范圍內的居民妄壶。
再往外擴展摔握，就沒人知道。他們不是連鎖餐廳丁寄，不在商業(yè)區(qū)氨淌，不會花錢在美團上做推廣，也不可能指望著吸引另一個區(qū)的人過來消費伊磺。
生活半徑?jīng)Q定了本地化流量范圍盛正，但營銷可以將流量范圍擴展到5公里。
生活半徑是本地流量基礎
你可以留意下屑埋，如果不是特別的活動要去比較遠的地方豪筝，你的生活半徑不會超過 3 公里。
不論是健身摘能，吃飯续崖，購物，簡單娛樂徊哑，你都能在住的附近把他們找全袜刷。你可能對某個餐廳情有獨鐘，離你住的地方比較遠莺丑，一年會去個兩三次著蟹。而你家附近的商店不一樣，你經(jīng)常去的就那幾家梢莽，但是頻次很高萧豆。
所以，你大部分的線下消費都是集中在你家附近昏名，這是由你的活動范圍決定的涮雷。那些新開業(yè)搞活動的商家，都喜歡在超市門口發(fā)傳單轻局，這是很重要的原因之一洪鸭，能夠定位附近居民：精準有效。相比之下仑扑，在十字路口發(fā)傳單览爵，并不是那么高效。你無法判斷镇饮，哪些人是附近的居民蜓竹，哪些人路過的行人。
到現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達俱济。但在營銷上嘶是，互聯(lián)網(wǎng)對本地小商家看似并沒有非常大的幫助。商家的主要用戶還是來自于線下的推廣蛛碌，發(fā)傳單聂喇，電視廣告。而線上左医，注冊商店賬號授帕，只是作為一個補充。
要知道浮梢，在餐飲之外跛十，還有很多品類的商家，像家居秕硝，服飾芥映，美容等等，是沒有像美團這樣的平臺远豺，能夠得到宣傳曝光的奈偏。
本地化是線下精準投放的最佳實踐
人總會對身邊的事關心勝過其它。
如果你告訴我家附近新開了一家酸菜魚店躯护，我會有興趣去嘗一下惊来。但是，如果你告訴我棺滞，某個地方新開了一家網(wǎng)紅酸菜魚店裁蚁，離我家有 10 多公里。除非我特別喜歡吃酸菜魚继准，不然枉证，我可能半年都不想去吃一回。
京東到家現(xiàn)在活動做得火熱移必，幾乎每單都送你優(yōu)惠券室谚。看樣子崔泵，誓死要把你的消費習慣培養(yǎng)起來秒赤。懷疑京東到家的用戶復購率高，超出京東預期憎瘸，所以拼命做活動倒脓。
說起來挺魔性：不用去超市，手機上下單含思，就有人把東西送過，聽起來不錯。干嘛要讓別人送含潘，我自己去就好了饲做，本來就要走一走，鍛煉身體的遏弱。用京東到家之前盆均，我就是這么想的。
上當了漱逸。手機上點幾下泪姨，一小時就有人把東西送過來了。還是以前的沃爾瑪饰抒，還是以前的東西“估現(xiàn)在門都不用出，實在太方便了袋坑，自己都打臉：這玩意真好仗处。有第一單，就有第二單枣宫。一朋友婆誓，周一到周五，每天都在用京東到家也颤，說是每天都有優(yōu)惠券洋幻。我想，如果發(fā)的是京東的優(yōu)惠券翅娶，他就不一定每天都會買吧：品類和時效都不一樣文留。
阿里入股了分眾，可以想到的是故觅，兩者會在數(shù)據(jù)協(xié)同上有深度的合作厂庇。借助分眾廣告平臺，阿里可以將本地的線上營銷與線下廣告投放連接起來输吏，形成閉環(huán)权旷。
假想一個場景：消費者坐電梯時，看到本地廣告贯溅，有個新開業(yè)美容店拄氯，搞活動：掃碼可領取優(yōu)惠券。用戶掃碼之后它浅，即完成從線下到線上轉化译柏，吸引消費者到店消費。一方面記錄了用戶所有的行為偏好姐霍，另一方面也統(tǒng)計了廣告的投放效果鄙麦。
不論是用戶行為典唇，還是商家提供服務，都是阿里的數(shù)據(jù)重要部分胯府。只要數(shù)據(jù)積累地足夠豐富介衔，阿里可以知道甚至預測你的需求。你是男是女骂因，你多大炎咖，已婚還是未婚，消費能力如何寒波，你喜歡什么樣的服務乘盼，都可以通過數(shù)據(jù)分析知道。你需要什么樣的服務俄烁，我就推送相應的商家給你：在最短的時間绸栅，為你提供最合適的本地服務。
這一點猴娩，走在美團的前面阴幌。用美團，是你先有需求卷中，再打開應用矛双，非常典型的使用場景。而分眾的廣告蟆豫，可以提前教育客戶议忽。在用戶產生需求之前，就已能占據(jù)用戶心智十减。甚至是刺激用戶需求栈幸，通過營銷活動，吸引用戶使用服務帮辟。
線下流量的轉化在于用戶行為采集和精準投放速址。用戶的交易行為在逐步線上化，但是廣告的投放仍是難題由驹，用戶線下活動是無法跟蹤的芍锚。
考慮到用戶活動的范圍都是圍繞在住宅和上班附近，根據(jù)群體畫像分析蔓榄，做本地化商家廣告投放將是精準投放的最佳實踐：抖音和分眾可能是兩個最合適的實驗戰(zhàn)場并炮。
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