總結(jié)《2017-09-29》

【連續(xù)第98天總結(jié)】

一、今日完成狀況：

1、抄寫概念100%

2摔认、參加阿米巴100%

3喧兄、背人情做透4招50%

前言:

今天參加阿米巴活動涩咖，討論敬天愛人與商業(yè)原則，先說一點沒有參加過繁莹，以為是大神的分享那檩互，就準(zhǔn)備好紙和筆帶上了耳朵，反思:沒有仔細(xì)看課程表沒有請教同學(xué)咨演。由于我的現(xiàn)場發(fā)揮能力較弱闸昨，不能像同學(xué)一樣想什么就說什么，只能提前排練好薄风，按部就班的去實施饵较，這也是自身一大突出問題。由于自己沒有準(zhǔn)備好只能簡簡單單的說幾句遭赂，說的也不深入循诉，之前想的好好的從廣度說敬天愛人到三大到故事到精神的，結(jié)果說著說著就忘記了撇他，該好好反思一下茄猫，老大曾說不準(zhǔn)備那就準(zhǔn)備失敗狈蚤，今天也得到了驗證。

二划纽、今天學(xué)到了什么脆侮？

_敬天愛人

1個人感覺這個帽子很大，工作勇劣、學(xué)習(xí)靖避、生活都有體驗也能用的著，對于今天的話題我歸納為工作比默，像濤哥說的敬天愛人是不可能領(lǐng)悟到極致的幻捏，因為他包含了人性，要想真正領(lǐng)悟在工作命咐、學(xué)習(xí)篡九、生活上都有體驗＋領(lǐng)悟才行，否則都是表面熱鬧侈百，不能徹底融入自己的血脈瓮下。都在說有敬天愛人思想，但它真真正正融入到自己的骨髓中了嘛钝域？這有些像禪道讽坏，真正正規(guī)寺院里面的圣僧他們四根清凈，遠(yuǎn)離世俗的紛爭例证，這也是一種遙無邊際的道路呜，這何曾不是一種信仰！我們的敬天愛人也是一種遙無邊際的道织咧，我們還只是剛剛出家的小和尚胀葱，需要在實踐中慢慢領(lǐng)悟，慢慢去體會笙蒙，慢慢去總結(jié)抵屿。讓敬天愛人思想融入自己的血脈當(dāng)中，無時無刻的去愛自己愛他人愛事物愛生活……但具體怎么愛需要細(xì)分＋單爆個個內(nèi)容捅位，其中有一個小項就是親人間的愛轧葛，都說父愛如山母愛入水這是公認(rèn)的，也是無數(shù)人經(jīng)歷總結(jié)出來的艇搀，但是我們真能把這種愛帶到工作尿扯、學(xué)習(xí)、生活焰雕、客戶衷笋、產(chǎn)品……上嘛？昨天有說先執(zhí)行矩屁，只有我們先去愛工作辟宗、學(xué)習(xí)爵赵、生活……我們才有體驗才有感悟。

2陌生轉(zhuǎn)熟悉

敬天愛人是一個大方向慢蜓，也是設(shè)身處地的為他人著想亚再，畢竟我們還只是小白郭膛，只有將敬天愛人轉(zhuǎn)化為我們自己已知的概念晨抡，那就是現(xiàn)在他人的立場上考慮問題，因為我們的生活是跟人打交道的则剃，我們在生活中耘柱，工作中面對客戶上，都是在跟人打交道棍现，只有先付出调煎，先去為他人著想，別人才不會冷落你己肮，也不會覺得你這個人不行士袄，好那我們的敬天愛人的落腳點就是老大說的真誠，盡力谎僻，先付出娄柳。我們做的每一項敬天愛人的動作都要緊扣這3個關(guān)鍵詞。濤哥說敬天愛人與原則艘绍，原＝零＝無＝底線＝初心赤拒。這里包含了很多啊，對于事業(yè)上那就是初心诱鞠，時刻把自己歸零挎挖，但我們無人打交道時，該怎么樣把控呢航夺？那就是零蕉朵，根據(jù)自身實際來劃分這個零，當(dāng)是正數(shù)時說明我們敬天愛人還沒做到位阳掐，當(dāng)是負(fù)數(shù)時說明我們敬天愛人做的過了始衅，損害了自己的利益，也違背了自己的底線锚烦，把自己的一切全部去愛別人觅闽，這里說的是一切，那就是自身數(shù)值為零涮俄，再多我也沒有蛉拙，在少就是領(lǐng)悟的還不透徹。前段時間網(wǎng)絡(luò)上流傳一句話啊彻亲，你要一直為他人著想孕锄，時間一長在對方心里就會行成習(xí)慣吮廉，他認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模奶炷阃蝗粚λ缓昧怂蜁l件反射認(rèn)為你不行了畸肆。這源于人的貪欲宦芦，我記得老大曾經(jīng)講過一個故事，那就是以為別墅的房東轴脐，家里的草坪上天天都有小孩子在哪里玩耍调卑，房東第一天先給每一個小孩子10塊錢，第二天8塊……逐一遞減大咱，知道給1塊錢時那幫小孩走了恬涧，在也沒回來過。這就是人的貪欲碴巾。所以我們一定要把握好這個度溯捆，一切的敬天愛人的基礎(chǔ)都在自身，只有自身為零才能愛人厦瓢，在自身能力支配的范圍內(nèi)來實施提揍。

今天的話題是工作上的敬天愛人與商業(yè)原則，我們是做銷售的就要實際出發(fā)煮仇，把敬天愛人用到工作上劳跃，那就回與商業(yè)原則出現(xiàn)矛盾，這個問題從總體的敬天愛人角度來看欺抗，這是一個工作上的敬天愛人問題上細(xì)分下來的小問題售碳，但它真的小嘛，不小绞呈。在工作上我們要愛自己贸人、愛產(chǎn)品、愛公司佃声、愛客戶……但是哪個放在首位啊艺智，當(dāng)然是自己嘍，如果自己都沒有這個能力圾亏，公司要你沒用把你開了十拣，你怎么去愛產(chǎn)品愛客戶？如何讓自己利益最大化志鹃？當(dāng)然愛公司嘍夭问，因為公司給你這個愛客戶愛產(chǎn)品愛自己的平臺嘛，所以要以公司利益為核心曹铃，也就是我們今天討論的以商業(yè)原則為核心缰趋，畢竟先保證自己不失業(yè)有這個平臺才能去愛客戶，也是站在公司、產(chǎn)品的角度分析敬天愛人的秘血。其次繼續(xù)細(xì)分下來愛客戶味抖，像我今天說的一樣，面對客戶口渴的需求灰粮，遞上一杯水給客戶喝仔涩，這只是表面化的滿足了客戶的生理需求。這個動作大多數(shù)人都能有體會粘舟、也差不多都可以做得到熔脂。但是從更深層次來講，給客戶倒水蓖乘，只是滿足生理需求就可以了嗎锤悄？這不符合單爆中人優(yōu)我特的原則韧骗，既要滿足生理需求嘉抒，更要將客戶的心理需求做到極致。端水袍暴，端的是對客戶的尊重些侍，通過細(xì)分端水的過程，要讓客戶感受到尊重政模，是一個不滿足追求極致的過程岗宣。愛人，就是不滿足的追求給人更多的愛淋样，也是目標(biāo)細(xì)分+單爆的應(yīng)用過程耗式。

今天的幾位哥們說的非常棒啊趁猴！每個人思維不一樣刊咳，所以他們的分享也就不一樣，在結(jié)合他們的發(fā)言儡司，個人感覺敬天愛人它是一個道娱挨，而我們愛客戶愛公司人情做透，這是術(shù)捕犬，都是在敬天愛人這個大帽子上細(xì)分下來的跷坝，人情做透啊找痛點啊，這都是在為客戶做增值服務(wù)上細(xì)分的碉碉，我就不繼續(xù)細(xì)分的說下去了柴钻。還有幾位哥們也說的非常棒，在結(jié)合他們垢粮，從三大角度出發(fā)1掌握主動權(quán)贴届，2激發(fā)自身優(yōu)勢3不滿足的追求，敬天愛人思想包含了716精神中的把一件事徹底做透，徹底二字就是沒有標(biāo)準(zhǔn)粱腻。以自身的情況加上不滿足的追求庇配，將事情做到無懈可擊、做到極致绍些。

關(guān)鍵詞:敬天愛人是道捞慌，要想掌握得學(xué)到！

三柬批、如何學(xué)以致用

學(xué)以致用啸澡，先別想先去用，只有用了我們才能有總結(jié)氮帐，有收獲嗅虏，在這里說的天花亂墜，沒有一分錢收益上沐，之前學(xué)敬天愛人的時候也說過從小事做起皮服，從身邊的小事做起，把他落到實地参咙，至于我們多久掌握龄广，這是一個縱向目標(biāo)細(xì)分的過程，只有專注于眼前蕴侧，專注于現(xiàn)在择同，現(xiàn)在就去用，也不管對與錯净宵，先用了再說敲才，事后再去總結(jié)，再去歸納择葡，先執(zhí)行紧武，先體驗，先付出刁岸，先去愛脏里，先歸零，總之就一句話先就是現(xiàn)在虹曙，就在此時先去做迫横。

反思:自己想的多做的少，天天說敬天愛人也沒見我怎么去愛人酝碳，都是紙上談兵矾踱，沒有一分錢收益，總結(jié)的也不是跟深疏哗，看似簡單的從小事入手呛讲，我還沒領(lǐng)悟那么深刻，不能行成條件反射，只能先主動去想如何愛他贝搁，然后再去做吗氏。做后自己還沒總結(jié)，客戶看了你的敬天愛人他們什么反應(yīng)袄啄妗弦讽？是否他們能夠接受啊膀哲？也沒及時反思總結(jié)往产！

關(guān)鍵詞:先行動在總結(jié)。

四某宪、8＋15提問

今日關(guān)鍵詞:道

敬天愛人的道是什么仿村？

敬天愛人的本質(zhì)？

從目標(biāo)細(xì)分法敬天愛人的道是什么兴喂？

敬天愛人的道如何細(xì)分蔼囊？

在單爆敬天愛人上如何細(xì)分？

在激發(fā)自身優(yōu)勢上敬天愛人的道如何細(xì)分瞻想？

在改變自身劣勢上敬天愛人的道如何細(xì)分压真？

在先差異化上競品敬天愛人的道如何細(xì)分？

在講故事方面敬天愛人如何細(xì)分蘑险？

在排除法方面敬天愛人如何細(xì)分？

在突破口上市調(diào)方面敬天愛人如何細(xì)分岳悟？

在自身優(yōu)勢上敬天愛人的道如何細(xì)分佃迄？

在自身劣勢上敬天愛人的道如何細(xì)分？

在自身借力上敬天愛人的道如何細(xì)分贵少？

在競品優(yōu)勢上敬天愛人的道如何細(xì)分戈锻？

在競品劣勢上敬天愛人的道如何細(xì)分蒙兰？

在競品問題上敬天愛人的道如何細(xì)分？

在消費者問題上敬天愛人的道如何細(xì)分？

在消費者能力上敬天愛人的道如何細(xì)分烈疚？

在消費者習(xí)慣上敬天愛人的道如何細(xì)分？

在消費者喜好上敬天愛人的道如何細(xì)分盆偿？

在學(xué)習(xí)借鑒上敬天愛人的道如何細(xì)分撕阎？

在定位上敬天愛人的道如何細(xì)分？

在價格上敬天愛人的道如何細(xì)分斗这？

在商業(yè)原則上敬天愛人的道如何細(xì)分动猬？

在盈利模式上敬天愛人的道如何細(xì)分？

在營銷上敬天愛人的道如何細(xì)分表箭？

在公司上敬天愛人的道如何細(xì)分赁咙？

在服務(wù)方面敬天愛人的道如何細(xì)分？

在增值服務(wù)上敬天愛人的道如何細(xì)分？

在最大問題上敬天愛人的道如何細(xì)分彼水？

在信任方面上敬天愛人的道如何細(xì)分崔拥？

在滿足客戶需求上敬天愛人的道如何細(xì)分？

五凤覆、個人總結(jié)

感謝今天的討論啊握童，也算是一次市調(diào)吧，在一次激發(fā)了自己動腦的做法叛赚，結(jié)合同學(xué)們的觀點加入自己的觀點收益不淺啊澡绩，主要就是自己現(xiàn)場發(fā)揮能力弱，不能將自己的觀點完全表達(dá)出來俺附，包括寫總結(jié)也是一樣肥卡，也不是像人家說的一樣，一直寫事镣，我都是寫寫停停步鉴，再去反思再去總結(jié)，時刻從組自己的語言璃哟，就像面試一樣氛琢，再次補充一句又要去準(zhǔn)備面試了，我面試就是把面試官的所有問題盡量去想随闪，自己在心中有個對策阳似，到了現(xiàn)場，如何出現(xiàn)跟我想的不一樣的問題铐伴，立刻就會有些磕巴撮奏，現(xiàn)場發(fā)揮能力太弱，腦子也笨当宴，但是我更相信數(shù)量級畜吊，就像同學(xué)們總結(jié)2個小時，我4個小時寫總結(jié)户矢，還怕不知道怎么去表達(dá)嘛玲献？

最近的提問還是比較水的，沒有更好的專注于這塊梯浪，只是把大方向的細(xì)分寫出來了捌年，沒有繼續(xù)深入下去。

六驱证、明日計劃

1根據(jù)課程安排

2抄寫概念

3切割中國合伙人視頻20分鐘

4背人情