為什么成套的東西比單個的東西更便宜呢键兜？
這是一種幾乎隨處可見的營銷方式，不論你是從超市穗泵、小賣鋪普气、電商、煙酒行等等地方去購物佃延，都會發(fā)現(xiàn)现诀，成套的東西一定比拿出來單個買更劃算夷磕。
為什么？
有人可能會說仔沿，這是廠家的經(jīng)典營銷套路了坐桩，本來只能賣出去一份的東西，我組成套裝以后再給你打個折于未，你說不定就會買一整套撕攒，從而提升廠家的出貨量和利潤。
還有人可能會說烘浦，這不就是一個簡單的“價格錨點”的原理嗎抖坪？一瓶酒賣100塊，一箱酒一共六瓶賣400塊闷叉，反正都要買酒擦俐，我按整箱去買還能再便宜200塊，何樂而不為呢握侧？
確實蚯瞧，你說的這些觀點都對，但是品擎，也只對了一部分埋合。
為什么成套的東西比單個去買更便宜呢？
我們應該丟掉廠家萄传、經(jīng)銷商甚颂、分銷點和用戶這些個體，而站到更高的維度去思考秀菱。
這個更高的維度是什么振诬？
是人的心理。
你想一下衍菱，你分六次買了六瓶酒赶么，和一次性買一箱酒的消耗速度，是一樣的嗎脊串？
人是逐利的辫呻，是要保本的，當他付出了金錢的代價把東西拿到手里的那一刻琼锋，就注定了這個東西在他手里呆不了多長時間印屁。
因為他花錢了，花了錢買回來的東西注定是要被用掉的斩例，不用的話雄人，他就會感覺自己不單單虧了買東西的錢，而且還虧了買了來的這個東西。
這是雙倍的虧損础钠，是任何人都不能接受的事情恰力，所以他會想方設法把這個東西盡快用掉，才能對得起他當時付出的金錢的代價旗吁；而且踩萎，當一個人擁有某一樣東西比較多了以后，他就對這樣東西的數(shù)量失去概念了很钓，他只會想：這件東西我還有很多香府，隨便用。
比如你前幾年屯的鹽码倦，比如過年的時候買的酒企孩，比如在某個折扣店里買了幾十包口罩，比如在購物節(jié)屯了幾百片面膜袁稽，你不會想到物盡其用勿璃，因為你還有很多，可以隨便去用推汽。
而當一個東西與另外一些東西變成一個整體之后补疑，它的購買門檻就降低了，門檻一旦降低歹撒，消耗量就會變大莲组，消耗量變大以后，整體的需求和銷量就提高了暖夭，這就是整體銷售對于人性的利用方法胁编。
降低整體門檻，刺激整體需求鳞尔，提高整體銷量。
但還有一種情況是例外的：這個東西早直，它沒有標注保質期寥假，或者說，它原本就沒有保質期霞扬。
