信任的進化
摘選自同名游戲《信任的進化》
? ? ? ? ? ? ? 一? 背景
一戰(zhàn)期間钞脂，戰(zhàn)爭被和平打破揣云。
那是在 1914 年「西方戰(zhàn)線」的圣誕節(jié)，盡管有著嚴格的軍令不準他們與敵方士兵談笑風生冰啃，英國和德國的軍人們卻都離開了他們的戰(zhàn)壕邓夕，穿過了無人地帶刘莹，聚集在了一起，來埋葬他們的戰(zhàn)友焚刚、交換禮物点弯、有的還玩起了游戲。
? ? 相比之下矿咕，現在已經是 2017 年抢肛，西方世界已經保持了好幾十年的和平，
有調查表明碳柱，在過去的四十年當中捡絮，越來越少的人說他們「信任彼此」。所以莲镣，我們難免會有這樣的疑問：
為什么朋友會變成敵人福稳，即使在和平年代也不例外呢？
為什么敵人也會變成朋友瑞侮，而且這種事居然在戰(zhàn)爭年代也會發(fā)生灵寺？
我個人覺得博弈論可以幫助我們解釋為什么「不信任」會像病毒一般蔓延開來，以及我們怎樣改變它区岗！好了略板，如果你想了解這些...
? ? ? ? ? ? ? ? 二? 做一個小測試
規(guī)則如下：
你面前有一臺機器：當你放進去一枚硬幣，對方會得到三枚硬幣慈缔，反之亦然叮称。但是，如果你們兩個人同時投進一枚硬幣藐鹤，則你們兩個人都可以獲得兩枚瓤檐。
你可以選擇「信任」，放一枚硬幣娱节，或者「欺騙」挠蛉，不放硬幣。
可是事先你并不知道對面會選擇「信任」或者「欺騙」肄满，你會如何選擇谴古？
1
好，如果我現在告訴你稠歉，另一名玩家將選擇「欺騙」掰担，不會硬幣進去
你該怎么做呢？
選擇「欺騙」
好怒炸，如果我現在告訴你带饱，另一名玩家將選擇「欺騙」，不會硬幣進去。
你該怎么做呢勺疼？
就是這樣教寂！憑什么要便宜這群伸手黨們啊执庐？
如果你合作酪耕，但是對方選擇欺騙，你將失去一個硬幣耕肩，但是對方可以得到三個（-1:+3）因妇。
但是，如果你們兩個都選擇欺騙猿诸，那兩人都既得不到什么也不會失去什么（0：0）婚被。 所以：你應該選擇「欺騙」。
2
但是梳虽，如果我告訴你址芯，另一名玩家將選擇合作，而且會投一枚硬幣窜觉。
你現在又該怎么做呢谷炸？
選擇「欺騙」
哇喔……有點兒缺德啊～不過，這是就正確的答案禀挫！
因為如果你們兩個都選擇了合作旬陡，你們都失去了一個硬幣得到了兩個（+2:+2）。但是语婴，如果你選擇欺騙描孟，但是對方卻合作，你將得到三個硬幣砰左，但對方會失去一個（+3:-1）匿醒。 所以，你還是應該選擇「欺騙」缠导，和上一輪一樣廉羔。
可是。僻造。憋他。
? ? ? ? ? ? ? 背景二
這就是我們的窘境了。
以這樣單純的思想嫡意，社會上也就將會充滿的「欺騙」和不信任了举瑰。。蔬螟。
但是，真的會這樣嗎汽畴？
? ? ? ? ? ? 你不是一個人
以眼還眼：它在下一局會模仿上一局你做出的選擇旧巾。如果你選擇了欺騙耸序，則下一局它也會欺騙你。
老油條：它一直會欺騙你鲁猩，不管你如何對它
“理想的朋友”：它會一直信任你坎怪，不論你如何對它。
有心眼的路人：它會先信任你廓握，直到你欺騙他一次后搅窿，它便永遠欺騙你。
有很多心眼的路人：它會以信任隙券，欺騙男应，信任，信任來試探你娱仔，如果你始終信任它沐飘，則它便一直會欺騙你，如果你欺騙過它一次牲迫，則他就會變成“以牙還牙”的人耐朴。
? ? ? ? ? ? 做一個大測試
它們五個人。每人進行十局比賽盹憎，每一局比賽分成十輪筛峭。一輪只有一次選擇的機會。
誰會成為贏家呢陪每？
答案顯而易見了影晓。“以眼還眼”是最好的選擇奶稠。
可是俯艰。。锌订。
人人都會犯錯
和你一起測試的是一位“以眼還眼”的人竹握，你選擇「信任」。但你在去投硬幣的途中辆飘，摔了一跤啦辐。結果，對面先投了硬幣蜈项。
“以眼還眼”以為你欺騙了它芹关，于是它在下一局，也選擇了「欺騙」紧卒。
如果此時你埋怨對方不理解你的情況而選擇報復侥衬。便也發(fā)展成“冤冤相報”的尷尬局面了。
因此，對于遇到“誤解”的雙方來說轴总，我們都需要選擇“寬容”直颅。
“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”怀樟。
對“誤解”的“寬容”功偿，可以使“寬容”蔓延開來。
但是往堡，如果誤解發(fā)生得過多械荷，信任就會瓦解。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結語
也許虑灰，有人會懷疑我先前舉的那個“1914 年「西方戰(zhàn)線」的圣誕節(jié)”的普遍性吨瞎。
那真的只是一個小概率事件嗎？
沒錯瘩缆，休戰(zhàn)看起來還是挺戲劇化的关拒，但是既不能說是獨一無二的，也不能說是不尋常庸娱。
并不是每一個戰(zhàn)壕都會達成和平着绊，然而這種現象還是挺普遍的。盡管熟尉，我再次強調归露，有著明確和嚴格的軍令禁止，但是許多前線部隊都會不約而同地達成和平斤儿。
而且事實上剧包，即使在圣誕節(jié)之前，有一些前線部隊就已經悄悄地達成了非官方的和平往果。
他們把這個叫做：「互惠寬容」系統(tǒng)疆液。本質上來講，就是你不打我陕贮，我也就不打你堕油。而且這種情況在很多地方都適用。
你可能還會有疑惑肮之。一般士兵并不會自發(fā)地與敵人達成和平掉缺，為什么這種情況在當談到戰(zhàn)壕里作戰(zhàn)的陣地戰(zhàn)時就格外不同了呢？
那是因為戈擒，陣地戰(zhàn)這樣一個特點：它跟其他形式的戰(zhàn)役不同眶明，在陣地戰(zhàn)中，你每天都會面對的是同一批軍人筐高。
這是一個重復游戲搜囱。這一點使得陣地戰(zhàn)與其他的戰(zhàn)爭完全不同丑瞧。而且。犬辰。嗦篱。
上一個質疑它的人知道是誰嗎？
對于休戰(zhàn)的的事。一位德國的下士厭惡地表示：「這在戰(zhàn)時是不應該發(fā)生的酌伊，難道沒有一絲德國軍人的榮譽感嗎柳琢？」
沒錯，這位仁兄是阿道夫?希特勒侮措。他現在已經涼了。
當然，現實世界里的信任會受到更多因素的影響轿偎。比如，名譽被廓、共同的價值觀坏晦、合同、文化傳統(tǒng)等等等等嫁乘。
雖然昆婿，這個小測驗雖然不能明確說明什么，但今天以它為題材蜓斧。僅僅是為了啟示大家：
游戲是什么仓蛆，直接決定了玩家做什么。
我們今天的問題并不僅僅是人們正在失去信任挎春，而是我們的環(huán)境正在違背信任進化的規(guī)律看疙。
「我們僅僅是我們周遭環(huán)境的產物」，這個觀念可能看起來可能有點犬儒或者天真無邪直奋，但是博弈論也在提醒著能庆，我們就是彼此的環(huán)境啊。短期來講脚线，游戲決定玩家搁胆，但是長期來說，決定游戲的正是我們這些玩家殉挽。
所以丰涉，我們每個人都行動起來，做你力所能及的斯碌，去創(chuàng)造一個可以讓信任進化的條件一死。建立人際關系、努力尋求雙贏傻唾、溝通盡量清晰投慈〕泄ⅲ或許到了那個時候，我們能夠停止向對方開火伪煤，走出各自的戰(zhàn)壕加袋，穿過戰(zhàn)爭的無人地帶來到彼此面前，直到所有人能發(fā)現：
互惠寬容地與人相處之美抱既。
