賣牛仔褲的時候抢肛，想定價60塊錢狼钮，按我們之前的想法，不能定60捡絮，要定成59熬芜。他說，我就想要試一試福稳，我定成59涎拉、58和57，到底有什么區(qū)別。他就發(fā)現(xiàn)鼓拧，其實面對這三個價格半火，客戶的反應(yīng)是完全不一樣的：
當(dāng)你把價錢從60定到59的時候，用戶的心理價位還認(rèn)為這是60塊錢季俩。而在一個自由市場里面買衣服慈缔，一般的原則就是對半砍價，所以用戶的還價是30塊种玛。
如果你定成58塊藐鹤，用戶就覺得它不是60塊了，會覺得它是50多塊赂韵，他就會把這個零頭抹掉娱节，然后再攔腰砍一半去還價，他會還25塊祭示。所以你看到肄满，59和58差了一塊錢以后，用戶的心理價差變成了5塊质涛，這個變化相當(dāng)巨大稠歉。
最有趣的是當(dāng)變成57塊錢的時候，又差了一塊錢汇陆，用戶反倒被徹底搞蒙了怒炸，因為你既不是接近60的59，也不是能夠往下算一算的50多塊毡代，是一個很奇怪的7阅羹，用戶就覺得，似乎你定價應(yīng)該是有理由的教寂，你可能成本本來就很高捏鱼，我不應(yīng)該再攔腰砍，甚至?xí)淖兯男袨橐?guī)則酪耕，所以用戶會把7這個零頭抹掉导梆，會報50塊。
所以最后你會發(fā)現(xiàn)迂烁，其實原來你想要賣得最貴看尼，不是賣成59塊，而是賣成57塊婚被。
這就是劉教授自己親自設(shè)計的實驗狡忙，才得到了現(xiàn)實當(dāng)中的真知灼見，這背后也許就是新理論的誕生址芯。
