小故事
富蘭克林原本是美國費城的一個默默無聞的小人物俭驮。
當時他想得到某個重要人物的垂青葛家。
于是經常設法請那個人幫他一些無關緊要的小忙赦拘，比如說借一本書給他之類的肃拜。
從那以后那個大人物就更加欣賞和信任富蘭克林了忽冻。
那么個中的原因是什么呢真朗？
分析：
原本那個重要人物對富蘭克林在思想上是談不上欣賞和信任的。
但是他給富蘭克林借書和幫小忙的行為中暗示了欣賞和信任僧诚。
思想與行為不一致時遮婶，人的大腦為了節(jié)省運算空間往往會屈就于行為。
更可怕的是這樣的“屈就”，是發(fā)生在人的潛意識中钦铺。
如果我們不有意識的將它上升到理性來思考诫尽，我們將無從發(fā)覺。
我們將這樣不一致的屈就稱之為大腦的“避免不一致傾向”臀防。
而如果我們將令人產生好感的做法反過來使用，也會產生變態(tài)的效果边败，
如果有個人受到操控袱衷，故意不停的去傷害另一個人。
那么他就會傾向于貶低甚至憎恨那個人笑窜。
這也就解釋了致燥，侵略國的軍隊，對被侵略國家的人民是永遠不會講道德的排截。
避免不一致傾向是如此的強大嫌蚤，乃至一個人只要假裝擁有某種身份辐益、習慣或者結論，他自己通常就會信以為真脱吱。
當我們年輕的傳銷新成員被灌輸了值得懷疑的思想理念智政，然后熱誠的將這些思想理念推銷給其他人時。
而這個新成員無論是出于無奈還是被強迫箱蝠，只要他這樣做了续捂。
那等待他的將是災難性的后果。
這個新成員會將他所推銷的東西變成他們自己的思維習慣抡锈，從而受到永久的傷害疾忍。
單單靠避免不一致傾向肯定是不夠的，就像很多人讀到這想的這樣：
如果這新成員堅定的不為傳銷的思想付諸行動床三，那不就萬事大吉啦一罩！
所以接下來我要講的就是傳銷人員，他們是如何一步步的摧毀新成員們的堅定撇簿。
而事實證明摧毀這份堅定并沒有想象中的那么難聂渊。
心理學的入門案例
1964年的美國，有一位叫凱瑟琳?吉諾維西的三十歲女子在深夜下班回家的途中在紐約皇后區(qū)一條街道上被刺殺四瘫。
在長達35分鐘的時間內汉嗽，攻擊者在街上追逐、襲擊了她三次找蜜，整個過程中凱一直在尖叫呼救饼暑。
而她的38個鄰居從自己窗戶里觀看了謀殺的整個過程，卻沒有一個人報警洗做。
心理學上給這一冷漠的看客現(xiàn)象做出了解釋：
當人們處在懷疑狀態(tài)時弓叛，別人的不行動變成了一種社會證據(jù)，證明不行動是正確的诚纸。
這里運用到了社會認同傾向撰筷。
而就社會認同而言，人們不僅會受到別人不行動的誤導畦徘，更會受到別人行動的誤導毕籽。
心理學教授的實驗：
【電梯實驗】安排1 0 名實驗員靜靜地站在電梯里，并且背對著電梯口擺出奇怪的姿勢井辆。
而當陌生人走進電梯時关筒，大多數(shù)也會轉過身去，自然而然的擺出相同的姿勢杯缺。
【天上有什么】四五個人站在一條繁忙的人行道上平委，盯著天空中的某一塊空白。
不出1分鐘夺谁，就會有大群路人停下來廉赔，把脖子伸得長長的，一起往天上看匾鸥；
即使是那些沒有加入的行人蜡塌，也無法阻抗那種至少往上瞄一眼的壓力。
社會認同傾向的應用：
九十年代的中國勿负，大街上很容易的就能找到耍雜技賣特效藥的馏艾。
而他們發(fā)現(xiàn)只要有多人開頭買了他們的藥，其他人買藥的概率將大大增加奴愉。
所以他們在雜技后的賣藥環(huán)節(jié)琅摩，往往會找?guī)讉€托，帶動人們買他們的藥锭硼。
我們發(fā)現(xiàn)社會認同傾向下房资，人們做的決定通常是無意識和不由自主的。
盡管可能事后回想起來是那么的愚蠢可笑檀头。
而心里專家研究發(fā)現(xiàn)轰异，人們在困惑和壓力下，更受社會認同傾向的影響暑始，從而做出愚蠢混賬的決定搭独。
2009年紹興“多人多”保健品的銷售案例就充分利用了社會認同傾向。
銷售人員利用贈送小禮品吸引了大量老人到充滿壓力的房間聽保健品講座廊镜。
可想而知牙肝，老人的結局是槽糕的，他們紛紛花大價錢購買了保健品嗤朴。
可是被洗腦的老人卻樂此不疲配椭，即使事后知道了這些保健品的進價只有80元。
這里自然不是想教一些不良人播赁，利用這些心理學的知識達到他們非法盈利的目的颂郎。
我也奉勸大家不要這么做，因為最后那些參與銷售的人員全部被抓起來啦容为。
我相信很多聰明人看到這乓序，已經能輕易的聯(lián)想到傳銷是如何對新成員進行洗腦了。
他們將自己的同學坎背、朋友甚至親戚騙到一個陌生的城市替劈。
而那些去往陌生城市的同學、朋友很快就會被斷了和外界的聯(lián)系得滤，并被控制住陨献。
接下來就是利誘帶強迫的，讓他們在充滿困惑和壓力的狀態(tài)下與其它老成員一起聽課懂更。
當他們在社會認同傾向的影響下眨业，將被灌輸?shù)闹档脩岩傻睦砟罡吨T行動時急膀；
等待他們的就是避免不一致傾向的連鎖反應。
而這理念龄捡，如果不進行心理輔導卓嫂，將由此影響他們一生。
這也變相的解釋了聘殖，為什么因犯罪入獄的人晨雳，他們出獄后依然容易走上犯罪道路。
這篇文章用心理學的知識解釋了傳銷是如何毒害新成員的思維奸腺。
如今我們已經知道了他們是如何在我們的大腦里運作的餐禁；
那么當有一天我們落入了類似傳銷或者“多人多”的銷售陷阱，我們是否能堅定而不迷失呢突照？
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