8月11日晚，小米創(chuàng)始人雷軍舉辦了一場小米十周年主題演講誓沸。雷軍說梅桩，本來小米為10歲生日準備了盛大的慶祝活動拜隧，但因為疫情宿百，這些活動都被取消。但是洪添，他覺得生活總要有一些儀式感垦页，所以決定進行一次公開演講。

在這場超過90分鐘的演講中干奢，雷軍用20個故事復盤了小米成長史痊焊，比如當初為什么要做小米，他如何找創(chuàng)始團隊以及小米是如何從0到1做一個又一個產(chǎn)品忿峻。而這個過程中薄啥，小米有過高光時刻，也遭遇過發(fā)展低谷逛尚。

雷軍回憶了創(chuàng)業(yè)時被10個谷歌中國工程師拒絕的艱辛垄惧；MIUI測試時有100位用戶的感動；第一代小米手機生產(chǎn)過程的困難绰寞；小米第一場手機發(fā)布會時的忐忑和興奮到逊。

小米創(chuàng)業(yè)時铣口，手機產(chǎn)業(yè)有諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭觉壶，還有國產(chǎn)“中華酷聯(lián)”枷踏，而且遍地山寨手機。而小米希望“做全球最好的手機掰曾，只賣一半的價格”旭蠕，但這個事情無比艱難。

雷軍還講述了小米一些產(chǎn)品研發(fā)背后的故事旷坦，比如為支持國產(chǎn)而生的紅米系列掏熬；改變100多個行業(yè)的小米生態(tài)鏈產(chǎn)品；以及領先行業(yè)的全面屏產(chǎn)品MIX系列秒梅。

演講中旗芬，雷軍根據(jù)小米的發(fā)展經(jīng)驗總結出很多金句，比如：

找人不是“三顧茅廬”捆蜀，找人要“三十次顧茅廬”?疮丛；

互聯(lián)網(wǎng)七字訣是“專注、極致辆它、口碑誊薄、快”；

沒有任何一個成功是不冒風險的锰茉，直面風險呢蔫，豁出去干；

創(chuàng)新決定我們飛得有多高飒筑，質量決定我們走得有多遠；

成功往往不是規(guī)劃出來的协屡，危機是你想不到的機會。

小米十周年肤晓，雷軍分享了記憶最深刻的三個高光時刻的故事，分別是：

在IPO前力排眾議說服投資人沸久，同意小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%季眷；

2019年，小米終于搬入了自有物業(yè)小米科技園威酒，“北漂9年終于買房”窑睁，被房產(chǎn)中介業(yè)稱為“最勵志的北漂故事”；隨后葵孤，小米又成為了全球最年輕的500強担钮。

此外，在演講過程中尤仍，雷軍還披露了他對十年后的小米的三個愿望：

小米能夠成為一個真正的源自中國的國際品牌箫津，全球用戶都知道“Xiaomi”怎么讀；

再也沒有人說雷軍是勞模宰啦，奮斗的舞臺屬于新一代小米人苏遥；

一群了不起的新公司是因為受到了小米創(chuàng)業(yè)故事的鼓舞而誕生。

為了實現(xiàn)這三個愿望赡模，雷軍也披露下一個十年小米的三大發(fā)展策略：

第一策略是重新創(chuàng)業(yè)田炭，大膽啟用創(chuàng)業(yè)型人才，大膽使用創(chuàng)業(yè)型的激勵漓柑，大膽把握新的戰(zhàn)略機遇教硫。

第二策略是繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+制造”，堅持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)辆布。雷軍介紹稱瞬矩，在繼續(xù)和代工廠真誠合作的基礎上酣倾，小米將深度參與制造業(yè)：目前小米已經(jīng)自研大量高端裝備任洞，并已設計完成了全自動化的高端手機生產(chǎn)線担锤。此外辐董，小米產(chǎn)業(yè)基金也已投資了超過70家半導體和智能制造的公司滤奈，小米未來將花大力氣做“制造的制造”迷雪。

第三條策略就是“行穩(wěn)致遠”闯睹。雷軍表示罩扇，小米都會用十年的長度來看發(fā)展剿干，穩(wěn)打穩(wěn)扎蜂怎，做長期有價值的事情。他表示杠步，小米將“和時間做朋友幽歼，絕不冒進”甸私。

雷軍演講部分實錄

大家晚上好皇型，歡迎大家來聽我的演講弃鸦。

2020年唬格，非同尋常的一年购岗，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)藕畔。這場全球大變局注服，深刻影響著我們每一個人的生活溶弟。大家都在問辜御，“面對這樣的局面擒权，我該怎么辦？”很多人都很焦慮愉老，其實我也很焦慮嫉入。

但焦慮沒有用咒林！這個世界有很多事情是我們改變不了的垫竞，但我們可以改變的是自己的心態(tài)件甥。我們下決心改變自己的心態(tài)引有，才能積極面對這個復雜的世界譬正。

我選擇了一種最簡單的方式去改變曾我，走路抒巢！我定了一個目標：每天走10公里蛉谜，先走一個月吧型诚。這個目標對我來說狰贯，還是很夸張涵紊，我也很怕自己做不到栖袋。

但沒關系塘幅，向著太陽电媳，一直走匾乓，你就會重新感受到內心的平靜和溫暖的動力拼缝。

向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分衰齐。

走著走著耻涛，上個月抹缕，我真的走了318.11公里卓研。平均每天鉴分，走了1個小時50分鐘志珍，平均每天伦糯，走了10.5公里敛纲。一個不可思議的目標達成了淤翔。

今年是小米十周年旁壮，我們本來打算辦一場盛大的慶典活動抡谐，但受疫情影響麦撵，只能取消了音五。生活中還是需要一些儀式感躺涝，生活更需要積極面對诞挨。我決定辦一場演講呢蛤，來紀念這個重要的日子其障。同時励翼，也算給所有關心小米的朋友們做一場完整的“總結匯報”吧汽抚。

1

夢想的開端

十年前造烁，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米惭蟋。當時國內的手機市場告组，一類是諾基亞木缝、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭氨肌，一類是國產(chǎn)手機“中華酷聯(lián)”怎囚，就是中興華為這樣的大公司考婴，還有鋪天蓋地的山寨手機沥阱。中國市場主要被國際巨頭把持考杉，產(chǎn)品貴得離譜崇棠，國產(chǎn)手機做得非常一般枕稀。

作為一位手機發(fā)燒友萎坷，同時哆档，作為一個創(chuàng)業(yè)者瓜浸，我有點不服氣斟叼。雖然我從來沒有做過手機朗涩，但我們有了這樣的夢想：“做全球最好的手機谢床，只賣一半的價錢识腿，讓每個人都能買得起”渡讼。

一個從來沒有做過手機的外行，一個從零開始的中關村小公司展箱，要做全球最好的手機混驰，談何容易栖榨。如何實現(xiàn)這個看起來不靠譜的目標婴栽？我有一個“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司遮精，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機呢本冲？把軟件檬洞、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體添怔，就可以另辟蹊徑广料，“降維攻擊”艾杏。

我也的確找到了一條“捷徑”：當時硬件最好的是摩托羅拉购桑，軟件最好的是微軟勃蜘，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌缭贡，假如我能把這三家公司的精英湊在一起阳惹，就有機會煉成“鐵人三項”穆端！

我找的第一個人是林斌，當時他是谷歌中國研究院的副院長攒巍。當時趕巧，他正在考慮出來創(chuàng)業(yè)沽翔，做個在線音樂公司仅偎。我說橘沥，別做了痢艺，跟我一起干點大事介陶。我在餐巾紙上畫了這么一張圖（“鐵人三項”）哺呜，他很快就答應了弦牡。這樣驾锰，他成為小米第2號員工椭豫。

這么順利的挖角只是一個偶然旨指。接著我連續(xù)找了十個谷歌工程師谆构，一個都沒有搞定搬素，真讓人絕望，直到第11個粱哼。他就是洪鋒檩咱，谷歌非常出色的工程師绊含。

一上來艺挪，洪鋒就問了我三個問題兵扬。第一個問題，“你做過手機嗎妙蔗？”“沒做過昙啄∈崃荩”第二個問題，“你認識中移動老總王建宙嗎塑悼？”“不認識厢蒜」郑”第三個問題鄙才，“你認識郭臺銘嗎攒庵？”“郭臺銘浓冒？我認識他，他不認識我场梆』蛴停”

這三個問題下來，我估計沒戲了叫编，但出于禮貌卷谈，我還是堅持“尬聊”了很久雏搂。最后他做了一個總結：“這事聽起來凸郑，不靠譜．．．．．．．不過，可以試試芙沥』寤觯”

一瞬間，我長舒了一口氣而昨，終于搞定了救氯！就像中了彩票。這是我搞定的第二個谷歌同學歌憨。一個外行來做手機着憨，大家憑什么相信你？我在面試牛人的時候务嫡，牛人也在面試我准谚。

在小米創(chuàng)辦的第一年唆铐，我花了80%的時間在招人档押。我記得印象最深的一個人粒没，我兩個月和他聊了超過十次，甚至有幾次一聊就是十個小時枫甲。有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請教我，如何找人食店。我也總聽到有人抱怨率挣，找不到人动漾。這是一個非常普遍的問題删豺。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人猜惋，其實只有一個原因，就是沒有花足夠的時間！

我的建議是：找人不是“三顧茅廬”，找人要“三十次顧茅廬”宁炫！只要有足夠的決心启摄，花足夠的時間蕾羊，可以組成一個很好的團隊。

2

乘風破浪

4月6日，我們十來個人蚯嫌，一起喝了碗“小米粥”開始鬧革命汪诉。不懂硬件，沒關系课竣，就先從軟件開始奢米，先干操作系統(tǒng)吧苍日！沒有自己的手機做研發(fā)杀糯，沒關系方援，就先在別人家的手機上做吧呀非。操作系統(tǒng)很復雜幢尚，沒關系，先找一套開源系統(tǒng)求厕，在開源系統(tǒng)的基礎上干。

那時安卓剛起步，我們就成了國內最早一批做安卓的响巢。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)陪腌，工程量相當龐大，不是十來個人的小團隊可以搞定的本橙。沒關系，我們先把最常用的功能做好就夠了。就是打電話办悟、發(fā)短信烘挫、通信錄窟扑，還有桌面橘霎。這是智能手機當時最重要的四個功能。一個極其復雜的系統(tǒng)工程，就被我們高度簡化了碧库。

就這樣城丧，僅僅兩個月時間，MIUI第一版就真的做好了。我們建了一個論壇锌唾，招募志愿者來“刷機”锄码。讓我們感動的是，居然有100位用戶愿意冒著巨大的風險刷 MIUI晌涕，也就是我們熟悉的“100位夢想的贊助商滋捶。”

為了感謝這100位勇敢者余黎，我們用他們的名字做成了啟動界面重窟。2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布了惧财。剛開始巡扇，只有100人扭仁，用戶量少得驚人，但口碑超好厅翔。我們沒有做任何推廣乖坠，第二周翻了一番，200人刀闷，第三周再翻一番熊泵，400人，第四周再翻一番甸昏，800人顽分。

MIUI真正火起來，是在發(fā)布一個月后施蜜。9月20日卒蘸，在國際著名的技術論壇XDA上，有位大神熱情推薦了MIUI花墩。他是這樣說的：“這是一個專業(yè)團隊的作品悬秉，令人驚艷．．．．．．有人聽說過這個ROM嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM…它運行起來又快又流暢冰蘑，界面全部重新設計了，這太不可思議了村缸§舴剩”

看到這個評價，大家就知道梯皿，MIUI 第一版做到了什么水平仇箱。一個中關村的小團隊，用互聯(lián)網(wǎng)方式东羹，兩個月做了一款手機操作系統(tǒng)剂桥，受到了非常高的贊譽。這充分說明了：互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害属提！

從此权逗，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開始火起來了。后來冤议，各個國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當?shù)氐拿追凵鐓^(qū)斟薇，制作當?shù)卣Z言包，適配各種機型等恕酸，形成了一個聲勢浩大的全球群眾運動堪滨，從此播下了小米國際化的種子。這就是米粉文化的來源蕊温。

我們就是用“專注袱箱、極致遏乔、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來做MIUI的发笔。不到一年時間盟萨，MIUI 用戶量就超過了30萬。

我們費了九牛二虎之力筐咧，搞定了當時能找到的最好的硬件團隊鸯旁，主要來自摩托羅拉，興高采烈開始做手機了量蕊。結果一出門就碰“大釘子”铺罢，突然發(fā)現(xiàn)搞不定供應鏈。我們要做最好的手機残炮，當然要用最好的供應鏈韭赘。比如屏幕，我們就想用夏普的势就，但人家根本不理我們泉瞻。我這才知道，頂級供應鏈苞冯，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以搞得定袖牙。

為了搞定這塊心心念念的屏幕，我動員所有關系聯(lián)系夏普舅锄，繞了一個巨大的圈子鞭达，通過金山的日本分公司，找到三井商社皇忿，再請三井商社高層出面畴蹭，爭取到了和夏普總部溝通的機會。時間定在3月26日鳍烁。

這中間出了一件大事：2011年3月11日叨襟，日本地震，核電廠泄漏幔荒，全世界風聲鶴唳糊闽。咋辦？去還是不去铺峭？夏普總部在大阪墓怀，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射卫键，大家還是很恐慌傀履。能見到夏普高層的機會實在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們三個創(chuàng)始人一起去的钓账。

我們上了飛機碴犬，才發(fā)現(xiàn)整個機艙都只有我們三個人。到了夏普梆暮，整個大樓空空蕩蕩的服协，只有我們一批訪客。就這樣啦粹，我們的誠意打動了夏普偿荷！那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照唠椭。我只找到一張照片跳纳，劉德在夏普樓下的留影。

大家都知道小米手機第一代定價1999元贪嫂。大家不知道的是寺庄，我們原本的計劃是1499元。1999元就已經(jīng)“沸騰”力崇，要是1499元斗塘，不會“炸裂”嗎？我們規(guī)劃的成本1500元亮靴，售價1499元馍盟，我們還很大膽預測能賣30萬臺。

但是茧吊，到了8月朽合，團隊跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機成本大約2000元饱狂，超了500元。主要原因是宪彩，我們找的都是優(yōu)質供應商休讳，能跟我們合作就不錯了，價錢根本沒法談尿孔。

如果繼續(xù)定價1499元俊柔，我們估計要虧了2億。怎么辦呢活合？我去和股東們商量雏婶，他們勸我說，這就是你一個外行進來玩的門票白指。但這個門票實在太貴了留晚，我有好幾晚上沒有睡著覺。

能不能把定價調高到 1999元告嘲？大家心里都沒底错维，國產(chǎn)手機均價才700元奖地，我們一上來就賣1999元，會不會翻車赋焕？不管了参歹，我們只能豁出去試試！發(fā)布會定在2011年8月16日隆判。發(fā)布會前一天犬庇，我們還在擔心會不會搞砸了？會不會賣不出去侨嘀？

當天臭挽，我到現(xiàn)場，完全沒有想到飒炎，里三層外三層擠滿了人埋哟，我自己根本擠不進去了。米粉實在太熱情了郎汪。最后還是打電話叫了四個同事赤赊，幫我擠進去的。還有5分鐘開場煞赢，我剛坐下抛计，阿黎跑到我旁邊，說照筑，“人實在太多了吹截，再擠怕出事，我們馬上開始吧凝危？”這是小米第一場發(fā)布會波俄，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會。

在臺上開始講的時候蛾默，我心里還有點打鼓懦铺。最后，我緊張萬分支鸡，公布了售價1999元《睿現(xiàn)場長達半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了牧挣，看來成了急前！最近我們找到一個同事在現(xiàn)場用手機錄的視頻，有點模糊瀑构，大家可以看看裆针。

手機發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預定了30萬臺。收到這個訂單据块，我們既激動又煩惱码邻，我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力另假。我們當時是一個小公司像屋，沒有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)边篮。

要一次生產(chǎn)30萬臺己莺，那是一筆天文數(shù)字。這樣戈轿，小米手機實在太火凌受，我們又供應不上，很快就被貼上“饑餓營銷”這個標簽思杯，真的非常冤胜蛉。

第一代手機，總計銷售700多萬臺色乾，這絕對是一個奇跡誊册。

這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機這么火暖璧，能不能帶動一下國內產(chǎn)業(yè)鏈案怯？我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力澎办，我們扛得住嗎嘲碱？不想那么多，干了再說局蚀。2012年初麦锯，我們就制定了“紅米計劃”。

“紅米計劃”就是琅绅，優(yōu)選國內產(chǎn)業(yè)鏈离咐，做國民手機。當時的國內產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟奉件，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意昆著，我決定推倒重來县貌。

這下子4000萬的研發(fā)費用打水飄了。大家見到的紅米手機第一代凑懂，其實是我們研發(fā)的第二代煤痕，代號H2。2013年7月31日，紅米手機正式發(fā)布摆碉。

當時塘匣，我們借用了金山軟件的一間會議室，沒有任何裝修巷帝，只是做了一個背景板忌卤。這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會。紅米手機能量巨大楞泼，一發(fā)布驰徊，就引發(fā)業(yè)內地震。沒想到堕阔，第二天連金山軟件的股價漲了棍厂。

第一代紅米，熱度遠超過想象超陆，我們就賣了 4460萬臺牺弹。這4000多萬臺智能手機匹厘，在2013年灵寺，有力帶動了國內產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。小米的手機業(yè)務當初巨大的成功库继，這背后是無數(shù)艱難的抉擇：

要不要冒著核輻射的風險去日本搞定夏普退唠？

要不要把定價從1499改到1999鹃锈？

要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來瞧预？

這每一個選擇的背后屎债，都是巨大的風險。

沒有任何一個成功是不冒風險的垢油。直面風險盆驹，豁出去干！

小米火了滩愁，社會出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象躯喇，很多人拼命學小米。當時出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌硝枉。以前我們不知道他們是如何學的廉丽，直到“小辣椒”創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場內部討論會上妻味，他講了當初他是如何學的正压。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿责球，讓我們大家哄堂大笑焦履。盡管只是學個形似拓劝，在當時，居然也很管用嘉裤。

王曉雁是“自學”的郑临，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來學習屑宠。我們也非常愿意把我們的經(jīng)驗公開厢洞，希望推動更多行業(yè)的變革。2014年我們啟動了生態(tài)鏈計劃侨把，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司犀变。僅僅六年時間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)秋柄，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質產(chǎn)品获枝。

我們是如何做的呢？我舉一個例子：

當時骇笔，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲省店，成了社會現(xiàn)象。我覺得不可思議笨触，中國是世界工廠懦傍，怎么都做不好一個電飯煲。

于是芦劣，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲粗俱。研發(fā)了一年半時間，我們電飯煲成功發(fā)布虚吟，引起了很大轟動寸认。一家日本電視臺特意買了幾臺，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測串慰，結果有點不可思議：6：4偏塞，我們勝出了！而我們產(chǎn)品定價僅僅相當于日本同類產(chǎn)品的五分之一邦鲫。后來灸叼，我們的電飯煲賣到了日本，非常受歡迎庆捺。

3

峰回路轉

關于董明珠古今。那是一段陽光燦爛的日子√弦裕回想起來沧卢，我們也干了不少蠢事，比如和董明珠打賭醉者。

2013年12月12日但狭，我入選了央視年度經(jīng)濟人物，這是當時中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽撬即。跟我一起入選的立磁，還有格力的董明珠。

在頒獎典禮的后臺剥槐，編導安排我和董大姐一起上場唱歧，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點。編導還特地說粒竖，前一年的頒獎晚會上颅崩，馬云跟王健林打了一個賭，影響特別大蕊苗。

我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)沿后，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟朽砰，是一家成立才三年多的小公司尖滚，放到一起就特別有話題。

我跟董大姐說瞧柔，要不咱倆也打個賭吧漆弄，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力造锅？我覺得這只是開個玩笑撼唾，活躍一下氣氛。格力是一個巨無霸哥蔚，營收1200多億倒谷，我們小米營收才200個億，只是人家的一個零頭肺素。董大姐想都沒想就答應了恨锚。

結果，一上場董大姐就說倍靡，要賭就賭10個億猴伶！那瞬間，我有點懵：劇本可不是這樣的塌西！賭1塊錢他挎，是活躍一下氣氛。賭10億捡需，太夸張了吧办桨。

果然，立刻成了社會話題站辉，馬上就有網(wǎng)友給我科普：“你們這是巨資賭博呢撞，涉嫌違法”损姜。我知道這是一個玩笑，所有人也都覺得這是一個玩笑殊霞。但董大姐卻當真了摧阅，各種場合隔三差五就關心一下我們。

她這么關心我們绷蹲，我可承受不了哪棒卷。大家覺得我應該咋辦？之后祝钢，只要我和董大姐一起出現(xiàn)比规，媒體的朋友們就會從各種角度盯著拍。當然拦英，這個畫風蜒什，你想都想不到。全社會都這么認真龄章，我們不得不認真了吃谣。

五年下來，小米從200多億漲到了1749億做裙，漲了8倍岗憋，這已經(jīng)是個奇跡，我非常滿意锚贱。我們再看看格力仔戈，從1200億漲到1980億，漲了60%拧廊，作為一個傳統(tǒng)制造企業(yè)监徘，表現(xiàn)也非常杰出。

拿最后的結果一比吧碾，我們還是輸了凰盔！比較戲劇的是，結束打賭的第二年倦春，小米就贏了户敬。不過，我每次想起來打賭這件事情睁本，都后悔得不得了尿庐。我們?yōu)樯墩腥嵌蠼悖瑤砟敲炊酂滥匮撸恐钡阶罱也畔肭宄耗莻€時候我們，信心爆棚枉疼，的確膨脹了皮假。很快鞋拟，小米就遭遇了非常多成長的煩惱。

經(jīng)過這次打賭惹资，我對制造業(yè)的理解又加深了一步严卖，同時也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范布轿，值得我們認真學習！

2015年底来颤，前期超高速成長汰扭，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發(fā)了出來福铅。手機行業(yè)萝毛，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉的滑黔。這時的小米處于生死存亡的關頭笆包。

形勢極其嚴峻，我不得不親自接管了手機部略荡。那段時間庵佣，苦不堪言。我經(jīng)常早上9點上班汛兜，到了凌晨一兩點巴粪，還在開會。有一天下班的時候粥谬，我數(shù)了數(shù)肛根，一天下來，我居然開了23個會漏策，讓人無法置信派哲。

2016年10月25日，小米MIX發(fā)布掺喻，當MIX第一次點亮的瞬間芭届，全面屏震驚了所有人。世界三大設計博物館也收藏了小米MIX巢寡。芬蘭國家設計博物館館長評價說：“小米MIX指明了未來智能手機的發(fā)展方向”喉脖。

全面屏時代，由小米拉開帷幕抑月。MIX發(fā)布成為了小米局勢逆轉的第一聲號角树叽。MIX 源自 2014年初小米幾個工程師閑聊，“未來的手機是什么樣的谦絮？”

經(jīng)過反復討論题诵，大家取得了一致的結論：手機正面全是屏幕洁仗。這個想法在當時可謂石破天驚。大家找我商量性锭，我同意直接立項：這是了不起的想法赠潦，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時間和投入草冈，做出來為止她奥。

MIX 的成功源于小米內部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產(chǎn)怎棱，為了讓工程師創(chuàng)新和探索的火炬越燒越亮哩俭，我們設置了小米技術獎。這是小米內部的最高獎項拳恋，獎勵突破性貢獻的技術小組凡资，獎金是價值一百萬美元的股票。

在這里我替小米的研發(fā)團隊打一個招聘廣告：只要你熱愛技術谬运，只要你技術過硬隙赁，歡迎你到小米來實現(xiàn)自己的夢想。

性價比是我們最有力的武器梆暖，也是我們最脆弱的軟肋伞访。中國老百姓有個根深蒂固的觀念就是“便宜沒好貨”，這讓我們非常容易被誤解式廷，競爭對手也非常容易抹黑我們咐扭。小米如何在未來漫長的征程中立于不敗呢？我們必須要拿出世界品質的好產(chǎn)品滑废！

質量的提升是個漫長蝗肪、艱巨又枯燥的過程，細節(jié)我不講了蠕趁。一分耕耘一份收獲薛闪。2018年小米獲得了“中國質量協(xié)會質量技術獎”一等獎，2019年我自己還獲得了“中國年度質量人物”的殊榮俺陋。努力補課的小米從2017年Q2開始了神奇的逆轉豁延，重新恢復高速成長。

4

國際風云

小米很早就開始了國際化腊状，我給大家說說我們國際化的故事诱咏。2014第三季度，小米手機在中國登頂缴挖，僅僅靠中國市場的出貨量袋狞，就在全球排到第三了。那個時候，投資者都非彻堆欤看好小米同蜻，但提了一個非常尖銳的問題：小米模式能不能在全球復制？2014年6月早处，我們進入了印度市場湾蔓，一路勢如破竹，很快就成為了最耀眼的明星砌梆。

時間不長默责，我們很快遇到了麻煩。2014年7月咸包，我們發(fā)布了小米4傻丝，在中國賣得非常好，一直供不應求诉儒。大家還記得“奧氏體304”、“一塊鋼板的藝術之旅”嗎亏掀？

剛組建的印度團隊非常樂觀忱反，說服我特批了50萬臺。2015年1月滤愕，這款旗艦手機在印度發(fā)布了温算。但誰也沒有想到，居然賣不動间影。

事后反復復盤：我們剛進入注竿，品牌和渠道都還沒有準備好，就直接定了50萬臺旗艦機魂贬，這太嚇人了巩割。高達10億庫存，這對剛起步的印度業(yè)務來說付燥，是個滅頂之災宣谈！我一聽到這個消息，有點愣住了键科！運回國內闻丑？但那是3G版本的小米4，國內市場已經(jīng)完全是4G手機的天下勋颖，咋辦嗦嗡？

我們火速組建了一支“救火隊”，到全球去找3G市場去消化饭玲。剛開始侥祭，這個團隊只有3個人，從東南亞到南美，從歐洲到中東卑硫，全球跑了五六十個國家徒恋。

當時小米在海外知名度還沒現(xiàn)在那么高，吃了無數(shù)的閉門羹后欢伏，我們的同事終于打開了一條路入挣。

有三類合作伙伴選擇了我們：賣石油、賣天然氣的貿易商想轉行進入手機行業(yè)硝拧；賣筆記本電腦径筏，現(xiàn)在想賣手機的；還有一批二線代理商障陶，想在我們身上賭一把滋恬。就是這群伙伴和我們一起，殺入了全球手機市場抱究。

總之恢氯，死磕了一年多，這要命的10億庫存鼓寺，雖然損失慘重勋拟，但基本消化了。

塞翁失馬妈候，焉知禍福敢靡。這次救火行動帶來一個意想不到的回報：開拓出來的渠道成了國際業(yè)務的先遣隊，大大提速了我們國際化的進度苦银。

國際化的路上啸胧，有坎坷，也有歡樂幔虏。比如纺念，R U OK。2015年我們在印度舉辦的一個發(fā)布會想括，來了很多米粉柠辞，熱鬧的不得了。我們同事臨時安排我主胧，出場打個招呼叭首，一激動，脫口而出說了一句踪栋，“R U OK焙格？”現(xiàn)場氣氛一下就炸裂了。沒想到夷都，這個視頻傳回國內眷唉，立馬上了熱搜。B站上有位UP主還做了個鬼畜視頻，讓我成了B站的知名歌手冬阳。我們的市場部同事一開始還有點緊張蛤虐，但我覺得沒啥，大家開心就好肝陪。

這件事情還是給我?guī)砹瞬簧贌啦低ィ鳛槲浯蟮慕艹鲂Ｓ眩瑥拇艘院舐惹希乙教幗忉專何錆h大學還是正規(guī)大學饲常，是我自己英語沒學好，不是武大沒教好狼讨。

現(xiàn)在贝淤，小米進入了全球90多個國家和地區(qū)，手機業(yè)務在50個國家和地區(qū)中位居前5政供。最近兩年主攻歐洲市場播聪，今年剛剛傳來喜訊：我們在歐洲已經(jīng)排到第三了，甚至布隔，西班牙已經(jīng)登頂犬耻，法國排到第二！

經(jīng)歷過這一系起伏执泰，就會明白：成功往往不是規(guī)劃出來的，危機是你想不到的機會渡蜻。

5

高光時刻

上市創(chuàng)業(yè)十年之際术吝，有三個難忘的高光時刻。第一當然是上市茸苇。

在整個上市過程中排苍，最難忘的就是 5% 那件事。小米IPO前夕学密，2018年4月25日淘衙，我在武漢大學辦了一場發(fā)布會，宣布了一項董事會決議：小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%腻暮，如有超出的部分彤守，將超出部分全部返還給用戶。

一個公司馬上就要上市了哭靖，不好好路演“畫大餅”具垫，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢试幽？小米上市后筝蚕，變成了一家公眾公司，資本一定會逼著小米創(chuàng)造“超額”的利潤。我自信能扛住這樣的壓力起宽，但我特別擔心：如果有一天我不做CEO了洲胖，小米管理層還能不能繼續(xù)堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品呢坯沪？

想來想去绿映，只有一個辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來屏箍，永久限制硬件凈利率绘梦。我把這個想法和團隊一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持赴魁。

但跟股東一提就炸鍋了卸奉，有各種擔心，尤其擔心對股價有影響颖御。有人說榄棵，“你們是不是瘋了，還想不想上市”潘拱。有人說疹鳄，“當初你們可不是這么說的，早知道如此芦岂，我就不投了”瘪弓。還有人說，“來不及了禽最，別折騰了”腺怯。

我們開了好多次緊急電話會，中間有幾次都要聊不下去川无。我對他們說呛占，“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心懦趋！如果你們同意晾虑，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

就這樣仅叫，一錘定音帜篇，股東們同意了。當我們公布了這項決議诫咱，我的朋友圈被“5%”刷屏了坠狡。我們收到了非常多的贊譽，也有不少嘲諷和質疑遂跟，但這些已經(jīng)不重要了逃沿。

第二件難忘的事情就是搬家婴渡，我們搬到自己的科技園。去年7月凯亮，小米科技園正式開園边臼，我們第一次擁有了自己的家，心情無比激動假消。在我們眼里柠并，這個園區(qū)漂亮極了，美輪美奐富拗，我們親切地稱之為“清河三里屯”臼予。

我專門發(fā)了一條微博。內容是這樣的：“北漂啃沪，奮斗九年多粘拾，終于買房了！8棟樓创千，34萬平方米缰雇，52億造價”。這條微博馬上就火了追驴，閱讀量高達3300萬械哟。看來殿雪，每個北漂心里暇咆，都有一個買房的夢！讓我萬萬沒想不到的是丙曙，房產(chǎn)中介居然比我還激動爸业，也在到處轉發(fā)，說這是“最勵志的北漂故事”河泳。

接著我們入選了世界500強。大家可以看一下年栓，這是過去10年小米營收的變化拆挥，一條多么優(yōu)美和昂揚向上的曲線。就是因為這樣的成績單某抓，我們入選世界500強纸兔，排名468名。之前我也沒覺得有啥否副，但真的入選了汉矿，還是有點小激動。

我在寫全員信時备禀，有同事建議咱們要不謙虛點洲拇，裝著不在意奈揍。我說，“這次咱們就別裝了赋续，我大學一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)男翰，特別羨慕林斌他們有機會在500強上班，現(xiàn)在好不容易把自己公司搞成了世界500強纽乱，終于可以在500強上班了蛾绎。我們一定得好好‘嘚瑟’一下⊙涣校”

就在昨天租冠，小米再次入選了世界500強。這一切要感謝這個偉大的時代薯嗤，還有所有持續(xù)奮斗的小米同學們顽爹。過去，小米一直被拿來與老牌500強蘋果应民、華為和三星來比較话原，的確有差距。

但小米還只是一個10歲的少年诲锹，如果用發(fā)展的眼光來看繁仁，你會發(fā)現(xiàn)小米還是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球創(chuàng)新50強归园，5家中國公司入選黄虱。華為、阿里巴巴庸诱、騰訊捻浦、京東和小米入選。德溫特 2020年全球創(chuàng)新百強榜桥爽。僅僅3家中國公司入選朱灿，分別是華為、小米和騰訊钠四。BrandZ 2020年全球品牌百強榜盗扒。這次有17家中國品牌入選，小米也在其中缀去，排名81位侣灶。

這三個全球權威的榜單，充分說明了小米在創(chuàng)新和品牌方面取得的了不起的成績缕碎。當然褥影，今天的小米，可能離各位的期望咏雌，還有一些距離凡怎，但未來成長的速度注定會超過大家的想象校焦。

小米的十年，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年栅贴。和這個偉大的時代同行斟湃，是我們最大的榮幸。當我們回首過去十年時檐薯，讓我們真正自豪的是什么凝赛？

首先，我們和所有同行一起坛缕，普及了智能手機墓猎，推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

滴滴的創(chuàng)始人程維曾經(jīng)說：中國移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米赚楚，因為小米有力推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的普及毙沾。美團、滴滴宠页、字節(jié)跳動左胞、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)举户，都得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展烤宙。

第二，我們和志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起俭嘁，改變了不少行業(yè)躺枕，也成就了不少創(chuàng)業(yè)者。

2015年初供填，小米生態(tài)鏈投資了昌敬拐云。一個剛剛從大公司出來創(chuàng)業(yè)的小伙子。誰也沒有想近她，只用了5年叉瘩，石頭科技就成為了掃地機器人行業(yè)的領導者，今年2月成功在科創(chuàng)板上市粘捎，市值高達400薇缅。小米生態(tài)模式帶動了100多個行業(yè)的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者晌端。

除此之外捅暴，小米甚至還改變了一些人的人生恬砂。

Ellyana （艾莉婭娜）住在印度尼西亞的巴淡島咧纠，她是三個孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世后泻骤，家里沒有經(jīng)濟來源漆羔，生活陷入了困境擦剑。

三年前璧帝，小米在印尼設立了生產(chǎn)線。她在小米印尼工廠找到工作，生活發(fā)生了巨大變化岳掐。有了這份工作，她可以養(yǎng)活一家人榜轿，而且還學了很多知識亥贸，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升讯嫂。

印尼小米產(chǎn)線上90%的員工都是女性蹦锋，我們的事業(yè)幫助她們從此改變了自己的人生。

以上就是我為大家解答的第一個問題欧芽，“小米從哪里來”莉掂。當然，這十年有太多精彩故事千扔，一場演講肯定說不完憎妙。知名傳記作家范海濤，撰寫了首部官方授權的小米傳記曲楚。她從前年年底開始厘唾，對小米團隊做了大量的采訪，先后采訪了100多人洞渤，歷時一年半時間阅嘶。

這本書的書名，就叫《一往無前》载迄。感謝范海濤老師讯柔，也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結束后护昧，這本書就會馬上在全網(wǎng)首發(fā)魂迄。要想了解小米更多故事，推薦大家買一本來看看惋耙，36萬字捣炬，內容非常翔實。

十年的小米在一年一年地長大绽榛，今天我可以很自豪地跟大家說湿酸，我們今年的研發(fā)、預算超過了一百億人民幣灭美。

可能很多的聽眾不了解一百億意味著什么推溃？我今天下午去查了一下，中國所有上市公司里面届腐，境內上市公司里面铁坎，研發(fā)投入排在前十名的就是100億蜂奸，加上未上市、在海外上市的超過100億研發(fā)投入的企業(yè)硬萍，我覺得基本上排到前二十位扩所。

我覺得小米一個十年的公司在研發(fā)投入，在中國排到前20位朴乖，我還是很自豪的祖屏。

小米擁有很強的創(chuàng)新和探索的文化，再加上100億的研發(fā)投入买羞，將會有更多更好的產(chǎn)品獻給大家赐劣。