題材：聽書《怪誕行為學(xué)1》
日期：Day8 0813
人們以為自己是理性的摇肌，但自己的經(jīng)濟(jì)行為仪际，大部分時(shí)候并不是那么理性。心理學(xué)家丹·艾瑞里弟头，美國(guó)認(rèn)知心理學(xué)家和商業(yè)管理雙料博士，31歲就成為麻省理工學(xué)院教授的天才疹娶，通過大量的案例和實(shí)踐伦连，把對(duì)人們不理性行為的觀察和結(jié)論钳垮，放在了兩本暢銷世界的兩本書《怪誕行為學(xué)》的書中额港。
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書中對(duì)人們一些常規(guī)性的非理性行為進(jìn)行了匯總:
第一，免費(fèi)往往讓人們喪失理性移斩。一旦有免費(fèi)的東西，我們總是會(huì)話超出預(yù)算的錢肠套，去購(gòu)買不是預(yù)算范圍之內(nèi)的東西猖任。人們也會(huì)為“免費(fèi)”你稚，放棄更好的東西朱躺。
第二，第一印象決定了人們對(duì)新事物的接受度宇弛。這也是營(yíng)銷中所經(jīng)常提起到的錨點(diǎn)盈滴，也就是人們內(nèi)心里對(duì)一件物件的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，超出這個(gè)錨點(diǎn)巢钓，大家認(rèn)為性價(jià)比高，低于則相反硫朦。但問題是背镇，人們往往并不清楚一件東西到底要怎么定價(jià)，也無從判斷一件東西的真實(shí)價(jià)值瞒斩，只要感覺性價(jià)比對(duì)了，就愿意付諸于經(jīng)濟(jì)行為胸囱。
第三，人性的弱點(diǎn)抛丽，也是產(chǎn)生不理性行為的根源饰豺。比如人性懶惰冤吨，喜歡避重就輕锅很，喜歡拖延，喜歡浪費(fèi)時(shí)間爆安，喜歡逃避仔引，等等，也會(huì)引發(fā)不理性行為。
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為什么非理性行為會(huì)產(chǎn)生呢儿倒？
因?yàn)檫^于自信自己的理性夫否，即使是認(rèn)為自己很感性的人，也會(huì)過于自信于自己在消費(fèi)行為中的理性程度凰慈。事實(shí)上，一些看起來毫無關(guān)聯(lián)的事情森篷，會(huì)影響自己的理性判斷：
比如豺型，在極度憤怒或者愉悅的情緒下，很容易做出超越事實(shí)程度的判斷和行為姻氨；
比如，在自己壓力過大的情況下，自制力用于自我損耗蛀恩，而大幅下降双谆，當(dāng)這個(gè)時(shí)候顽馋，來一個(gè)小小的誘惑，人們也會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)失去理性的判斷，做出錯(cuò)誤的決定熊痴；
比如果善，在市場(chǎng)規(guī)范和道德規(guī)范的選擇中，失去平衡，也會(huì)有不理性行為鄙煤。曾有一個(gè)老人很討厭小孩在窗外吵鬧馆类，為此他花五美分請(qǐng)小孩們?cè)诖巴馔嫠Ｇ桑⒅鹑者f減沟于，讓小孩們把自由愉快的行為當(dāng)成了一種交易，最后因?yàn)槔先嗽僖膊唤o錢展懈，而不在附近玩耍存崖。很多東西可以用錢衡量来惧，但很多東西也會(huì)因?yàn)榻疱X的介入，而變得患得患失，失去本真葛虐。
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我們?nèi)绾巫屪约鹤兊酶永硇砸恍?/b>
第一屿脐，對(duì)自己誠(chéng)實(shí)的诵，勿以善小而不為奢驯，勿以惡小而為之次绘。
第二邮偎，預(yù)設(shè)尺度，在內(nèi)心給自己設(shè)立原則和尺度禾进，一旦越界，立即警醒泻云。
第三艇拍，把交換決策和個(gè)人經(jīng)歷和偏見分開，分離出個(gè)人情緒卸夕，只把交換當(dāng)交換婆瓜。
與大家共勉快集，End。
