1.讀書(shū)群定位：
1）亞馬遜Kindle：根據(jù)亞馬遜kindle服務(wù)號(hào)及訂閱號(hào)可知宙项，其主要服務(wù)亞馬遜Kindle產(chǎn)品及電子書(shū)上新資訊；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)咨詢(xún)竟稳；電子書(shū)推薦及產(chǎn)品在線購(gòu)買(mǎi)等舔箭。
2）讀書(shū)群定位：疫情期間假期延長(zhǎng)，想通過(guò)這段時(shí)間提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（尤其是新媒體）知識(shí)的人群的打卡讀書(shū)社群踢俄。
3）讀書(shū)群用戶(hù)畫(huà)像：愛(ài)好者缩功，有一定基礎(chǔ)的上班族或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生；剛?cè)腴T(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作的無(wú)經(jīng)驗(yàn)新人或想轉(zhuǎn)行銷(xiāo)售但沒(méi)有頭緒的用戶(hù)都办；愛(ài)好營(yíng)銷(xiāo)學(xué)但沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)的用戶(hù)嫡锌；想通過(guò)社群拓展人脈的相關(guān)工作者虑稼。
4）讀書(shū)群目標(biāo)：活躍留存用戶(hù)、增加用戶(hù)粘性势木；篩選出有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)興趣的讀書(shū)群體蛛倦，方便之后精準(zhǔn)推薦相關(guān)書(shū)單、書(shū)籍啦桌，提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率溯壶；通過(guò)這批用戶(hù)帶來(lái)更多精準(zhǔn)新用戶(hù)。
2.建立讀書(shū)群：
1）建群方式
A.公眾號(hào)
a.在亞馬遜Kindle服務(wù)號(hào)自動(dòng)回復(fù)添加上建群訊息及快捷入群方式：
她花了14天學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)甫男，年薪從12萬(wàn)漲到2000萬(wàn)且改！回復(fù)“營(yíng)銷(xiāo)”立即入群
用戶(hù)回復(fù)“營(yíng)銷(xiāo)”后彈出客服二維碼，再拉進(jìn)群
b.在亞馬遜Kindle服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的菜單欄【限時(shí)特惠】加上子菜單[市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)群]-彈出客服二維碼-拉進(jìn)群
c.在亞馬遜Kindle服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)發(fā)送推文板驳，選題為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人必備書(shū)單又跛，文末引入入群訊息、福利及入群方式等
d.聯(lián)合亞馬遜旗下相關(guān)子公眾號(hào)進(jìn)行社群宣傳（自動(dòng)回復(fù)笋庄、菜單欄、推文）
B.社群裂變
利用亞馬遜現(xiàn)有讀者群倔监，進(jìn)行建群宣傳直砂，將這部分忠實(shí)用戶(hù)拉進(jìn)群（可給予相應(yīng)福利，如由讀者群過(guò)來(lái)的讀者可聯(lián)系客服領(lǐng)取電子書(shū)優(yōu)惠券浩习、亞馬遜Kindle周邊產(chǎn)品優(yōu)惠券静暂、抽獎(jiǎng)券等）
C.用戶(hù)自傳播
在服務(wù)號(hào)生成任務(wù)寶或粉絲海報(bào)（某些第三方系統(tǒng)稱(chēng)為粉絲海報(bào)），憑專(zhuān)屬海報(bào)拉5人入群送電子書(shū)優(yōu)惠券谱秽，激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)給好友洽蛀、社群、朋友圈的積極性
D.線下活動(dòng)
通過(guò)現(xiàn)有讀者群開(kāi)展讀者見(jiàn)面會(huì)疟赊，邀請(qǐng)人氣書(shū)籍作者現(xiàn)場(chǎng)簽售郊供、分享經(jīng)驗(yàn)、推廣社群
2）建群流程
A.確定讀書(shū)書(shū)籍（亞馬遜Kindle排行榜前三：阿爾·里斯《定位》近哟、李立恒《阿里鐵軍銷(xiāo)售課》驮审、文義明《銷(xiāo)售一定要懂的心理學(xué)》、事前在公眾號(hào)發(fā)起投票吉执，根據(jù)目標(biāo)群體感興趣的課題再增加1本書(shū)疯淫，且最好能邀請(qǐng)到這本書(shū)的作者做講師）
B.用戶(hù)需求
C.差異化關(guān)鍵
高效提升、導(dǎo)師陣容戳玫、學(xué)習(xí)交流氛圍濃熙掺、明星用戶(hù)打造
D.種子用戶(hù)挖掘
a.亞馬遜Kindle訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)鋪開(kāi)宣傳咕宿、篩選用戶(hù)
b.官網(wǎng)币绩、天貓等購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍的客戶(hù)蜡秽，進(jìn)行短信邀請(qǐng)
c.與讀書(shū)大V進(jìn)行聯(lián)合互推（如KnowYourself等）
d.在百度、微博类浪、抖音载城、微信朋友圈等發(fā)競(jìng)價(jià)廣告投放宣傳（成本較高，需根據(jù)預(yù)算定）
e.利用社群费就、粉絲裂變诉瓦，如粉絲海報(bào)、讀書(shū)群精準(zhǔn)拉人等（上面有提到）
3)進(jìn)群門(mén)檻
需支付99元入群力细，打卡結(jié)束后全數(shù)返還睬澡，優(yōu)秀學(xué)員還有額外獎(jiǎng)學(xué)金；
進(jìn)群后續(xù)備注自己的職業(yè)和地區(qū)眠蚂，便于后期區(qū)分及班干競(jìng)選煞聪；
每個(gè)群350人，如人數(shù)較多可分群逝慧；
社群在打卡結(jié)束后不解散昔脯，用于后續(xù)獎(jiǎng)學(xué)金、證書(shū)發(fā)放問(wèn)題的解答及書(shū)單推薦笛臣、新活動(dòng)推薦宣傳等
3.讀書(shū)群結(jié)構(gòu)：
班主任1人（社群運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人云稚，總管所有讀書(shū)群）
代班老師（每個(gè)群的負(fù)責(zé)人，運(yùn)營(yíng)自己所在的群沈堡，需向班主任報(bào)告運(yùn)營(yíng)情況）
特邀講師（業(yè)內(nèi)大咖進(jìn)群進(jìn)行課程導(dǎo)讀静陈、學(xué)習(xí)問(wèn)答等）
班長(zhǎng)（在開(kāi)學(xué)典禮后在群內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)的班干競(jìng)選，由群內(nèi)讀者擔(dān)任诞丽，作為收讀書(shū)筆記鲸拥、打卡記錄的總負(fù)責(zé)人）
小組長(zhǎng)（在開(kāi)學(xué)典禮后在群內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)的班干競(jìng)選，將社群每10人分為1組僧免，共35位組長(zhǎng)刑赶，負(fù)責(zé)督促本組成員打卡等學(xué)習(xí)活動(dòng)、組織本組成員進(jìn)行學(xué)習(xí)討論懂衩、收集角撞、記錄本組打卡記錄、讀書(shū)筆記等）
4.主題：
1）讀書(shū)群主題——營(yíng)銷(xiāo)精英14天高效打卡群
疫期不上班勃痴，在家花14天高效打卡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)TOP級(jí)好書(shū)谒所、認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)大咖，完成職場(chǎng)跳級(jí)
2）讀書(shū)群內(nèi)容
入群前交保證金沛申，完成10天打卡返還50%劣领，完成14天打卡返還全額；
每3天打卡一次讀書(shū)筆記铁材，交流讀書(shū)心得和學(xué)習(xí)內(nèi)容尖淘；
每5天進(jìn)行一次綜合問(wèn)答奕锌；
打卡結(jié)束選出優(yōu)秀班干、營(yíng)銷(xiāo)精英并頒發(fā)線上證書(shū)村生，這部分用戶(hù)不僅可以返還全額惊暴，還有獎(jiǎng)學(xué)金（抽獎(jiǎng)券、優(yōu)惠券趁桃、現(xiàn)金）
3）讀書(shū)群活動(dòng)
線上學(xué)習(xí)交流每3天一次辽话；綜合問(wèn)答每5天1次；
開(kāi)學(xué)典禮卫病、班干競(jìng)選油啤、小組組建（可由群主收集用戶(hù)資料后，根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像平均分配蟀苛，如則有基礎(chǔ)的愛(ài)好者每組2人益咬；入門(mén)級(jí)愛(ài)好者每組4人；愛(ài)好營(yíng)銷(xiāo)學(xué)但沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)的用戶(hù)每組4帜平；想通過(guò)社群拓展人脈的相關(guān)工作者每組2人幽告。）；
結(jié)業(yè)典禮裆甩、頒發(fā)班干冗锁、精英證書(shū)、發(fā)紅包淑掌；
線下交流會(huì)（建議打卡結(jié)束后組織蒿讥，方便進(jìn)行下一個(gè)讀書(shū)群的推廣和拉新）蝶念。
5.運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：
1）社群活躍機(jī)制
第一階段：14天打卡期
代班老師每天布置當(dāng)天讀書(shū)打卡章節(jié)抛腕、讀書(shū)筆記主題；
學(xué)生在群里打卡DAYxx打卡并截圖章節(jié)內(nèi)容媒殉、交讀書(shū)筆記給小組長(zhǎng)担敌，由小組長(zhǎng)整合后發(fā)群里；
班長(zhǎng)組織群成員交流討論廷蓉；
代班老師可隨時(shí)根據(jù)當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行抽查全封，回答問(wèn)題最快or最好的10名學(xué)生可以得到私發(fā)福利（指定電子書(shū)免費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠、小額代金券等）桃犬，并有機(jī)會(huì)評(píng)選為優(yōu)秀班干或營(yíng)銷(xiāo)精英刹悴；
特邀講師就群成員提出的問(wèn)題進(jìn)行回答、書(shū)單推薦攒暇、作業(yè)評(píng)講等土匀。
第二階段：14天后
打卡群不解散，用于日常閑聊形用、組織線下交流就轧、書(shū)單推薦（轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)）
創(chuàng)建下一期讀書(shū)群時(shí)可以在群里宣傳并拉新
2）引導(dǎo)話(huà)術(shù)
A.進(jìn)群時(shí)
歡迎xx同學(xué)進(jìn)群证杭，請(qǐng)根據(jù)群公告上的分組名單將備注改為地區(qū)-職業(yè)-第x小組-昵稱(chēng)形式，我們將在今晚八點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)學(xué)典禮妒御，屆時(shí)會(huì)有自我介紹解愤、班干競(jìng)選、紅包雨活動(dòng)乎莉，記得參加噢~
B.代班老師每天的打卡提醒（注：這本書(shū)我還沒(méi)看過(guò)送讲，這個(gè)只是舉例）
今天是DAY1，我們將打卡《定位》第1-3章梦鉴，了解xxxxxx李茫，希望你們會(huì)有所收獲
今天是DAY3，我們將打卡《定位》第7-9章肥橙，了解xxxxxx魄宏；此外，今晚24點(diǎn)前記得交作業(yè)給小組長(zhǎng)噢~
今天是DAY4存筏，我們將打卡《定位》第10-12章宠互，了解xxxxxx；今晚8:30xx老師將空降我們班椭坚，為大家進(jìn)行讀書(shū)問(wèn)答和筆記評(píng)講予跌，記得參加呀！
C.對(duì)于超3天未打卡的用戶(hù)善茎，由代班老師私信提醒
xx同學(xué)券册，您已3天未打卡，是比較忙抽不出時(shí)間嗎垂涯？你的保證金還在老師這里烁焙，不要忘了把它領(lǐng)回去噢！
3）價(jià)值觀和共同目標(biāo)
高效學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)TOP級(jí)好書(shū)耕赘，完成自我價(jià)值提升骄蝇；交流溝通，了解更多書(shū)里沒(méi)有的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)操骡；與業(yè)內(nèi)大咖“親密接觸”
4）群規(guī)則和淘汰機(jī)制及參與節(jié)點(diǎn)
A.入群需付99元保證金九火，完成10天打卡返還50%，完成14天打卡返還全部册招；
B.小組成員由代班老師分配岔激，有需要調(diào)整的在開(kāi)學(xué)前調(diào)整好，開(kāi)學(xué)后不能更換是掰；
C.小組組長(zhǎng)由組內(nèi)民主選舉虑鼎，如果無(wú)人自薦則由老師委派；
D.每天在群里進(jìn)行讀書(shū)打卡（需截圖讀到哪里）冀惭，由小組長(zhǎng)收集整理記錄震叙；
E.讀書(shū)筆記每3天交一次掀鹅；
F.代班老師可能會(huì)根據(jù)所讀章節(jié)在群里進(jìn)行有獎(jiǎng)抽查（回答得最快或最好的10人可領(lǐng)5元電子書(shū)代金券）
G.每5天會(huì)安排特邀講師進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn)答和讀書(shū)筆記評(píng)講；
H.打卡結(jié)束當(dāng)晚會(huì)舉行畢業(yè)典禮媒楼，并公布優(yōu)秀班干和營(yíng)銷(xiāo)精英名單乐尊，結(jié)業(yè)證書(shū)和榮譽(yù)證書(shū)以及獎(jiǎng)學(xué)金等都會(huì)在當(dāng)晚頒發(fā)
I.不能在群里發(fā)送與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的外鏈，警告1次后再犯的返還70%保證金并踢出群划址；
J.不能在群里討論敏感話(huà)題扔嵌、引戰(zhàn)、爭(zhēng)執(zhí)夺颤，情節(jié)嚴(yán)重者將會(huì)返還30%保證金并踢出群痢缎。
5）儀式感營(yíng)造
A.開(kāi)學(xué)典禮上同學(xué)組建小組、進(jìn)行自我介紹和班干競(jìng)選世澜、老師致辭并闡明愿景独旷；
B.代班老師會(huì)在群里發(fā)送一些Kindle日歷并與同學(xué)展開(kāi)討論，拉近距離寥裂，讓成員由參與感
C.小組長(zhǎng)會(huì)督促打卡嵌洼、組織討論交流，讓學(xué)習(xí)氛圍更濃封恰、更緊湊
D.畢業(yè)典禮會(huì)給活躍用戶(hù)頒發(fā)彰顯能力和水平的證書(shū)以及利于轉(zhuǎn)化的獎(jiǎng)學(xué)金麻养，激勵(lì)用戶(hù)活躍打卡
