因?yàn)楣ぷ魈Γ恼潞芫脹](méi)有更新了刊咳，這幾天離職了彪见，想著是不是要重新拿起筆寫(xiě)寫(xiě)文章，于是乎就有了這產(chǎn)品系列文章娱挨，寫(xiě)這些不是為了教他人什么東西余指，也沒(méi)這個(gè)本事，這些文字就算平初伟樱看書(shū)看文章的知識(shí)的總結(jié)吧酵镜，有關(guān)于技術(shù)之類(lèi)的文章，我最近也會(huì)持續(xù)更新柴钻。
如何寫(xiě)一份市場(chǎng)需求文檔呢淮韭，我們先從認(rèn)識(shí)它開(kāi)始
一、什么是MRD（市場(chǎng)需求文檔）
MRD是指Market Requirements Document贴届，簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)需求文檔靠粪。
市場(chǎng)需求文檔的主要功能是描述什么樣的功能和特定的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上取得成功
在BRD說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)拿錢(qián)給你做某件事以后，MRD需要更細(xì)致描述該怎么做毫蚓，以及這樣做的好處
內(nèi)容主要分為目標(biāo)市場(chǎng)分析占键，目標(biāo)用戶(hù)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，產(chǎn)品需求概況元潘，通過(guò)哪些功能來(lái)實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)畔乙，功能性需求和非功能性需求有哪些，以及需求的優(yōu)先級(jí)翩概。
一般產(chǎn)品經(jīng)理在Mrd文檔的基礎(chǔ)上牲距，再細(xì)化prd文檔，來(lái)指導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)
二钥庇、BRD（商業(yè)需求文檔）和MRD以及PRD（產(chǎn)品需求文檔）的區(qū)別
2.1嗅虏、閱讀對(duì)象不同
BRD：BRD是針對(duì)誰(shuí)看的呢？一般都是針對(duì)老版或CEO或者項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人上沐，那么他們需要了解的是什么呢？
1楞艾、要做什么樣的產(chǎn)品参咙；
這就包含了項(xiàng)目定義，描述項(xiàng)目并且讓老版感覺(jué)到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)硫眯；
2蕴侧、需要什么樣的資源
要什么資源就必須知道產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，通過(guò)多少人两入、多長(zhǎng)時(shí)間净宵、多少M(fèi)oney、多少關(guān)系等等能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的市場(chǎng)位置，并且還需要有利且有力的商業(yè)說(shuō)明择葡，需要有一定的高度紧武！
3、最終做成什么樣敏储；
要怎么做或者說(shuō)怎么安排阻星，老板們很少關(guān)心，更多的是關(guān)心產(chǎn)品的結(jié)果展示及盈利已添，這個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)什么樣的收入情況妥箕；
MRD：MRD是針對(duì)誰(shuí)看的呢？一般都是商務(wù)更舞、運(yùn)營(yíng)畦幢、市場(chǎng)人員，那么他們需要了解的是什么呢缆蝉？整個(gè)文檔對(duì)于他們的重要性宇葱？
1、我們要找什么樣的客戶(hù)返奉，進(jìn)行資源合作
一般公司資源合作的都是商務(wù)和市場(chǎng)人員贝搁，或者加上運(yùn)營(yíng)人員，那么他們是資源拓展者芽偏，對(duì)于產(chǎn)品保駕護(hù)航雷逆，正如船要出海，就必須有在海里或者有水的地方污尉，海的大小決定了船的大小膀哲，所以他們就是船的載體，不可能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完介入吧被碗？要是真是這樣某宪，那就當(dāng)這里我沒(méi)有說(shuō)！商務(wù)锐朴、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)人員在產(chǎn)品之前必須對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行資源拓展兴喂，且快速評(píng)估產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)情況，MRD就是給他們一個(gè)清楚的方向焚志，我該找什么樣的客戶(hù)衣迷，在這里或許有的朋友就問(wèn)題了?n你沒(méi)有產(chǎn)品這些人員不可能空說(shuō)吧，看到客戶(hù)該怎們溝通酱酬，這一塊就是項(xiàng)目與運(yùn)營(yíng)之間一種Demo溝通了壶谒，在這里暫時(shí)不說(shuō)了！
2膳沽、找到客戶(hù)后汗菜，我們?cè)撛趺春退麄冋f(shuō)
上面說(shuō)了MRD指引著商務(wù)让禀、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)往前走，那么找到客戶(hù)該怎么和他們說(shuō)呢陨界？除了文檔描述一個(gè)清晰的藍(lán)圖巡揍，或者說(shuō)從紅海中挖出新的路子，這里邊就是MRD中的業(yè)務(wù)模式了普碎，通過(guò)業(yè)務(wù)模式吼肥，可以看到清晰的產(chǎn)品，且客戶(hù)可以看到他們?cè)谥虚g的位置麻车，甚至說(shuō)他們?cè)趺蹿A利缀皱；一般給客戶(hù)看到的都是PPT+Demo的方式，這樣對(duì)于客戶(hù)更直觀更易于理解动猬，所以MRD的文檔就是給團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)一個(gè)說(shuō)明啤斗；
3、產(chǎn)品針對(duì)什么樣的用戶(hù)群體
商務(wù)是資源拓展的關(guān)鍵赁咙、市場(chǎng)是產(chǎn)品保障的關(guān)鍵钮莲、則運(yùn)營(yíng)就是產(chǎn)品的推手，那么市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)就需要了解產(chǎn)品是針對(duì)什么用戶(hù)群體的彼水，畢竟最終的是使用人群是用戶(hù)崔拥，MRD基本需要明確產(chǎn)品的用戶(hù)人群，這樣市場(chǎng)才能更好的進(jìn)行分析凤覆，通過(guò)分析這個(gè)人群链瓦，給運(yùn)營(yíng)提供很好的參考資料，這樣運(yùn)營(yíng)在推廣這部分人群的時(shí)候也能夠制定出很好的方案盯桦，資源優(yōu)化及減少資源消耗慈俯，這就是MRD對(duì)于商務(wù)、市場(chǎng)拥峦、運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵作用贴膘；
最終MRD就濃縮為產(chǎn)品模式、業(yè)務(wù)模式略号、運(yùn)營(yíng)模式刑峡、市場(chǎng)模式等，明確客戶(hù)及市場(chǎng)方向玄柠！
PRD：PRD是針對(duì)誰(shuí)看的呢氛琢？一般都是項(xiàng)目組、開(kāi)發(fā)組随闪、測(cè)試組、策劃組骚勘、體驗(yàn)組人員铐伴；
1撮奏、產(chǎn)品具體是什么樣的呢？
對(duì)于與產(chǎn)品相關(guān)的人員当宴，就必須有一個(gè)清楚的產(chǎn)品概念畜吊，這個(gè)產(chǎn)品到底是干嘛的？插句話(huà)說(shuō)户矢，公司對(duì)于人員有一個(gè)硬管理文化玲献，這就是公司的管理制度，而產(chǎn)品則是公司的軟文化梯浪，讓每一個(gè)參與產(chǎn)品的人都有一個(gè)“產(chǎn)品夢(mèng)”捌年，變成一群有產(chǎn)品信仰的人，無(wú)形中就會(huì)增加團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力挂洛。話(huà)扯回來(lái)了礼预！要了解到底是什么產(chǎn)品，那就需要詳細(xì)而簡(jiǎn)單的進(jìn)行說(shuō)明虏劲，但是這個(gè)只能是描述托酸，還需要有與策劃、開(kāi)發(fā)柒巫、測(cè)試等另一種溝通語(yǔ)言励堡，那就是UI、UE堡掏、原型圖应结、流程圖等，這樣方便策劃及開(kāi)發(fā)人員的工作進(jìn)展!
2布疼、我們?cè)撛趺磳?shí)現(xiàn)呢摊趾？
該怎么實(shí)現(xiàn)，那就是規(guī)劃了游两，包括時(shí)間砾层、人力、資源等贱案，什么時(shí)間完成什么事了肛炮！在前進(jìn)的路上設(shè)立一些里程碑！這就對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)就是一個(gè)挑戰(zhàn)了宝踪？為什么呢侨糟？因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理與商務(wù)、市場(chǎng)瘩燥、運(yùn)營(yíng)溝通的方式和開(kāi)發(fā)人員方式不一樣秕重，有什么不一樣呢？商務(wù)厉膀、市場(chǎng)溶耘、運(yùn)營(yíng)更多的是發(fā)散型思維二拐，而開(kāi)發(fā)則更多是緊密型思維，對(duì)于開(kāi)發(fā)人員的溝通則不能用“基本”“差不多”“還好”等這樣的詞來(lái)進(jìn)行溝通凳兵，否則開(kāi)發(fā)人員會(huì)開(kāi)始發(fā)散百新，如果發(fā)散的和你一致的話(huà)，你就燒高香吧庐扫，如果不一致饭望，對(duì)于程序來(lái)說(shuō)推導(dǎo)再來(lái)，就不是那么容易的了形庭！甚至出現(xiàn)了大量的BUG铅辞，有時(shí)候過(guò)多的BUG會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品死掉！
所以就需要有詳細(xì)的功能說(shuō)明碘勉，細(xì)化到什么程度了巷挥，用YN原則來(lái)說(shuō)明，VISIO是甚好的工具验靡，不能出現(xiàn)模凌兩可的語(yǔ)句倍宾，甚至需要通過(guò)語(yǔ)句進(jìn)行if else描述，對(duì)了還有default胜嗓，這個(gè)很關(guān)鍵高职，當(dāng)程序運(yùn)行正確了那固然好，如果程序出現(xiàn)BUG辞州，則你不能讓程序沒(méi)有出口吧怔锌，那就是default了，給程序的BUG找一個(gè)合理的理由变过！
3埃元、什么樣的產(chǎn)品才能投入到市場(chǎng)？
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員更多的是站在產(chǎn)品角度思考問(wèn)題媚狰，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品而完成產(chǎn)品岛杀，那么產(chǎn)品最終開(kāi)發(fā)完后，是不是能夠滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)需求呢崭孤？這時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理就需要進(jìn)行產(chǎn)品審核类嗤！怎么審核呢？簡(jiǎn)單的依據(jù)于之前的詳細(xì)功能說(shuō)明來(lái)進(jìn)行需求審核辨宠，但是需求審核只是測(cè)試走完了第一步遗锣，第二步就是黑盒、白盒嗤形、甚至灰盒測(cè)試精偿，走完第二部還有第三步，那就是需求優(yōu)化，怎么優(yōu)化呢还最，依據(jù)于市場(chǎng)人員及運(yùn)營(yíng)人員提供的用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行墓阀，再讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員進(jìn)行UI優(yōu)化，立足站在用戶(hù)的角度拓轻；第三步完成了，就是最終的步驟了经伙，體驗(yàn)師就起了關(guān)鍵性的作用扶叉，AB原則就出來(lái)了，將產(chǎn)品上線(xiàn)帕膜，體驗(yàn)師們就開(kāi)始采集用戶(hù)信息進(jìn)行分析了枣氧，這個(gè)階段對(duì)于產(chǎn)品的整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃很關(guān)鍵，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)于產(chǎn)品的第一感覺(jué)非常重要垮刹，如果是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品則你可以換個(gè)網(wǎng)站达吞，反正用戶(hù)沒(méi)法刪除你的網(wǎng)站，但是對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品APP來(lái)說(shuō)荒典，就是一個(gè)挑戰(zhàn)了酪劫，看著不順眼就直接給刪除了，你說(shuō)你的產(chǎn)品還有第二次機(jī)會(huì)進(jìn)入用戶(hù)的手機(jī)嗎寺董？除非你搞特殊覆糟！
PRD最終濃縮下就是產(chǎn)品界面、產(chǎn)品流程遮咖、功能需求滩字、測(cè)試需求、體驗(yàn)需求等御吞，保證產(chǎn)品有效率有節(jié)奏的進(jìn)行麦箍！關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展方向！
2.2陶珠、論題和論點(diǎn)的區(qū)別
BRD相當(dāng)于拋出一個(gè)論題
MRD用一系列的論點(diǎn)來(lái)支持這個(gè)論題
PRD就相當(dāng)于把這個(gè)論題變?yōu)榭蓤?zhí)行可實(shí)現(xiàn)的實(shí)質(zhì)性流程挟裂。
三、MRD的整體框架
市場(chǎng)需求文檔（MRD）.jpg
后續(xù)會(huì)持續(xù)更新背率，甚至?xí)蟼饕黄暾腗RD
寫(xiě)在最后：公眾號(hào)：顧四秋
大家可以關(guān)注我的公共號(hào)话瞧，里面有更多關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)方面的文章哦寝姿，還會(huì)有不定期的福利送（書(shū)交排、資料之類(lèi)的）
