前幾天和幾個老板吃飯停撞，說到孫子兵法與三十六計瓷蛙，一個老板就開始侃侃而談：“我從《孫子兵法》中學(xué)到了兩個很重要的點(diǎn)：
1. 《孫子兵法》一上來就說：始計第一悼瓮，說明《孫子兵法》非常看重計謀艰猬，尤其是結(jié)合《三十六計》横堡，必須要重視各種計謀的應(yīng)用，所謂：兵者詭道也冠桃。
一命贴、始計篇
孫子曰：兵者，國之大事食听，死生之地胸蛛，存亡之道，不可不察也碳蛋。
2.《孫子兵法》中有一句話胚泌，我記憶很深刻，是：以正合肃弟，以奇勝玷室。我們做企業(yè)也是如此，如果希望能夠取勝笤受，還是不能靠正常的經(jīng)營方法穷缤，而是要出奇招，出奇謀箩兽，出奇制勝津肛！
凡戰(zhàn)者，以正合汗贫，以奇勝身坐。故善出奇者，無窮如天地落包，不竭如江河部蛇。終而復(fù)始，日月是也咐蝇；死而復(fù)生涯鲁，四時是也。聲不過五有序，五聲之變抹腿，不可勝聽也；色不過五旭寿，五色之變警绩，不可勝觀也；味不過五盅称，五味之變房蝉，不可勝嘗也僚匆；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變搭幻，不可勝窮也咧擂。奇正相生，如循環(huán)之無端檀蹋，孰能窮之松申？
龔老師，所以俯逾，營銷方面你要給我們出出奇招贸桶，出出奇謀，讓我們銷量大增白离取皇筛！”
我附和道：“沒有，沒有坠七，我才疏學(xué)淺水醋，沒什么奇招，都是一些基本的彪置，愚笨的拄踪，老套的方法了... ”
老板顯然很得意，然而拳魁，我內(nèi)心的 OS 卻是：傻 B惶桐！
首先，這個老板潘懊，完全誤解了《孫子兵法》中的兩個字姚糊，其次還沒有g(shù)et《孫子兵法》的價值主張和核心作用，建議他好好讀讀《華杉講透孫子兵法》授舟。
第一個字：計
《孫子兵法》開篇：始計第一
大部分人認(rèn)為：這里的“計”是計謀的 “計”救恨。
其實(shí)，這里的“計”岂却，是計算的“計”
在戰(zhàn)爭之前，要做計算裙椭，了解各方面的情況躏哩，根據(jù)多方的情況來計算，戰(zhàn)勝的幾率揉燃，戰(zhàn)勝的幾率高扫尺，就戰(zhàn)，戰(zhàn)勝的幾率低炊汤，就不戰(zhàn)正驻。
故經(jīng)之以五事弊攘，校之以計，而索其情：一曰道姑曙，二曰天襟交，三曰地，四曰將伤靠、五曰法捣域。道者，令民與上同意也宴合，故可以與之死焕梅，可以與之生，而不畏危卦洽。天者贞言，陰陽，寒暑阀蒂、時制也该窗。地者，遠(yuǎn)近脂新、險易挪捕、廣狹、死生也争便。將者级零，智、信滞乙、仁奏纪、勇、嚴(yán)也斩启。法者序调，曲制、官道兔簇、主用也发绢。凡此五者，將莫不聞垄琐，知之者勝边酒，不知者不勝。故校之以計狸窘，而索其情墩朦，曰：主孰有道？將孰有能翻擒？天地孰得氓涣？法令孰行牛哺？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練劳吠？賞罰孰明引润？吾以此知勝負(fù)矣。
舉個栗子：
在漢建安二十四年時赴背，劉備和曹操開始了漢中爭奪大戰(zhàn)椰拒，這一場戰(zhàn)爭異常激烈。有一次凰荚，趙云帶了幾十名的騎兵但是剛巧碰上了曹操的大批人馬燃观。
趙云帶著這十幾個人大開殺戒，殺出一條血路便瑟，之后帶著幸存的幾名士兵逃回自己的營帳缆毁。曹操不肯善罷甘休，命令屬下追到涂。這個時候趙云的部下看到對方的大批人馬感到慌張脊框，力量懸殊的比拼根本沒有懸念，希望趙云可以下令關(guān)閉營門等待救援人馬的到來践啄。趙云思考了一會之后浇雹，下令把營門打開，等待曹軍的到來屿讽。
當(dāng)曹操率領(lǐng)大批人馬趕到趙云營帳門口時昭灵，看到的景象是營門大開，守門哨兵如木偶般站立著一動不動伐谈，營內(nèi)也是非常安靜烂完，不見一名士兵走動。生性多疑的曹操懷疑有詐诵棵，覺得這周圍一定有伏兵在等著自己抠蚣，這個很可能是趙云的誘敵之計。曹操沉思了片刻便下令撤兵履澳。在曹軍心生慌亂的時候嘶窄，趙云下令戰(zhàn)鼓齊鳴，曹軍更是驚慌失措距贷，只顧自己逃命柄冲，狼狽大敗。
大部分人會為趙云擺的空城計叫好储耐，實(shí)際上羊初，我們也必須站到曹操的角度滨溉，理解曹操背后精于計算的策略正確：偶遇趙云軍隊什湘，并不知道趙云此戰(zhàn)是否有備而來长赞，我可能會擊敗趙云軍隊，抓住趙云闽撤，或者我曹操軍隊被擊敗得哆，我被抓住，這一得一失哟旗，不值得冒險贩据。
從這個角度看，曹操的決策闸餐，是基于計算做出的正確的選擇饱亮。
第二個字：奇
凡戰(zhàn)者，以正合舍沙，以奇勝近上。
大部分人認(rèn)為：這里的“奇”念QI，是指：奇計拂铡，奇謀壹无，甚至是出奇制勝。
其實(shí)感帅，這里的“奇”念JI斗锭，是指：寄兵，是除了正兵以外的額外軍隊失球，備用軍隊岖是。
在作戰(zhàn)時，通常是由正軍與敵人對峙她倘，同時有額外準(zhǔn)備的奇軍璧微，在適合的時機(jī)，出其不意攻其不備硬梁，斬獲整場戰(zhàn)爭的勝利前硫。
凡戰(zhàn)者，以正合荧止，以奇勝屹电。故善出奇者，無窮如天地跃巡，不竭如江河危号。終而復(fù)始，日月是也素邪；死而復(fù)生外莲，四時是也。聲不過五，五聲之變偷线，不可勝聽也磨确；色不過五，五色之變声邦，不可勝觀也乏奥；味不過五，五味之變亥曹，不可勝嘗也邓了；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變媳瞪，不可勝窮也骗炉。奇正相生，如循環(huán)之無端蛇受，孰能窮之痕鳍？
舉個栗子：
韓信背水一戰(zhàn)，他把兵馬駐扎在離井陘口30里的地方龙巨。待到后半夜笼呆，韓信又派出2000名輕騎兵，每人帶一面漢軍紅旗旨别，從小路迂回到趙營的側(cè)后方诗赌，埋伏起來，準(zhǔn)備襲擊趙營秸弛。然后铭若，韓信再派10000人馬作先頭部隊，沿著河岸擺開陣勢递览。 陳余探知韓信兵馬沿河布陣叼屠，哈哈大笑說： “韓信空有虛名！背水作戰(zhàn)绞铃，不留后路镜雨，這是自己找死！” 天亮了儿捧。韓信帶領(lǐng)后隊兵馬荚坞，打出帥旗，大張旗鼓地向井陘口殺來菲盾，趙軍立即迎戰(zhàn)颓影。交戰(zhàn)后，漢軍假裝敗退懒鉴，拋掉旗鼓诡挂，向河岸陣地退去。
陳余不知是計，指揮趙軍拼命追擊璃俗。 這時南捂，韓信埋伏的2000輕騎兵，見趙軍傾出擊旧找，立即殺入趙營，拔掉了趙軍旗子麦牺，換上了漢軍的旗子钮蛛。 趙軍追得漢軍退到了背靠漢水的陣地上。漢軍后退無路剖膳，于是他們返轉(zhuǎn)過身魏颓，一個個背水拼命死戰(zhàn)。趙軍久戰(zhàn)不能獲勝吱晒，士氣開始低落甸饱。后來，當(dāng)他們忽然又發(fā)現(xiàn)背后自已的營壘上都插上了漢軍的紅旗仑濒，軍心頓時大亂叹话，紛紛四外潰逃。 于是墩瞳，漢軍乘機(jī)前后夾攻驼壶，大破趙軍。他們殺了陳余喉酌，活捉了趙王歇热凹。
這其中10000人馬就是正軍，2000輕騎兵就是奇兵泪电，靠10000人制衡敵軍般妙，讓2000人出其不意攻其不備，占據(jù)敵人營地相速，打擊敵人士氣碟渺，再前后夾攻，大獲勝利突诬。
這里要講講《孫子兵法》的價值主張
孫子曰：夫用兵之法止状，全國為上，破國次之攒霹，全軍為上怯疤，破軍次之；全旅為上催束，破旅次之集峦；全卒為上，破卒次之；全伍為上塔淤，破伍次之摘昌。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也高蜂；不戰(zhàn)而屈人之兵聪黎，善之善者也。
見勝不過眾人之所知备恤，非善之善者也稿饰；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也露泊。故舉秋毫不為多力喉镰，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳惭笑。古之所謂善戰(zhàn)者侣姆，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也沉噩，無智名捺宗，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒川蒙，不忒者偿凭，其所措必勝，勝已敗者也派歌。故善戰(zhàn)者弯囊，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫步汗Ｊ枪?b>勝兵先勝而后求戰(zhàn)匾嘱，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者早抠，修道而保法霎烙，故能為勝敗之政。
《孫子兵法》的價值主張是：
1.最好是蕊连，不戰(zhàn)而屈人之兵悬垃，能不動手就不動手，避免勞民傷財甘苍；
2.如果非要打尝蠕，那必須是先勝而后戰(zhàn)，確定能打贏载庭，我才打看彼；
《孫子兵法》對于善于打仗的人的看法是：善戰(zhàn)者之勝也廊佩，無智名，無勇功
與“善弈者通盤無妙手”異曲同工靖榕，高手下棋标锄，很少有絕妙精彩的時候，因?yàn)樽录疲锌傆[全局的視野料皇，提前就規(guī)避風(fēng)險，步步為營星压，穩(wěn)中求勝践剂。
因此，《孫子兵法》本身不是教人如何戰(zhàn)勝租幕，而是教人如何不敗。
不是教人如何出謀劃策拧簸，出奇制勝劲绪，而是教人如何知己知彼，有備而戰(zhàn)盆赤；正奇結(jié)合贾富，穩(wěn)操勝券。
