? ? ? ? 眨眼間求妹，2017年就過(guò)去了乏盐。這是注定變化的一年，也注定會(huì)有更多的不安和迷茫制恍。慶幸的是丑勤，這段日子沒(méi)有太長(zhǎng)。在我的堅(jiān)決和岳林的幫助下吧趣，我從廣州回到了深圳法竞，從奧飛跳到了大疆耙厚。這是2017年影響我最大的一個(gè)決定岔霸，也絕對(duì)會(huì)是影響我人生最重要的決定之一趴酣，其重要性絲毫不亞于高考。從玩具行業(yè)變?yōu)橄M(fèi)電子行業(yè)，從市場(chǎng)產(chǎn)品崗換到渠道銷售崗指煎，我又開(kāi)始了重新學(xué)習(xí)和適應(yīng)的階段。恰巧又是在大疆這樣激進(jìn)、快節(jié)奏的公司户魏，所以這一年我?guī)缀醢讶可硇亩挤旁诹斯ぷ魃下壅９ぷ鞯墓?jié)奏和壓力超出了我的想象，但是收獲也超過(guò)了我的預(yù)期。

? ? ? ? 除了工作以外窖逗，這一年在健身音同、英語(yǔ)必搞、閱讀方面也小有進(jìn)步葛家。也去過(guò)那么些地方，做過(guò)那么些事兒为流。對(duì)于生活敬察，對(duì)于未來(lái)，對(duì)于人生，也有了新的感悟和想法÷危可以說(shuō)廊驼，終于能看得更加清楚剃幌，想得更加明白。遺憾的是晾浴，感情仍然沒(méi)有結(jié)果（大師告訴我還是隨緣吧~）负乡。

? ? ? 既然是2017年的總結(jié)，就都得總結(jié)一點(diǎn)嘛脊凰。那么敬鬓，我就結(jié)合以上說(shuō)到的這些，分為工作笙各、想法感悟钉答、技能學(xué)習(xí)、生活和感情這五大部分來(lái)寫(xiě)吧杈抢。

【工作篇】

? ? ? 工作上数尿，主要還是關(guān)于DJI的。4月份拿到銷售助理的offer時(shí)惶楼，我以為至少要先做一年的小跟單和部門(mén)助理右蹦，然后才能成為一名銷售，正式去對(duì)接代理歼捐。因?yàn)樵趭W飛的時(shí)候何陆，就是這樣：銷售要先從跟單開(kāi)始做起，而且即使當(dāng)上了銷售豹储，也未必能直接跟客戶談單贷盲，而是要負(fù)責(zé)銷售工作偏事務(wù)性的部分。別人都是這么跟我說(shuō)，我也一直是這么以為巩剖÷燎睿可是沒(méi)想到，在進(jìn)入DJI的第三天佳魔，我就負(fù)責(zé)幾個(gè) 小代理了曙聂；5月份開(kāi)始負(fù)責(zé)土耳其的兩個(gè)代理，其中一個(gè)是土耳其唯一的ARS(Authorized Retail Store)鞠鲜；6月份負(fù)責(zé)土耳其供應(yīng)大渠道的代理宁脊。到現(xiàn)在進(jìn)入DJI 8個(gè)多月，手頭上已經(jīng)負(fù)責(zé)土耳其贤姆、尼日利亞朦佩、毛里求斯、納米比亞的8庐氮、9個(gè)代理语稠，還不包括肯尼亞、摩洛哥等國(guó)家的潛在代理弄砍。這8個(gè)多月的工作仙畦，讓我意識(shí)到以前想法的狹隘性，更讓我意識(shí)到我自己身上的能力：原來(lái)我也可以做得這么好音婶。

? ? ? 說(shuō)到工作慨畸，也簡(jiǎn)單講講我現(xiàn)在的工作內(nèi)容∫率剑基本上分為五大塊：第一是市場(chǎng)開(kāi)拓寸士，開(kāi)拓新的代理和零售渠道；第二是渠道運(yùn)營(yíng)碴卧，主要分為市場(chǎng)的管控弱卡、渠道的精耕細(xì)作和市場(chǎng)活動(dòng)三個(gè)方面；第三是“三單”：談單住册、做單婶博、跟單；第四是信息的穿透和收集荧飞；第五就是銷售支持工作和內(nèi)部事務(wù)凡人。工作綜合性比較強(qiáng)，從頭到尾叹阔，方方面面的工作都會(huì)涉及到挠轴，而且我是個(gè)小助理，所以也會(huì)負(fù)責(zé)很多事務(wù)性的工作耳幢。有時(shí)候我會(huì)調(diào)侃自己：上要談判開(kāi)渠道岸晦，下要盤(pán)點(diǎn)寄物料。

? ? ? ? 除了工作節(jié)奏快、工作綜合性強(qiáng)委煤，我這個(gè)崗位還有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常結(jié)果導(dǎo)向修档。本來(lái)嘛碧绞，銷售就是一個(gè)非常容易衡量的崗位，你做了些什么事情吱窝，最后有什么產(chǎn)出讥邻，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，一目了然院峡。這也是我喜歡這個(gè)崗位的原因之一兴使，我可以用很直接的方式去衡量我的產(chǎn)出，評(píng)價(jià)我的工作照激，能夠得到直接发魄、及時(shí)、有效的反饋俩垃。每次“達(dá)陣”励幼，都會(huì)很有成就感。下面請(qǐng)?jiān)试S我用列舉法羅列下過(guò)去8個(gè)多月的小成績(jī)（公司非常注重信息安全口柳，所以我不能透露太多信息和數(shù)據(jù)苹粟，我可不想被扣分...）：

1、做了尼日利亞和毛里求斯的國(guó)家市場(chǎng)報(bào)告跃闹，并寫(xiě)成了代理開(kāi)發(fā)案例嵌削。很驚喜的是，居然還被邀請(qǐng)?jiān)阡N售部做分享

2望艺、開(kāi)拓了三個(gè)代理苛秕，其中一個(gè)是Canon和Sony在尼日利亞的代理

3、接觸土耳其兩大渠道和蘋(píng)果分銷商找默，跟他們一輪一輪地談判想帅，最終協(xié)助趙大哥與蘋(píng)果分銷商達(dá)成了合作

4、負(fù)責(zé)土耳其Spark新品發(fā)布會(huì)

5啡莉、歷經(jīng)三個(gè)月港准，從開(kāi)店選址到最后的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，終于在土耳其的最大的城市——Istanbul（伊斯坦布爾）開(kāi)了土耳其第二家授權(quán)店

6咧欣、黑五浅缸、圣誕土耳其零售渠道線上官網(wǎng)的廣告投放

7、土耳其和尼日利亞的銷售突破

? ? ? 說(shuō)到這里魄咕，也順帶提一下工作的一點(diǎn)感悟衩椒。有的時(shí)候有沒(méi)有產(chǎn)出、突破，其實(shí)不完全看你的努力毛萌，更要看天時(shí)地利人和苟弛，要靠些運(yùn)氣。不同國(guó)家阁将、不同市場(chǎng)的操作難度不同膏秫，不可相提并論。在看到突破時(shí)做盅，心里要明白缤削，有幾分是自己的努力，幾分是運(yùn)氣吹榴；在沒(méi)有產(chǎn)出時(shí)亭敢，更不要?dú)怵H，有的時(shí)候我們只是差了那么點(diǎn)運(yùn)氣而已图筹，但不能因此否定我們的所有付出帅刀。

【想法感悟篇】

? ? ? ? 像我這種容易閑得蛋疼的人，平時(shí)總?cè)菀子泻芏嘞敕ㄔ妒＃瑒?dòng)不動(dòng)就來(lái)點(diǎn)什么感悟劝篷。今年依然有很多想法，但讓我感受最深的民宿，就只有三條了娇妓。

? ? ? ? 第一條，就是在資源匱乏時(shí)活鹰，要抓住主要矛盾哈恰，傾盡全力解決最重要的問(wèn)題。重要性主要體現(xiàn)在解決問(wèn)題本身后志群，會(huì)給你極大變化着绷。同時(shí)，解決這個(gè)問(wèn)題锌云，還能為解決其他問(wèn)題賦能荠医，提供資源或者相應(yīng)的能力。

? ? ? 從大的方面來(lái)講桑涎，我目前最重要的是事業(yè)彬向。如果事業(yè)有成，能多賺點(diǎn)小錢(qián)（抱歉攻冷，原來(lái)我等市井小民是這樣庸俗哈哈）娃胆，那么我下班可以多打幾次車(chē)，看到喜歡的東西更有可能即時(shí)買(mǎi)等曼，而不是拼命找折扣里烦、等促銷凿蒜，偶爾也能請(qǐng)個(gè)阿姨打掃衛(wèi)生，而不用操心太多家務(wù)胁黑。簡(jiǎn)而言之废封，這點(diǎn)小錢(qián)能幫我買(mǎi)到時(shí)間。那我就能用這些時(shí)間去做更多想做的事情丧蘸，去解決其他的問(wèn)題漂洋。

? ? ? ? 從小的方面來(lái)講，工作是我這一年的重心触趴，那該怎么樣最快速氮发、最大化地提升我的工作能力渴肉，增加工作產(chǎn)出呢冗懦？

? ? ? ? 道理也是一樣的：抓住每個(gè)階段最主要的矛盾，傾盡全力解決最重要的問(wèn)題仇祭。

? ? ? ? 在工作初期披蕉，我的主要問(wèn)題是對(duì)流程和基本操作不熟悉。那在這個(gè)階段乌奇，就先不要管如何開(kāi)發(fā)渠道没讲，如何跟代理談單，而是先把公司的流程摸透礁苗，把做單爬凑、發(fā)貨的基本操作理順。在下一個(gè)階段试伙，英語(yǔ)變成了我的主要問(wèn)題嘁信。在我跟代理溝通都存在障礙的時(shí)候，我只能先傾盡一切時(shí)間和精力疏叨，先把英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)提上來(lái)潘靖。而且，聽(tīng)的蚤蔓、說(shuō)的卦溢、讀的、寫(xiě)的內(nèi)容秀又，都要跟工作緊密相連单寂，先把工作中需要用到的那部分商務(wù)英語(yǔ)學(xué)好，而不是去學(xué)旅游英語(yǔ)吐辙。熟悉流程和操作凄贩，提高英語(yǔ)，為我跟代理順暢地溝通打下基礎(chǔ)袱讹。而只有在順暢溝通的前提下疲扎，我才能去開(kāi)發(fā)新代理昵时，進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)等工作。

? ? ? ? 這樣椒丧，每一次解決的問(wèn)題壹甥，都為我解決其他問(wèn)題賦能，這就是抓住每個(gè)階段最主要的矛盾壶熏，傾盡全力解決最重要的問(wèn)題句柠。

? ? ? ? 第二條感悟，其實(shí)跟第一條相關(guān)棒假，這也是我在一篇微信推送中看到的：要在每一天都保持工作溯职、生活、家庭的完美平衡是不可能的帽哑，但是長(zhǎng)期來(lái)看谜酒，是完全可以平衡的。如果你想將一天完美地分3個(gè)部分妻枕， 朝九晚六認(rèn)真工作僻族，晚七到八陪伴家人，晚八到十自我成長(zhǎng)屡谐，那么：Sorry, you will not be able to achieve this and you will surely be frustrated. 但是如果是在一個(gè)星期內(nèi)述么、一個(gè)月內(nèi)、一年內(nèi)去平衡工作愕掏、生活和家庭度秘，聽(tīng)起來(lái)是不是更加可行？

? ? ? 第三條感悟饵撑，叫“戰(zhàn)斗取決于戰(zhàn)術(shù)剑梳，戰(zhàn)術(shù)取決于戰(zhàn)略”。很久以前就知道這個(gè)道理肄梨，但是沒(méi)什么適配的經(jīng)歷去感受這個(gè)道理阻荒，如今稍微有了一些，對(duì)這個(gè)道理體會(huì)就特別深刻众羡。古典在他的《躍遷》中也表達(dá)過(guò)這么一個(gè)觀點(diǎn)：成功的三要素是勤奮侨赡、方法論和正確的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略決定了前進(jìn)的方向粱侣，是最最重要的羊壹。認(rèn)識(shí)有些人，工作很勤奮齐婴，經(jīng)常加班油猫；能力也強(qiáng)，做事很靠譜柠偶，但始終拿不了較高的薪水情妖。很大原因就在于睬关，他不是在一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)/他不在一個(gè)高盈利的公司/他不在一個(gè)產(chǎn)出高的崗位 。這是最初做職業(yè)選擇的時(shí)候毡证，他沒(méi)有選對(duì)戰(zhàn)略电爹，沒(méi)有做出正確的決策。選對(duì)戰(zhàn)略料睛，做出高質(zhì)量的決策丐箩，需要能接觸到豐富、高質(zhì)量的信息恤煞，需要提升自己的認(rèn)知能力和分析能力屎勘。不過(guò)，這種“做出正確戰(zhàn)略的能力“居扒，其實(shí)挺難的概漱，要不然大家也不會(huì)有那么多煩惱了。

【技能學(xué)習(xí)篇】

? ? ? ? 這一part可能會(huì)比較無(wú)聊苔货，只是很簡(jiǎn)單地總結(jié)下過(guò)去一年在健身犀概、英語(yǔ)立哑、閱讀夜惭、寫(xiě)作的努力和表現(xiàn)。

1铛绰、健身诈茧。

? ? ? 這一年，除了在年初花了2000 RMB私房錢(qián)去參加斌晨力量舉捂掰，認(rèn)真了學(xué)習(xí)臥推敢会、硬拉、深蹲这嚣、實(shí)力舉的動(dòng)作細(xì)節(jié)鸥昏，然后靠著一半增肌一半增肥的策略勉強(qiáng)“增肌”到70 KG以外，就沒(méi)有什么值得說(shuō)的了姐帚。特別慚愧吏垮，全年沒(méi)有幾個(gè)星期是一周訓(xùn)練3次的。而且罐旗，花了2000塊學(xué)的東西也沒(méi)有在訓(xùn)練中得到鞏固膳汪，很多細(xì)節(jié)都記不太清楚了。

2九秀、英語(yǔ)遗嗽。

? ? ? ? 由于工作需要，英語(yǔ)被逼著提高鼓蜒，這一年下來(lái)聽(tīng)痹换、說(shuō)征字、寫(xiě)提升還是比較明顯的。更重要的娇豫，是有了運(yùn)用英語(yǔ)的場(chǎng)景柔纵。每一次學(xué)到一個(gè)新的表達(dá)和句子，我都會(huì)在跟代理們溝通時(shí)锤躁，反復(fù)地“練習(xí)”搁料，同時(shí)也是默默地在他們面前裝一波逼。（最近在重溫BEC的口語(yǔ)書(shū)系羞，打算裝備上新的詞匯和表達(dá)去裝逼）

? ? ? “不要學(xué)英語(yǔ)郭计，要去用英語(yǔ)〗氛瘢”? 笑來(lái)老師說(shuō)的話昭伸，確實(shí)在理。

3澎迎、閱讀庐杨。

? ? ? 又是一個(gè)慚愧的話題。

? ? ? 12個(gè)月夹供，至少50個(gè)星期灵份，我總共才讀了7本半的書(shū)...書(shū)單如下：

1）每天最重要的2小時(shí)

2）把時(shí)間當(dāng)作朋友

3）精要主義

4）解憂雜貨店

5）影響力

6）Elon Musk

7）躍遷

7.5） 反脆弱（還有《槍炮、病菌與鋼鐵》哮洽、《土耳其簡(jiǎn)史》填渠，這些都是看了一半就棄書(shū)了）。其他書(shū)不說(shuō)了鸟辅，這本簡(jiǎn)單提一下氛什。《反脆弱》是《黑天鵝》的作者尼古拉斯·塔勒布寫(xiě)的匪凉，是一本只看一半就讓我茅塞頓開(kāi)的奇書(shū)枪眉。雖然有些晦澀，但是強(qiáng)力推薦再层！也可以期待下我的讀書(shū)筆記哈哈贸铜。

? ? ? ? 這一年發(fā)現(xiàn)了好多不錯(cuò)的書(shū)，也買(mǎi)了好幾本树绩，但是真正讀下來(lái)的萨脑，卻少之又少。誠(chéng)然饺饭，利用碎片時(shí)間閱讀“大部頭”沒(méi)什么效果渤早，而且很痛苦，所以我很少利用通勤的時(shí)間去看《反脆弱》瘫俊、《槍炮鹊杖、病菌與鋼鐵》這種艱澀的書(shū)悴灵，可是我不得不承認(rèn)，即使有整塊的時(shí)間骂蓖，也被網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)碎片化了积瞒，沒(méi)怎么拿來(lái)看書(shū)。

? ? ? ? 新的一年登下，我會(huì)控制自己使用手機(jī)的時(shí)間（推薦：Forest茫孔，付費(fèi)也才12塊，抵１环肌）缰贝，但不會(huì)去制定什么閱讀計(jì)劃。也許會(huì)大概規(guī)劃下最近要看什么書(shū)畔濒，但絕不會(huì)再去制定每日/每周/每月閱讀目標(biāo)了剩晴。除非你下定決心，18年要死命看書(shū)或者養(yǎng)成每天看書(shū)的習(xí)慣侵状，否則我真不覺(jué)得那些計(jì)劃會(huì)有什么用赞弥。

4、投資趣兄。

? ? ? ? 終于在這一年邁開(kāi)了第一步绽左。選擇了最適合我的指數(shù)基金定投，現(xiàn)在資金有限诽俯，沒(méi)指望賺什么錢(qián)妇菱。只是早點(diǎn)開(kāi)始退敦，即使吃虧歧斟，賠得也不會(huì)多拣技。

? ? ? ? 特別感謝大神和菜菜的指導(dǎo)，給一個(gè)小白普及了那么多投資的知識(shí)仙粱，還推薦了幾個(gè)公眾號(hào)和網(wǎng)站給我。如果沒(méi)有大神彻舰，估計(jì)我這一步還沒(méi)那么快邁出伐割。

5、寫(xiě)作刃唤。

? ? ? ? 堅(jiān)持了三十多天然后壯烈放棄...Forget about it/Facepalm.

? ? ? ? 小結(jié)：這一年的經(jīng)歷隔心，讓我徹底相信，不要在一年內(nèi)同時(shí)開(kāi)始多項(xiàng)計(jì)劃（特別是每天的那種Ｉ邪）硬霍，同時(shí)還妄想你能夠發(fā)揮出超人的意志力和專注力，完美實(shí)現(xiàn)你每一項(xiàng)超額且不合理的計(jì)劃笼裳。

【生活篇】

以圖代文唯卖，用下面的圖片來(lái)回顧我2017年的生活（大部分是我用手機(jī)拍攝或編輯的）：

圖1：這是肥馬粱玲，是我在廣州室友養(yǎng)的藍(lán)貓，傲嬌又懶散拜轨。這是我第一次跟一只貓（其實(shí)還有一只狗）住一起抽减，也是我第一次在外別人合租。跟同棟樓的樓友打邊爐橄碾、狼人殺卵沉，看著app嘗試各種菜譜，逛宜家買(mǎi)一堆家具...也許以后都不會(huì)跟別人合租了法牲，所以那很可能是我第一次偎箫、也是最后一次體驗(yàn)合租的日子。

圖2：4月剛拿到大疆的offer,心情還不錯(cuò)皆串。陪著老媽去了園博園淹办，在小坡上看到一系列的浮雕（是叫浮雕吧？）恶复。其中這兩個(gè)小和尚打拳的怜森，是最可愛(ài)的。

圖3：第一次參加公司的戶外培訓(xùn)谤牡，是在百度大廈門(mén)前的草地副硅，飛的是精靈4Pro.

圖4：岳林來(lái)深圳找我玩，在他老人家跟客戶談生意的時(shí)候翅萤，我就拍了這張“舊天堂書(shū)店”的照片恐疲。

圖5：陪家人去澳門(mén)玩。在街上走的時(shí)候突然看到這個(gè)地方套么，覺(jué)得在這個(gè)角度肯定能拍出一張很不錯(cuò)的照片培己。就拍了。

圖6：雷馬和驍獸的合影胚泌。第一次穿著寫(xiě)著自己名字的球服省咨，可惜整個(gè)系列賽打得并不好。18年雄起玷室！

圖7：說(shuō)了好久零蓉，我們部門(mén)終于去廣州TB了，而且還能去參觀疼老板的豪宅穷缤。再次回到廣州敌蜂， 但是以一個(gè)游客的身份，非常歡樂(lè)充實(shí)的廣州兩日游津肛。

圖8：第一次看到晚上的沙面章喉，還是住在勝利賓館。老賓館走廊上的路燈照在一格格的地磚上，特別有感覺(jué)囊陡。

圖9:12月在歡樂(lè)海岸參加了無(wú)人機(jī)航拍的培訓(xùn)芳绩，這張照片里的兩個(gè)人都是我的同事。當(dāng)時(shí)真的是隨手偷拍撞反，連鏡頭都沒(méi)怎么看妥色。最后發(fā)現(xiàn)這張照片還挺有故事感的，我個(gè)人也很喜歡遏片。

至此嘹害，2017年過(guò)完咯~

彩蛋：2017年還有一個(gè)故事不得不說(shuō)，那就是白云邊的故事吮便。只能說(shuō)笔呀，林可爸爸盛情邀請(qǐng)我陪酒的白云邊，簡(jiǎn)直是我17年的噩夢(mèng)髓需。以后去林可家還是喝點(diǎn)茶吧许师！

【感情篇】

不好意思，您暫無(wú)權(quán)限觀看此篇僚匆。

哈哈哈這個(gè)怎么會(huì)公布出來(lái)呢微渠？而且最后還不是一個(gè)人？就不寫(xiě)了咧擂。