最近去做頭發(fā),由于就在小區(qū)附近的小店奕巍,店的裝修簡簡單單的吟策,但是依舊生意火爆,一看就是那種老城區(qū)小店的模樣的止。
老板也在現(xiàn)場檩坚,和員工一起幫顧客洗剪吹。
我瞄了一下墻上的價格诅福,由于靠近年關(guān)匾委,他們資深發(fā)型師與總監(jiān)級發(fā)型師的價錢也只是增加了10元,而洗頭只加了5元氓润,比外面發(fā)型屋漫天要價赂乐,明顯這里來得靠譜得多。
但我第一次去這家店咖气,為了保證質(zhì)量挨措,安全起見,我預約了老板親自來做采章。
老板抓起我的頭發(fā)看了一下运嗜,說:美女,你這頭發(fā)太傷了悯舟,如果想做出好的效果,可能是要修復一下砸民。
正當我以為他要如何推銷我做什么護理的時候抵怎,他話鋒一轉(zhuǎn):但是你這頭發(fā)能不能修復我也不敢保證,你之前做的造型太傷頭發(fā)了岭参,我只能幫你做個基礎(chǔ)的護理反惕,盡量往你想要的造型去弄,但是效果肯定沒有你想象中理想演侯,你要不要做姿染?
我準備好的拒絕臺詞還沒說出來,他居然沒有推銷秒际,還把效果說得那么差悬赏?這個老板這么怎么混飯吃?
老板看我驚訝的樣子娄徊,繼續(xù)說:看你的發(fā)質(zhì)闽颇,之前肯定是使用了“非常手段”來做頭發(fā),才能達到你想要的效果寄锐,但是如果你想頭發(fā)柔順和健康些兵多,你只能做一些簡單的造型尖啡,才能維持健康的頭發(fā),這里有幾款價錢的發(fā)水剩膘,你要哪種衅斩?
我以為不來的套路,始終來了怠褐,我陷入了猶豫矛渴,原因大家都懂的,很多發(fā)型師其實真正賺錢就是在推銷這些所謂的藥水惫搏,其實這些藥水是否真的有作用具温,只能說見仁見智了。
老板看我神情筐赔,直接了當?shù)哪闷鹆艘黄肯承桑f:就用這個吧,你頭發(fā)太傷茴丰,現(xiàn)在神仙水都難救达皿,做個基礎(chǔ)的護理好了,收你X元贿肩,順便送你個護理峦椰。
這老板全部不按套路出牌,倒令我有點驚訝了汰规。
我愉快地接受了老板的建議汤功,在護理過程中,一直和老板在閑聊溜哮。
他問我:你是不是覺得我有點強勢和說話太直滔金?我點頭。
他說:你知道嗎茂嗓?其實客戶就是喜歡我這副賤賤的說話直的樣子餐茵。
我聽了大笑,說述吸,為何客戶都喜歡你這樣的“奇葩”忿族。
他說:做生意,最怕就是太過于遷就蝌矛。每個顧客來的時候道批,其實都有一千個想法,然而每個人的底子(發(fā)質(zhì))都不一樣朴读,都想做到好像雜志的發(fā)型屹徘,幾乎是很難的。所以我情愿有時客戶討厭我說話衅金,也不想將期望值放得太高噪伊。二來很多都是我的老客戶簿煌,如果我足夠?qū)I(yè),其實他們自然會回頭鉴吹,我可不想做一單生意姨伟,她們天天跑上門口說要這個重做,那個發(fā)型又有問題了豆励。這樣搬石頭砸自己的腳夺荒,很沒必要是吧?
我忍不住說:你套路果然和別人不一樣良蒸。
他聽了大笑技扼,說:你應該還有疑問,為何我不推銷發(fā)型藥水是么嫩痰?
我默默心里咯噔一下剿吻,這老板神了,我想的什么他都知道串纺。
他繼續(xù)說:最普遍的推銷方法丽旅,估計每家發(fā)型屋都會有,然而我家不想為多賺這幾個錢去做纺棺,主要原因是做貴了榄笙,她們心里不爽,覺得坑爹祷蝌,對于某些發(fā)質(zhì)茅撞,也不是藥水越貴越好,要適用杆逗,對于價錢這東西乡翅,在自己可以接受的范圍內(nèi)做就最好。
在這套路滿滿的年代罪郊,居然也有人不按套路出牌,的確有點新意尚洽。
我繼續(xù)洗剪吹悔橄,剛好遇上一個老顧客進來洗頭,猶豫的問他:老板腺毫,你說我要不要染個頭發(fā)癣疟?
他說:你負責給錢就行了,你喜歡染就染潮酒,不染也行睛挚。
我在一旁聽著發(fā)笑,對比外面其他家發(fā)型屋急黎,這家店簡直來得太隨意了扎狱,老板扭頭低聲和我說侧到,就拿她來說吧,其實淤击,近年邊了匠抗,她主要是想打扮漂亮一點而已,想染就染嘛污抬,還要我來增強她的信心汞贸,我這要是建議實在太功利,直接將選擇權(quán)交給她吧印机。
沒幾分鐘矢腻,那顧客說,我還是染吧射赛。
我突然對老板佩服得五體投地多柑,老板果然是老板,他真正能在這片小區(qū)做得這么風生水起咒劲,一是他的思維理念顷蟆,二是他洞察人的心理堪稱極致,這就是人格的魅力吧腐魂。
看到這里帐偎,有人懷疑我是不是要來個硬廣,我就偏不按套路出牌蛔屹。
這里削樊,沒有硬廣,哈哈~感謝一直的支持兔毒!