今天開始講掠奪性定價，洛克菲勒的發(fā)家史吞滞。
一、掠奪性定價與傾銷
1东涡、掠奪性定價與傾銷的含義
- 掠奪性定價：英文predato~ pricing 冯吓，表面看好像是定價過高的意思倘待，其實指的是定價過低，把別的企業(yè)的市場份額都搶走了的意思组贺。
- 傾銷：也指的都是定價過低
2凸舵、人們反對掠奪性定價或傾銷的理由
- 故意把商品的定價壓到成本價以下，市場份額被傾銷者占有失尖，其他企業(yè)被迫退出市場啊奄， 傾銷者成了具有市場支配地位的壟斷企 業(yè)。
- 傾銷者利用在市場上的支配力重新把價格拾高掀潮，剝削消費者獲得壟斷利潤菇夸。
- 反壟斷機構應該及時下手，對傾銷者進行阻止仪吧、懲罰庄新。
3、“美國政府訴標準石油案”
美國標準石油公司創(chuàng)始人約翰.洛克菲勒 （John D. Rockefeller, 1839年7月8日-1937 年5月23日）薯鼠，曾是美國歷史上最富有的人择诈。
一張洛克菲勒的漫畫：
二、勤檢節(jié)約出皇，精打細算
洛克菲勒是怎么發(fā)家的羞芍？
24歲加入石油精煉行業(yè)，特別細心郊艘、節(jié)省荷科。想方設法提高對石油的利用率，非常節(jié)檢纱注、非常精 打細算畏浆。
三、善于創(chuàng)新狞贱，堅持不懈
1全度、洛克菲勒的創(chuàng)新
硫的分離
重金買下很多含有硫雜質的油田，聘請化學專家把含硫石油的硫分離出來斥滤，以前買的含硫的油田增值了。
2勉盅、洛克菲勒的精打細算
用于蜜蜂石油鐵罐的可溶性金屬“焊錫 (solder) ”佑颇，從40滴降至39滴封口。到洛克菲勒晚年草娜，仍為自己節(jié)省了一滴焊錫而感到自豪挑胸。
3、洛克菲勒與鐵路大王的合作
與鐵路大王范德比（ Cornelius Vanderbilt）合作：
如果你每天有60車皮運輸量的話宰闰，那我給你一個誰都享受不到的最大折扣 茬贵。
這成了后來美國政府指責洛克菲勒和鐵路公司勾結的罪狀簿透。鐵路公司的發(fā)言人辯解：
不管是誰給我這么大的運輸 量，我都會給他這個折扣的解藻。
四老充、讓煤油進入平常百姓家
1、“標準石油公司”的名稱來歷
洛克菲勒：
我的理想螟左，就是要 把我們的石油產品啡浊，做成標準化的產 品，讓石油產品的生產胶背、運輸 和使用過程巷嚣，都變得安全和高效。
2钳吟、從魚油到煤油
- 當時人們不喜歡用煤油燈廷粒，因為不安全、易著火
- 人們更愿意用比較安全的魚油照明红且，但很貴坝茎。
- 洛克菲勒使石油產品，特別是煤油的價格從 1885年的毎加侖五毛八分錢直焙，降到了1905年毎加侖八分錢景东。 點一個小時的燈只需要一分錢。
3奔誓、《洛克菲勒傳記》的一句話
盡管洛克菲勒把石油產品的價格降到了前所未有的水平斤吐，但是美國人民還是把他變成了美國的首富。洛克菲勒能賺那么多錢厨喂，不是因為他剝削了人民和措，而是因為他給人民提供了巨大的機會和福利。
4蜕煌、鋪設輸油管道：突破鐵路公司的運力瓶頸
- 鐵路運輸是美國整個石油市場的瓶頸派阱，當時美國60%的鐵路運力用來運油。
- 鐵路公司要價不斷上升
- 洛克菲勒自己鋪設管道斜纪。早期投入有點高贫母，后面的邊際成本幾乎為零。
- 一夜之間盒刚，鐵路公司的股票全線下跌腺劣，導致股市停市10天，一批鐵路公司倒閉因块，鐵路工人大罷工橘原，甚至把一些鐵路大王的別墅燒了。
- “罪魅禍首”就是洛克菲勒。
五趾断、愛惜人才拒名，善待人才
1、囤積居奇
- 洛克菲勒收購別人的油田芋酌，不急著開采增显，等到運輸石油的鐵路網鋪到那些油田，才開采隔嫡。
- 洛克菲勒愛惜人才甸怕，在停產期間，給一位高管寫信：“你給公司做出了巨大的貢獻腮恩， 你要有薪假期梢杭，一個月可以、三個月 也可以秸滴、半年也可以武契、一年也可以〉春”
六咒唆、遭受反壟斷調査與處罰
- 洛克菲勒的發(fā)家，靠搞傾銷释液、搞掠寺性定價全释。
- 標準石油公司被告上了法庭，被美國最高法院判為犯了傾銷 罪误债，被肢解成34個子公司浸船，并交納巨額罰款。
洛克菲勒的曾孫寝蹈、美國的一位參議員曾說：
我的曾祖父洛克菲勒開創(chuàng)的標準石油公司李命，市場份額曾經達到98%以 上，這是一件了不起的成就箫老。我為 他取得的這個成就點贊封字，但是我卻無法為他為了取得這個成就而采取的手段點贊。
他的意思是耍鬓，巨大的市場份額本身不是錯阔籽，但取得這個巨大市場份額的競爭手段卻是錯的。
課堂小結
- 介紹了洛克菲勒發(fā)家的故事
- 解釋了他為什么觸犯了美國的反傾銷法
課后思考
你認為洛克 菲勒究竟做錯了什么牲蜀？為什么仿耽？
——我不認為洛克菲勒做錯了什么，可惜的是：真理總是在少數人手里各薇。道德總是被一群烏合之眾所綁架。
