前兩天在新大陸聚會寒随，一個朋友去機場接我糠悯，閑聊的時候帮坚，他告訴我他出了四十萬妻往，成了一個知識付費項目的代理，到現(xiàn)在賠了大幾十萬了试和。
為什么賠錢呢讯泣？
因為賣不出去。
為什么賣不出呢阅悍？
1好渠、產品定位有問題
那個知識付費的內容是自嗨型的，真正的高手不肖于看节视，而需要學習的小白看不懂拳锚。
知識付費，要的不是形式有多專業(yè)寻行，而是內容能夠解決具體的問題霍掺，有用比有道理更重要。
2、裂變設計有問題
所有的裂變杆烁，不是有一個分錢模式牙丽，然后把勢能造的很大，然后招募一批代理商之后兔魂，就能夠發(fā)展出去的烤芦。
我見過無數(shù)的項目，很多代理商投入了幾十萬到幾百萬拿了代理權析校，但是最終他們也沒有帶來多少銷售构罗。
為什么呢？
因為他們裂變模式有了智玻，但是中間有一個環(huán)節(jié)沒做好绰播。
下午時候，有一個朋友付費3萬預約和我聊一小時尚困，然后我就聽他的項目蠢箩。
聽他講了五分鐘商業(yè)模式，我就打斷了他事甜，因為太復雜了谬泌。
然后直接問他痛點在哪里？
他告訴我逻谦，他招商很擅長掌实，幾萬元的代理商，開一個會就可以招募幾十個邦马，關鍵是贱鼻，這些代理商賣不動。
為什么賣不動呢滋将？
1邻悬、裂變模式有問題
2、產品定價有問題
關于模式随闽，我直接讓他放棄了原有的模式父丰，然后給他了一個更加容易成功的模式。
這個模式很簡單掘宪，但是和傳統(tǒng)的壓貨制微商模式不同蛾扇，是一種靠銷售來驅動的裂變模式。
我身邊就有三家企業(yè)靠這個模式短短三年魏滚，做到了幾十億到上百億的規(guī)模镀首，并且越做越好。
對于模式鼠次，不要盲目創(chuàng)新更哄，直接復制成功者靖秩，是最容易成功的。
2竖瘾、產品定價有問題
我一直認為：
賣服務沟突，價格要走高端，
賣產品捕传，價格要走低端惠拭。
他的這個產品定價太高，會導致終端銷售量做不起來庸论，然后我讓他重新設計职辅，把產品是合計成一個任何人都消費的起的價格，也就是一個紅包的價格200元左右聂示。
這樣一個計劃域携，不需要太多溝通，話術設計好鱼喉，文案設計好秀鞭，就可以輕松的成交。
切記扛禽，想做裂變營銷锋边，我們需要的不是讓代理商艱苦奮斗，讓代理商難编曼，你就是火一把就完蛋豆巨。
只有讓代理商很懶的情況下，都可以把產品賣出去掐场，你才能真正的裂變開往扔。
裂變營銷，三點爆破：
1熊户、模式
2萍膛、工具
3、勢能
裂變營銷除了模式和勢能之外敏弃，還有一個超級重要的環(huán)節(jié)卦羡，那就是分裂工具噪馏，這個工具包括話術麦到、文案、軟件等等欠肾。
這些設計好了瓶颠，讓代理商不用費腦子，發(fā)發(fā)朋友圈刺桃，簡單聊聊天就能夠把產品賣出去粹淋，這才是最關鍵的。
切記，裂變的秘訣是充分利用人性的懶桃移！
