“為什么偏偏是它們爷辙，能在斗爭(zhēng)中生存了下來(lái)，還能活得這么好朦促？”

成功不可以被復(fù)制膝晾，但是規(guī)律卻可以被總結(jié)。四期專(zhuān)業(yè)分析务冕，讓我們看看食品微商血当，如何一步步地將微營(yíng)銷(xiāo)玩得不著痕跡，贏得一大批忠實(shí)粉絲禀忆，成為新生市場(chǎng)的揸FIit人臊旭。

第一期，微服私訪箩退，微商的成功之道离熏。

讓我們從C女士開(kāi)始談起。

土生土長(zhǎng)的湛江人戴涝，“80后”滋戳，全職媽媽?zhuān)荂女士的三大標(biāo)簽。我們從C女士開(kāi)始談起啥刻。照顧孩子的衣食住行十分單調(diào)枯燥奸鸯，于是她愛(ài)上了DIY烘焙。在朋友圈里曬自己手工制作的雪媚娘可帽，并得到了很多朋友點(diǎn)贊之后娄涩，她開(kāi)始琢磨了：為什么不把它賣(mài)出去賺些奶粉錢(qián)？

然后是L先生蘑拯。

“我一直都想在霞山國(guó)貿(mào)開(kāi)個(gè)小店钝满，賣(mài)自己做的小吃，但門(mén)檻很高申窘，成本也不少弯蚜。直到我的朋友嘗了我做的東西后，一句話點(diǎn)醒了我——為什么你不試一下微商呢剃法？沒(méi)想到碎捺，效果蠻不錯(cuò)！”L先生顯得十分興奮贷洲。

這就是大多數(shù)食品微商轉(zhuǎn)變的心路歷程：線下試水取得小成績(jī)之后收厨，利用新媒體進(jìn)一步線上宣傳，通過(guò)粉絲傳播优构，口碑營(yíng)銷(xiāo)诵叁，不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，最后達(dá)到盈利的目的钦椭。

其實(shí)在湛江拧额，網(wǎng)售食品早已不是新鮮事物碑诉，不管出于分享或盈利的目的。人們會(huì)發(fā)現(xiàn)微商“私房美食”越來(lái)越多侥锦，和幾大電商平臺(tái)上琳瑯滿(mǎn)目的食品相映成趣进栽。

今年8月初，《中國(guó)青年報(bào)》社會(huì)調(diào)查中心對(duì)2004人進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示恭垦，70.2%的受訪者在朋友圈購(gòu)買(mǎi)過(guò)自制食品快毛，類(lèi)別包含蛋糕甜點(diǎn)（38.7%）、水果生鮮（21.3%）番挺、私房菜（19.0%）唠帝、咖啡飲料（16.8%）和其他（4.2%）等。由此可見(jiàn)玄柏，在朋友圈銷(xiāo)售自制美食存在著巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)没隘，而取得成功的湛江食品微商也正是由此看到了無(wú)限的商機(jī)。

對(duì)于（食品）微商的商家禁荸，宣傳成本低、產(chǎn)品成本低阀湿、進(jìn)入門(mén)檻低赶熟、無(wú)需教育市場(chǎng)的最大眾化產(chǎn)品、信息更快速到達(dá)消費(fèi)群體陷嘴、熟人捧場(chǎng)消費(fèi)映砖、傳播范圍廣、足不出戶(hù)便可推廣與銷(xiāo)售灾挨、只需個(gè)體行為等因素邑退，造就了投入產(chǎn)出比極高的一個(gè)新渠道。

只不過(guò)由于消費(fèi)群體的關(guān)系劳澄，目前只有低價(jià)或有極大價(jià)格優(yōu)勢(shì)的日常消費(fèi)品地技，比如食品，才是微商產(chǎn)品的最佳選擇——這也滿(mǎn)足了大多數(shù)有意愿自己做點(diǎn)生意秒拔，卻不敢輕易嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)莫矗，亦沒(méi)有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體砂缩。

同時(shí)作谚，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的渠道費(fèi)等高成本、短促人員高管理要求庵芭、投入成本回收慢等問(wèn)題妹懒，不僅可以快速鋪開(kāi)銷(xiāo)售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開(kāi)双吆。

讓我們來(lái)看看——

這些食品微商是如何真正玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)的眨唬。

Part 1 推廣策劃

盈利的最有效途徑通過(guò)引流会前，人脈即錢(qián)脈。關(guān)注你的人越多单绑，你就有機(jī)會(huì)將你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去回官。所以要全力千方百計(jì)地推廣，引流到一個(gè)或多個(gè)平臺(tái)搂橙，可以是微博歉提、微信或者QQ空間等，通過(guò)心情文字区转、朋友轉(zhuǎn)發(fā)苔巨、集贊贈(zèng)送、拍照废离、發(fā)布產(chǎn)品圖片侄泽、文字描述、截圖蜻韭、問(wèn)答咨詢(xún)等等悼尾，玩轉(zhuǎn)主流第三方社交平臺(tái)，最好具備一定的文案策劃能力肖方，配合軟文推廣闺魏，將潛在的本地市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。

Part 2 粉絲人群

粉絲就是關(guān)注我們的人俯画，只有有一定數(shù)量的關(guān)注者析桥，才會(huì)有人買(mǎi)單，好比做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)艰垂，人群是前提泡仗。粉絲數(shù)量越多、質(zhì)量越高猜憎，賣(mài)貨成交率也就越高娩怎。湛江DIY食品微商想做大本地市場(chǎng)，除了常規(guī)的吸粉手段拉宗，還十分需要了解微營(yíng)銷(xiāo)的新玩法峦树，建立一個(gè)粉絲過(guò)濾機(jī)制，定向選擇本地高質(zhì)量的粉絲旦事，比如消費(fèi)潛力大魁巩、品牌忠誠(chéng)度高的人群，這樣才利于他們創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值姐浮。

Part 3 產(chǎn)品質(zhì)量

高品質(zhì)的產(chǎn)品是微商成功的關(guān)鍵谷遂，是社交屬性基本的要求，推廣卖鲤、營(yíng)銷(xiāo)做的再好肾扰，產(chǎn)品不行畴嘶，不能得到用戶(hù)點(diǎn)“贊”，這樣的微商經(jīng)營(yíng)不會(huì)長(zhǎng)久集晚，更不用說(shuō)回頭客或者新顧客介紹老顧客窗悯。做本地市場(chǎng)的微商群體，其實(shí)天然依賴(lài)于產(chǎn)品保證以及朋友圈中的口碑偷拔，產(chǎn)品本身質(zhì)量起碼要在水平線以上蒋院，這樣才不至于與大家的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。

Part 4 情感營(yíng)銷(xiāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅僅是商業(yè)利益的嫁接莲绰，更是人情融合欺旧，移動(dòng)社交的碎片化屬性，迫使我們走情感營(yíng)銷(xiāo)之路蛤签。我們要讓大家知道微信背后的是一個(gè)活生生的人辞友，拉近距離關(guān)系，所以要把自己推銷(xiāo)出去震肮。除了產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容称龙，還要把個(gè)人生活和生活感悟等分享出去，讓大家通過(guò)了解你加深對(duì)產(chǎn)品的好感戳晌。分享的東西必須是正面的茵瀑、積極的、正能量的躬厌，有利于塑造你的個(gè)人品牌。

Part 5 分享技術(shù)

當(dāng)朋友購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之后竞帽，要第一時(shí)間分享出去扛施，讓人家了解產(chǎn)品的人氣度嚼鹉，以及不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)晕讲。分享的時(shí)要把訂單信息鸠项、對(duì)話內(nèi)容截圖放上去卸奉，顯得更真實(shí)可信锦聊，這是一個(gè)刺激其他朋友購(gòu)買(mǎi)的有效方式老客，叫支持式營(yíng)銷(xiāo)旋奢。受采訪過(guò)的湛江手工食品微商們都會(huì)把朋友發(fā)的好評(píng)圖截到自己朋友圈中迄薄，增強(qiáng)說(shuō)服力谍肤。這個(gè)道理淺顯易懂啦租，但要長(zhǎng)久堅(jiān)持才有成效。

Part 6 互動(dòng)環(huán)節(jié)

如果你的好友們荒揣，或者你微信里的粉絲群篷角，發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或信息，你要適當(dāng)給予評(píng)論系任，至少也要點(diǎn)一個(gè)zan恳蹲。這是將粉絲當(dāng)作戀人的營(yíng)銷(xiāo)理念虐块，通俗來(lái)說(shuō)就是經(jīng)營(yíng)感情。經(jīng)常與粉絲互動(dòng)嘉蕾，粉絲自然會(huì)產(chǎn)生好感贺奠。甚至是，在評(píng)論中以開(kāi)玩笑的形式tui xiao自己的chan pin（當(dāng)然要注意語(yǔ)言的藝術(shù)以及把握尺度）错忱，粉絲會(huì)對(duì)你留下更好更深刻的印象儡率，會(huì)認(rèn)為你在用心經(jīng)營(yíng)自己的shang pin，以積極的姿態(tài)時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接gu ke航背。

Part 7學(xué)會(huì)感恩

無(wú)論買(mǎi)的人身份是什么喉悴，購(gòu)買(mǎi)量多或少，都應(yīng)表示感謝玖媚，并且要盡可能眾人皆知箕肃。支持食品微商，或許并非產(chǎn)品本身如何優(yōu)秀美味今魔，而是認(rèn)可微商賣(mài)家的為人勺像。一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助错森，所謂的不斷擴(kuò)大市場(chǎng)才有處可談吟宦。