D2作業(yè)——教育解析模型 行業(yè)積累
拆解案列：嘰里呱啦
一渣淤、營(yíng)銷模型
1薯酝、模型框架：
9.9元/3節(jié)體驗(yàn)課? 轉(zhuǎn) 學(xué)習(xí)計(jì)劃系列課程368（一個(gè)level）
9.9元/3節(jié)體驗(yàn)課? 轉(zhuǎn) 2899/Level1-6
2、入口流量：
1）ASO優(yōu)化
關(guān)鍵詞覆蓋數(shù) / Top3：14929?/?3520
2）朋友圈母截，頭條投放
3）咨詢平臺(tái)推廣
以軟文的形式在各大流量平臺(tái)，例如知乎橄教、簡(jiǎn)書清寇、芥末堆喘漏、微信公眾號(hào)
2.4分銷：
官方推廣員：四個(gè)角色等級(jí)，傭金比例15%-30%华烟；
拉新活動(dòng)：邀請(qǐng)好友購(gòu)買每單返5元翩迈，累計(jì)邀請(qǐng)8人額外獎(jiǎng)勵(lì)30元
3、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作
社群
1）每天7:30左右推送當(dāng)日學(xué)習(xí)任務(wù)盔夜，提醒孩子今天有新課程可以學(xué)習(xí)负饲。
2）孩子可以自行選時(shí)間完成學(xué)習(xí)任務(wù)(APP-我的課程)。
3）15:00~21:00是老師社群輔導(dǎo)時(shí)間喂链，老師會(huì)根據(jù)孩子的跟讀語(yǔ)音進(jìn)行點(diǎn)評(píng)返十，并在詞句應(yīng)用、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面給出建議椭微。
個(gè)人號(hào)
1）每天完課后洞坑，公眾號(hào)會(huì)提醒查收學(xué)習(xí)報(bào)告，孩子發(fā)報(bào)告到學(xué)習(xí)群（老師鼓勵(lì)家長(zhǎng)拍孩子學(xué)習(xí)視頻）蝇率，老師一對(duì)一進(jìn)行輔導(dǎo)
2）完課后迟杂，私聊續(xù)費(fèi)Lv1-Lv6課程
朋友圈
1）展示孩子課程學(xué)習(xí)視頻，好評(píng)聊天截圖本慕，加深信任
2）每天兩次英語(yǔ)學(xué)習(xí)資訊排拷，較少硬廣
3）打卡督促提醒
總結(jié)： 整塊私聊，一對(duì)一服務(wù)锅尘，比較重监氢，朋友圈運(yùn)營(yíng)比較少營(yíng)銷性質(zhì)信息；主要以為免費(fèi)內(nèi)容不斷刺激用戶
二鉴象、服務(wù)班型
1忙菠、課程流程亮點(diǎn)：
1）上課在APP，服務(wù)回到社群打卡, 課后生成學(xué)習(xí)報(bào)告纺弊。
2）呱呱形象貫穿整個(gè)產(chǎn)品牛欢，讓用戶更有認(rèn)同感、參與感淆游，鏈接起用戶和產(chǎn)品之間的關(guān)系傍睹。
2、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）留存：更多基于產(chǎn)品犹菱，比如呱呱小屋拾稳、課外脫戰(zhàn)的單詞、兒歌腊脱、繪本访得、每日口語(yǔ)等，以及人工服務(wù)、社群維護(hù)悍抑、打卡返禮物鳄炉。
2）促活：每月抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金
三、價(jià)格定位
1搜骡、體驗(yàn)課:9.9元體驗(yàn)課3節(jié)拂盯，盒子性價(jià)比高，引流款產(chǎn)品
2记靡、正價(jià)課：100元專欄課程谈竿，學(xué)習(xí)計(jì)劃系列課程(368一個(gè)level，共6個(gè)level), 2899Level1-6
分析：
１. 學(xué)員群反饋摸吠，內(nèi)容豐富空凸，優(yōu)質(zhì)兒歌繪本，課程互動(dòng)不錯(cuò)蜕便。
２. 定價(jià)比較高劫恒，對(duì)于錄播課來說，每個(gè)階段都收費(fèi)300以上轿腺。
３. 課后有學(xué)習(xí)報(bào)告两嘴，家長(zhǎng)可以在家和孩子一起復(fù)習(xí)。
