1让蕾、鍥而不舍——成功的原理：被客戶拒絕一次，10個(gè)銷售代表有5個(gè)會(huì)就此放棄;被拒絕第二次或听，5個(gè)人中會(huì)有2個(gè)疾速消逝;被拒絕第三次探孝，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)你曾經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
2誉裆、不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)——“臺(tái)上三分鐘顿颅，臺(tái)下十年功”。將事前的憂慮足丢，換為事前的思索和計(jì)劃粱腻。昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備绍填，今天少幾個(gè)小時(shí)的省事;
3、樹立完好的客戶檔案——沒有一個(gè)人的頭腦真正具備計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)才干栖疑，完好的客戶檔案會(huì)使你具有客戶的全息圖像;
4讨永、捕捉每一個(gè)亮點(diǎn)——擅長發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)，并虛心學(xué)習(xí)遇革。
