會講故事已經(jīng)成為一個合格文案的必備技能履磨。
為什么講故事蛉抓？很簡單，別的都不管用剃诅。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --《福布斯》雜志
最好的傳播內(nèi)容就是故事巷送。人類文明的起源都可以追溯到古老的神話故事，西方有亞當(dāng)夏娃矛辕，東方有盤古女媧笑跛，這些神話故事依靠口口相傳就可以流傳到今天付魔，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于記錄在史書上的史實(shí)。
全球薪酬最高的直銷文案撰稿人丹肯·尼迪告訴我們：
故事比事實(shí)飞蹂、邏輯几苍、信息、教育陈哑、甚至個人觀察都更有說服力妻坝。
現(xiàn)如今故事營銷已經(jīng)受到越來越多的學(xué)者與企業(yè)的重視，去大型書店走一圈惊窖，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)于故事營銷的書籍已經(jīng)層出不窮刽宪，人人都在研究寫故事的能力。美國哈佛大學(xué)甚至已經(jīng)設(shè)立了一門如何講故事的課程界酒。故事營銷已經(jīng)慢慢發(fā)展為一門營銷人與廣告人必修的學(xué)科纠屋。
人們慢慢發(fā)現(xiàn)，那些成功的企業(yè)都在通過講故事來打造自己的品牌盾计。
迪士尼成為全世界最了不起的營銷和賺錢奇跡，全因?yàn)樗切┛梢宰岊櫩统两渲械囊粋€又一個的故事赁遗。
jeep在二戰(zhàn)中幾乎無所不能署辉，穿越叢林、沙漠岩四，越過戰(zhàn)壕哭尝，甚至還可以充當(dāng)擔(dān)架，它幾乎無所不能剖煌，立下了赫赫戰(zhàn)功材鹦。巴頓將軍對它高度評價(jià)，奠定了其在越野車中的霸主地位耕姊。
zippo打火機(jī)因?yàn)槠浞里L(fēng)特性深受美國軍人喜愛桶唐，后來在戰(zhàn)場上替一位名為安東尼的美國大兵擋住了胸口的子彈而被永久收藏。在一場飛機(jī)失事后茉兰，飛行員用zippo發(fā)出求救信號從而成功獲救尤泽。這些故事為zippo贏得了無數(shù)鐵粉。
路易·威登為王公貴族用上等的木材制造旅行箱规脸，并飾以豬皮和絲質(zhì)布料坯约，同時又加了防水的功能。這使得路易?威登推出的旅行箱品質(zhì)有口皆碑莫鸭，一時間蔚為風(fēng)尚闹丐。最后發(fā)展為了大名鼎鼎的LV品牌。
身著長袍被因、梳著長辮的中國人用土陶罐盛裝的茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上無人問津卿拴，眼看展會即將結(jié)束衫仑，中國代表佯裝摔碎了一瓶，頓時芳香四溢巍棱，被譽(yù)為世界上最好的白酒惑畴。成就了茅臺酒如今的地位。
這樣的品牌故事幾天幾夜都講不完航徙。大眾對于品牌的記憶點(diǎn)完全依附于某個特定的故事上如贷，很多時候正是記住了某個故事才對某個品牌有印象。而且故事又賦予了品牌文化內(nèi)涵與質(zhì)感到踏。這就是商家絞盡腦汁塑造品牌故事的原因杠袱。
其次，在信息化社會的今天窝稿，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)楣富，產(chǎn)品之間的差異越來越小，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重伴榔，消費(fèi)者如何區(qū)分不同的品牌呢纹蝴？靠的就是不同品牌之間的情懷與文化內(nèi)涵的差異，而這些都是通過故事賦予的踪少。
所以在產(chǎn)品差異化越來越小的時代塘安，商家們拼到最后一定是在拼講故事的能力。
每個人都有愛聽故事的天性援奢。故事也更有記憶點(diǎn)兼犯，人們會有更多的情感寄托。這就是為什么小說集漾，電影切黔，漫畫如此流行的原因，而且他們的衍生品會有很穩(wěn)定的銷量具篇。
同樣是玩偶纬霞，為什么大白就會如此受歡迎，在價(jià)格不菲的情況下還可以保持很高的暢銷量驱显，就是因?yàn)椤冻荜憫?zhàn)隊(duì)》這個故事賦予了這個角色暖男的形象险领；變形金剛限量版模型一經(jīng)推出總會被搶購一空，而且價(jià)格在黑市上還會翻幾番秒紧，這同樣是因?yàn)椤蹲冃谓饎偂废盗械碾娪耙呀?jīng)深入影迷內(nèi)心绢陌，大家已經(jīng)將擎天柱和大黃蜂視為自己的老朋友，已經(jīng)產(chǎn)生了情感寄托熔恢，自然愿意為他們付出昂貴的費(fèi)用脐湾。
埃里克·惠特曼在《吸金廣告》中告訴我們：消費(fèi)者在做出購買決定時，思維過程主要有兩種：中央路徑和外圍路徑叙淌。中央路徑是通過邏輯和推理秤掌，同時輔以大量的數(shù)據(jù)和證據(jù)等來促使我們做出購買決定愁铺；外圍路徑主要是通過情感說服，同時輔以令人愉悅闻鉴、幽默的表達(dá)來促使我們購買茵乱，不會進(jìn)行深入的思考。
但無論哪一種思考方式孟岛，消費(fèi)者在做出購買決定是一般都是感性的瓶竭，心理認(rèn)同、情感等因素往往會讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生購買的沖動渠羞。比如獲得第19屆廣州日報(bào)華文報(bào)紙廣告獎最佳文案和全場大獎的《萬科棠樾報(bào)紙廣告——游子歸系列》廣告斤贰。
01? 游子篇
我的心先于我的人回來
它的心先于它的形來回
因?yàn)槿ッ绹x書，
走的時候大哥給金毛取名[小布什]次询。
幾年一晃而過荧恍。
那邊的小布什下臺了，
我家的小布什卻大的不敢認(rèn)了屯吊。
原以為送巡，它會沖我汪汪，
沒想到它不吭聲盒卸。
我才站穩(wěn)授艰，它就圍著我繞。
蹭的我滿身都是激動的雨水世落。
可那眼神，
親切的還和以前一摸一樣糟需。
小布什——你不是在流淚吧屉佳？
02? 新衣篇
多少人看到了父母的童真
幾個人看明了爸媽的情真
媽媽一直都愛美，
一年里有好多日子都會制新裝洲押。
可能武花，穿什么衣服做什么，
就是她的一種儀式杈帐。
我這出去幾年回來体箕，
肯定也成了她的又一個節(jié)日。
當(dāng)然挑童，MSN里媽媽告訴我累铅，
一大家子剛剛搬進(jìn)了棠樾國宅。
大哥二哥和我們站叼，各得其所的戶型娃兽，
回家豈止是雙喜啊。
媽媽尽楔，我懂你的心思投储，
房子不同了——心還是一樣的對嗎第练？
03? 思念篇
你在的時候你就是一切
你不在的時候一切就是你
她在我們家了。大家都認(rèn)了她玛荞。
雖然她爸媽離異娇掏，
一份文員的工作做得好勤力。
知道我今天到勋眯，
她特意在家婴梧。
不同的姿勢，同一種心情凡恍。
我們自己的房子就在上面志秃，
她昨天跟我說，
[住什么樣的房子是視野的高低嚼酝，在什么樣的房子里牽掛誰是我的高低]浮还。
呵——你要不要那么純情啊小瓊？
04? 歸來篇
媽媽在意的永遠(yuǎn)是兒子的變化
兒子在乎的永遠(yuǎn)是爸爸的距離
爸爸你一定是又落在后面吧闽巩。我知道钧舌。
你的心情一點(diǎn)不比媽媽淡，
我也知道涎跨。
小時候我就不大記得了洼冻，
長大后你是沒再擁抱過我。
我一直都好敬畏你隅很、怕你撞牢。
記憶中差不多都是你的教訓(xùn)和責(zé)罵。
你那么有追求叔营，
你已經(jīng)很對得起你那個時代屋彪，
我都理解和知道。
你不說什么绒尊，可無論多遠(yuǎn)畜挥，
我都感知到你的存在。
只是——爸爸婴谱，你老了哦蟹但。
故事從不過時，會講故事已經(jīng)成為一個文案人必備的技能谭羔。甚至可以這樣說华糖，未來誰更會講故事誰就可以真正地把握住消費(fèi)者。如何講好故事是一門很系統(tǒng)的學(xué)科瘟裸，我會在以后的文章中繼續(xù)與大家探討如何在文案中講好一個故事缅阳。
（本人每兩天會堅(jiān)持更新一篇良心文案文章，各位看官如果有興趣，可以關(guān)注我哦Ｊ臁）
