任何事
都會有屬于他的動機(jī)
[動機(jī)是行為的原形疚鲤，行為又是動機(jī)的外顯表現(xiàn)扒腕。]
——《社會心理學(xué)》
前言
今天給大家?guī)磉@樣一則小故事：
有一群孩子在一位老人家門前嬉戲打鬧龙填，叫聲連天浊吏。就這樣幾天過去后斯辰，老人實(shí)在難以忍受爹脾。
但他沒有出來對孩子咒罵或吼叫帖旨，而是給了每個孩子25美分，并對他們說：“你們讓這里變得很熱鬧灵妨，我覺得自己年輕了不少解阅，所以這點(diǎn)錢表示對你們謝意，希望你們能經(jīng)常來玩泌霍』醭”
孩子們很高興，第二天仍然來了朱转，一如既往地嬉鬧蟹地。老人再出來，給了每個孩子15美分藤为。他解釋說怪与，自己沒有收入，只能少給一些缅疟。15美分也還是可以的分别，所以孩子仍然興高采烈地走了遍愿。
第三天，孩子們?nèi)耘f來這里玩茎杂，但老人只給了每個孩子5美分错览。孩子們覺得很憤怒纫雁，說“怎么一天才5美分煌往，知不知道我們多辛苦!”并且他們向老人發(fā)誓，他們再也不會來這里為他玩了!
老人滿意的過上了寧靜的生活轧邪。
讀完這個簡單的小故事刽脖，撩君不禁陷入了沉思之中。究竟這些玩耍的孩子忌愚，是在為誰而玩呢曲管？這樣的問題，折射到現(xiàn)實(shí)生活中可謂比比皆是硕糊，細(xì)思極恐啊院水，用折合約三塊人民幣的錢，就可以讓一個人的乖乖聽話了简十。
- 01 -
-What動機(jī)-
故事的真相是什么檬某？
這個故事主要的聚焦點(diǎn)在孩子的心理上，一開始螟蝙，孩子們只是因?yàn)?b>出于好玩（尋找樂趣的需求）而在老人家門前玩耍恢恼，卻意外的得到了老人的獎勵，于是就更愿意在那里玩耍了胰默。但當(dāng)老人給予的獎勵不斷減少后场斑，直到第三天，給予的獎勵降到了5分美元牵署，孩子們就憤怒了漏隐，便不再在老人家門前玩耍了。
我們可以微妙的發(fā)現(xiàn)奴迅，在這個小故事中孩子們原來玩耍的初衷锁保，在老人的獎勵下已經(jīng)發(fā)生改變，從原來的單純的覺得好玩半沽，到利益驅(qū)使取代樂趣爽柒。孩子們這樣的心理變化，其實(shí)是跟人的心理動機(jī)息息相關(guān)的者填。
人在處事過程中一般會出現(xiàn)兩種心理動機(jī)浩村，一種是內(nèi)部動機(jī)，指的是自己對活動本身的注意和興趣占哟；另一種就是外部動機(jī)心墅，指的是對外在的獎勵和認(rèn)同的關(guān)注酿矢。
孩子們開始本著玩樂的心在老人的門前玩耍，其實(shí)就是他們的內(nèi)部動機(jī)怎燥，他們在那里玩只是單純的因?yàn)樽约和娴瞄_心瘫筐；
而后來獲得老人的獎勵后，讓他們更愿意在那里玩铐姚，這就是被老人誘發(fā)的外在動機(jī)策肝，孩子們這時的動機(jī)就悄然發(fā)生了變化：從為自己尋找樂趣慢慢的轉(zhuǎn)變成為獎勵而玩；也就是說隐绵，在老人家門前玩這件事上之众，孩子們的心理主導(dǎo)動機(jī)已經(jīng)由內(nèi)在動機(jī)轉(zhuǎn)變成外在動機(jī)。
故事中的這種情況依许，在生活中其實(shí)也很常見棺禾，我們常常會因?yàn)橥獠渴录母蓴_而影響到自己的初衷。正是因?yàn)樯钪星吞刑嗟睦嬲T因使得我們不在純粹的去堅持初衷了膘婶，我們常說的“不忘初心，方得始終”蛀醉，才會顯得如此金貴悬襟。
- 02 -
-What關(guān)系-
被外部動機(jī)攻陷的孩子們
關(guān)于動機(jī)有所轉(zhuǎn)變與主導(dǎo)動機(jī)發(fā)生轉(zhuǎn)換的情況，早在20世紀(jì)70年代就有相關(guān)的實(shí)驗(yàn)證明滞欠，Deci等人通過大量的實(shí)驗(yàn)得出古胆，外部動機(jī)的加入會削弱已經(jīng)存在的內(nèi)部動機(jī)。
由此也產(chǎn)生了關(guān)于二者關(guān)系的第一種認(rèn)識：外部動機(jī)與內(nèi)部動機(jī)是相互對立的筛璧，互不形容的逸绎。強(qiáng)的外部動機(jī)發(fā)生作用時，內(nèi)部動機(jī)就會降低夭谤。就像故事中老人獎勵（外部動機(jī)）的加入使孩子自發(fā)在門前玩的初衷（內(nèi)部動機(jī)）減弱了一樣棺牧。
一般來說，外在動機(jī)能夠攻陷內(nèi)在動機(jī)的朗儒，外在事件在自我意識上會產(chǎn)生三個方面的心理效果：
第一是信息性颊乘，當(dāng)個體認(rèn)為自己的行為只是為了獲得信息而不是受他人控制而且成功的與環(huán)境發(fā)生交互作用時，就會產(chǎn)生自主的感覺醉锄，但當(dāng)個體不能專注于信息性的事件時乏悄，內(nèi)在動機(jī)水平就會下降。
故事中的孩子恳不，一開始只是為了玩檩小，他們只要專于玩就不會被其他人所干擾，但是當(dāng)老人的因?yàn)樗麄冊谶@里玩而獎勵他們時烟勋，孩子們就不再專心于玩了规求，因?yàn)殄X對他們的誘惑似乎更大了筐付，他們的初衷開始已經(jīng)開始發(fā)生改變。所以阻肿，雖然他們往后兩天還來玩瓦戚，但是他們不再只是為了玩而玩了。
第二是控制性丛塌，控制性事件對個體產(chǎn)生的是一種壓力较解，會降低自主的感覺。
如果說第一天的25美分只是引誘的信息性事件的話姨伤，那么老人第二天再給孩子們每人15美分哨坪，就成了削弱他們內(nèi)在動機(jī)的控制性事件了庸疾。這個時候乍楚，孩子們已經(jīng)不是“只是為了玩而玩”了，而是“不純粹的玩私齑龋”了徒溪，他們玩的初衷已經(jīng)完全被老人給的美分所控制。
而對于老人給或是不給美分金顿，都會成為他們需要顧慮的問題臊泌，也即一種來自外在事件的壓力。
第三就是去動機(jī)事件意味著無效事件揍拆，經(jīng)歷了去動機(jī)性事件的個體會有無勝任力的感覺渠概，這種感覺會削弱內(nèi)部動機(jī)。
第三天老人從第一天給孩子們的25美分變成了只給5美分嫂拴，這對于孩子們來說播揪，就是去動機(jī)事件，即無法再激起他們在那里玩的無效事件筒狠。
孩子們從為自己而玩變成了為美分而玩猪狈，當(dāng)來自老人的外部獎勵無法滿足孩子們的需求時，孩子們就不再想玩了辩恼，這也意味著他們的內(nèi)在動機(jī)已經(jīng)徹底被外在動機(jī)所攻陷了雇庙。
- 03 -
-How成為-
從故事中我們能學(xué)會什么
雖然故事展示給我們的，似乎也印證了內(nèi)在動機(jī)與外在動機(jī)的互不相容性灶伊，外在動機(jī)強(qiáng)外在動機(jī)就弱疆前。但是在隨后的研究中發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)不是單純的相互排斥或相互加強(qiáng)的聘萨，而是一種共存的關(guān)系竹椒。
研究表明，外部機(jī)制既可能削弱內(nèi)部動機(jī)匈挖，也可能對內(nèi)部動機(jī)產(chǎn)生促進(jìn)作用碾牌，所產(chǎn)生的影響是由外部機(jī)制的類型決定的康愤。即只要控制好外部事件的影響力，外部的獎勵其實(shí)不一定會削弱人的自主意識舶吗。
比如征冷，如果老人一開始并不是選擇給孩子們美分，這樣過厚的獎勵誓琼，而是換成一種口頭贊揚(yáng)的話检激，孩子們就不會因?yàn)橥獠开剟畹恼T惑過大而受它控制，而是保住了自己為了玩耍而玩耍的初衷腹侣，并且可以在老人這樣適度的口頭獎勵下叔收，更愿意在那里玩，這就起到了促進(jìn)作用而不是反作用了傲隶。
這故事的啟示落到我們身上饺律，其實(shí)就是應(yīng)對外部事件時自我控制的問題。
如果你想做秉持初衷的人跺株，就要打破外界的評價做到理性的自我認(rèn)識复濒，知道自己要什么，不要什么乒省，明確自己的動機(jī)和目標(biāo)巧颈，不要像故事中的孩子們一樣受他人的隨意影響，最后連自己為了誰而玩都不知道袖扛。
最后砸泛，希望讀到這里的每個人，你們的人生蛆封，都能玩唇礁，玩的愉快，并且你在為了自己而玩娶吞。
- 04 -
-?End感謝您的閱讀-
?Reference
【張劍, & 郭德俊.(2003). 內(nèi)部動機(jī)與外部動機(jī)的關(guān)系.?心理科學(xué)進(jìn)展,?11(5),545-550.】
【薛貴, 董奇, 周龍飛, 張華, & 陳傳生.(2001). 內(nèi)部動機(jī)垒迂、外部動機(jī)與創(chuàng)造力的關(guān)系研究. 心理發(fā)展與教育, 17(1), 6-11.】
【羅麗芳. (2013). 內(nèi)部動機(jī)與外部動機(jī)的關(guān)系及其對學(xué)校教育的啟示. 寧波大學(xué)學(xué)報(教育科學(xué)版)(1), 42-46.】
-編輯丨樺璃、紅貓妒蛇、LLL机断、涵叔、Olivia-
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