試問：人的認(rèn)知是什么?
你相信：認(rèn)知結(jié)構(gòu)是可以培養(yǎng)的嗎？
我真的覺得人與人之間認(rèn)知差別很大稍走，就拿我們做事來說，高手做事總是想花一些時間去做計劃柴底。
首先厲害的人他們都是要想明白婿脸，為什么我需要做這件事?當(dāng)我把這個問題想明白之后，于是我就開始去盤點柄驻，誰能助力我去實現(xiàn)這件事?
來狐树、大家回憶一下身邊厲害的人，是不是在做事前鸿脓，都有這個好習(xí)慣抑钟！
Hello、大家好野哭，我是涼山小草（羅菊）在塔，今天我要向大家推薦的書，是關(guān)于想塑造自己的「影響力」拨黔，或者想塑造自己的個人IP蛔溃，那么強烈建議提前先讀一下這本書。
這本書來自于羅伯特·西奧迪尼的著名的這本《影響力》篱蝇，試問：影響力到底是什么?西點軍校有一句著名的話:什么叫領(lǐng)導(dǎo)力?答：領(lǐng)導(dǎo)力就是能影響別人改變行為的能力贺待，就叫領(lǐng)導(dǎo)力。
于是你就會發(fā)現(xiàn)零截，有些人真的領(lǐng)導(dǎo)力非常強!
可能他并不在高位上麸塞，但是他說一句話、別人都會聽涧衙，而且愿意去遵從他的話語體系哪工，其實這就證明他的影響力是到位的奥此。
還有一些人、你會發(fā)現(xiàn)正勒，比如說：老師得院，會告訴孩子們應(yīng)該每天洗完手吃飯，于是孩子們會說章贞、老師說了我們要洗手才能吃飯祥绞，你看就會有這樣的一種「遵從」。
這種「遵從力」其實正是由于他人的影響力塑造鸭限，所以西奧迪尼先生蜕径、他非常早期，就開始去研究影響力到底是由什么構(gòu)成的败京，并做了一系列的實驗兜喻。
通過這本書介紹：有七個塑造影響力的方式和方法，在這里我給大家分享一些例子就懂了赡麦。
首先第一點：他說一定要擁有「互惠」的原則朴皆。
其實從事過銷售工作的人都會知道，為什么消費
者會買你的東西?
并不是因為你說:“你一定要買我們東西!"其實消費者是不是愿意泛粹，直接從他們的消費行為是不是交錢的動作就能看到遂铡。但是有的時候，你可以有一些設(shè)計晶姊。比如說：還剩多少個扒接、就報滿了，或者是說買二贈一這些相應(yīng)的政策们衙，如果你能有效的去讓別人感受到實惠钾怔，其實銷售動作就會發(fā)生。
這就是為什么蒙挑、經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)宗侦，618、雙11和雙12忆蚀，會成為一個特定的節(jié)慶凝垛，所有人都會想買買買，覺得不買就不剁手蜓谋，包括你看梦皮，為什么現(xiàn)在的直播銷售這么火?（說到這里，今年的雙12又要來了Ｌ一馈）
現(xiàn)在有一個特別新興的行業(yè)叫「直播銷售員」這個行業(yè)剑肯，本質(zhì)上——它能在特定的，比如說：幾小時之內(nèi)观堂，讓所有的人愿意同在让网、同一個時間去下單呀忧，對不對？
什么123上鏈接溃睹、不夠了而账，拍不夠了、再跟廠家再溝
通因篇，然后于是加鏈接泞辐，你看這所有的人、都會在同一個時間竞滓，莫名其妙的都會遵循主播的同一個指令咐吼，這其實就是一種影響力，所以互惠原則是第一個原則商佑。其實在這里面還有一些原則锯茄，比如說：權(quán)威性原則，如果你想塑造你的影響力的時候茶没，其實你可以想一想肌幽、你是不是塑造了在一定特定領(lǐng)域當(dāng)中的權(quán)威性。
舉個例子：比如「家庭教育」抓半，一種是直接有過多年經(jīng)驗的一個老師喂急，他就不斷的在講自己的育兒理念或家庭教育理念。還是有一種人琅关，比如說：他是某協(xié)會的理事，他出版了多少本書籍讥蔽，你更希望能聽哪一個人?
包括縱觀所有的平臺涣易，你會發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)域不同的博主，他們都是有特定領(lǐng)域的權(quán)威性的冶伞，比如說你是國家認(rèn)證的直播銷售員新症，和你是一個普通的開直播的主播，其實就會不一樣响禽。
所以特定的認(rèn)證，其實會讓大家能增加權(quán)威性，這一點其實是很多人在塑造影響力的時候都容易去忽略的东涡。
其實西奧迪尼先生這里面講了一系列的方法错忱，比如說：互惠原則和承諾一致原則，還有一系列的比如說：社會認(rèn)同原則等等侯繁。
這是一本非常好讀的書胖喳，如果你想塑造自己影響力，我覺得這里邊的七大方法贮竟，一定要去研究丽焊、執(zhí)行较剃。最后、我覺得影響力的學(xué)習(xí)技健，一定要用來對于社會起到助推的領(lǐng)域写穴，而不是用于對社會起到阻礙的領(lǐng)域。
因為這是很重要的雌贱，我們在做自己的IP啊送，在塑造自己影響力的時候，要時刻想一想帽芽，我們自己的發(fā)心和我們自己的初心删掀。
如果我們的初心是希望別人可以變得更好，所有人都會幫助你去實現(xiàn)你的夢想;可是如果你的初心是希望你自己得意导街，所有人都因為這件事受損的話披泪，你放心，不論怎么做到影響力搬瑰，到最后的結(jié)果你還是會輸款票。
所以我們的「發(fā)心」很關(guān)鍵，希望我們都能能通過讀這本書泽论，能助力我們塑造正確價值觀的影響力艾少！
