直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在盛杰，從興起到平穩(wěn)發(fā)展，從新風(fēng)口到資本涌入线得，歷經(jīng)多年饶唤，如今是幾家歡喜幾家愁。
平臺扎堆贯钩，難尋靠譜的變現(xiàn)模式
中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史募狂，由一個接一個的熱詞連接办素，團購、O2O祸穷、外賣等等莫不如此性穿，自媒體火了后，直播也火了雷滚，被稱之為網(wǎng)紅經(jīng)濟需曾。無論是明星大佬，還是草根達人祈远，均表現(xiàn)出非常強的愿望通過各種直播平臺釋放自己的表演欲呆万。
風(fēng)口一旦吹起，必然也是各路創(chuàng)業(yè)團隊和資本相繼涌入的開始车份，沒有“狗帶”也就沒有消停谋减。鼎盛時期，整個行業(yè)扎堆上千家直播平臺扫沼，行業(yè)熱度堪比“千團大戰(zhàn)”出爹。
然而，絕大多數(shù)平臺并沒有找到差異化經(jīng)營的路線缎除，同樣的平臺模式严就，同樣的直播內(nèi)容，同樣的用戶群體器罐，單一的營收模式梢为，甚至大多平臺并沒有找到營收渠道。相對于部分移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域而言轰坊，直播平臺算是有一定的準入門檻的抖誉，流量、寬帶衰倦、用戶成本居高不下。資本扎堆后旁理，曾經(jīng)的一些門檻也被快速降低樊零，誰拿的錢多誰就能跑的更快，行業(yè)并不存在不可跨越的門檻孽文。隨著直播業(yè)的深入發(fā)展驻襟，像YY等傳統(tǒng)直播平臺都遇到了瓶頸，網(wǎng)紅資源芋哭、用戶量都被快手等一些新崛起的平臺分流沉衣，進入發(fā)展瓶頸期。而曾經(jīng)被譽為行業(yè)獨角獸的光圈直播則是直接倒閉减牺，留下的只有300萬欠薪豌习，一度領(lǐng)跑行業(yè)的映客直播則委身于宣亞存谎。同樣死去的，還有更多不知名的大大小小的直播平臺肥隆。
行業(yè)動蕩的根本原因既荚，還是平臺模式單一，重度依賴資本輸血栋艳，即使做到行業(yè)第一也未能成功找到合適的造血模式恰聘。不同于電商、P2P等平臺模式吸占，直播平臺通過流量聚集人氣后晴叨，難以直接將流量轉(zhuǎn)化為銷售收入，只能依靠主播打賞分成和廣告收入矾屯。自帶流量的頂級主播兼蕊，亦是各平臺搶手的稀缺資源，有實力的平臺紛紛重金簽約大主播问拘，挖人現(xiàn)象層出不窮遍略，相應(yīng)的主播身價自然也是水漲船高。
目前來看骤坐，無論是專注于明星資源的直播平臺绪杏，還是專注于游戲競技的平臺，短時間還不能脫離對資本的依賴纽绍，找到合理的變現(xiàn)模式依舊是當前的頭等大事蕾久。
小主播難進階，難以補充新鮮血液
如上文所言拌夏，無論是明星大佬僧著、游戲大咖，還是其他的自帶流量的人氣網(wǎng)紅障簿，頂級的大主播永遠都是各平臺的搶手貨盹愚。簽約大主播也是各平臺的重要一步，沒有大主播站故，也就意味沒有流量皆怕，同時也沒有收入。如同早幾年的微博西篓，草根大號比比皆是愈腾，各大營銷大號機構(gòu)賺的金銀滿缽，微博平臺反倒在營收沒有太大起色岂津。同理虱黄，如果平臺沒有簽約大主播，這部分的收入大概率也是要流失的吮成，平臺必須要加強與大主播之間的捆綁關(guān)系橱乱。
平臺簽約少數(shù)幾個頭部主播后辜梳，會將更多的資源集中向少數(shù)幾個大主播傾斜，從線上發(fā)展到線下仅醇，進行明星化包裝運作外冗美，大部分小主播依然依靠禮物打賞，想要真正冒尖并不容易析二。因此粉洼，無論對直播平臺還是網(wǎng)紅自身來說，都需要一種新的方式來尋求突破叶摄。
直播平臺興盛時期属韧，每天都會有各路美女帥哥加入直播隊伍，有的人是想釋放自己的表演欲蛤吓，有的人是想找到一個新的事業(yè)宵喂。這些大大小小的直播，有的或許有一技之長会傲，能博得眾人一笑锅棕，贏得一些打賞，有的則是有著天使臉蛋魔鬼身材淌山，俘獲大批粉絲裸燎。直播并不是一件容易的事情，從出鏡的角度來講泼疑，直播行業(yè)算是一個專業(yè)度很高的職業(yè)德绿。長時間的直播，更是需要有專業(yè)支撐退渗，需要源源不斷的內(nèi)容輸出移稳。然而，大部分的直播并沒有多少有特色內(nèi)容会油，最后也會被粉絲所拋棄个粱。沒有平臺流量支持下，中小主播很難長期穩(wěn)定的為平臺貢獻內(nèi)容翻翩，畢竟人總是要吃飯的几蜻。除了打賞，他們也需要找到新的收入模式体斩，至少能保障他們能夠體面的出現(xiàn)在直播鏡頭前。
另辟蹊徑颖低，整合資源新嘗試
迫于營收的壓力絮吵，幾大直播平臺也都在探索一些新的模式和方法，比如說深度挖掘垂直領(lǐng)域內(nèi)容忱屑，與頭部主播合作商業(yè)拓展等等蹬敲。愛奇藝旗下奇秀直播推出的《美人尖叫秀》暇昂，則是通過夏普手機獨家總冠名的品牌定制方式，綁定了一個品牌伴嗡，這樣的深度定制直播娛樂形式急波，更容易讓網(wǎng)紅發(fā)展自己的直播事業(yè)，不但可以分享直播禮物收入瘪校，一旦節(jié)目成功火起來以后澄暮，甚至可以謀求與夏普手機品牌繼續(xù)合作，走出一條線上直播到品牌合作直播再到進入線下娛樂圈的發(fā)展路徑阱扬。據(jù)了解泣懊，《美人尖叫秀》節(jié)目第一期貢獻榜上，粉絲刷出了2200萬奇豆和鉆石麻惶，榜單流水背后的流量更是可觀馍刮。
對于平臺而言，有了品牌冠名節(jié)目窃蹋，平臺能夠最大限度的投放資源圍繞主播制作內(nèi)容卡啰，提升節(jié)目內(nèi)容品質(zhì)，同時擴大節(jié)目的宣傳規(guī)模警没，靠大品牌冠名匈辱、定制欄目差異化特色、明星主播光環(huán)惠奸，多方共力為整個平臺拉流量梅誓。
同時，《美人尖叫秀》也給夏普手機提供了一次不錯的機會佛南，與愛奇藝梗掰、網(wǎng)紅合作打造定制化娛樂欄目，投入相對更低嗅回，比直接大投入及穗、大贊助那些知名的綜藝欄目更劃算、性價比更高绵载。如果節(jié)目火了埂陆，就會成為一個新的品牌標簽、營銷輸出通道娃豹。對于夏普手機而言焚虱，選擇這樣的新型的冠名模式也是一次絕佳的嘗試，眾所周知懂版，國內(nèi)智能手機領(lǐng)域早已是一片血海鹃栽，線上流量費用居高不下，線下渠道亦是競爭激烈躯畴，通過綁定頭部主播實現(xiàn)有效曝光民鼓，可以說是一個不錯的營銷思路薇芝，夏普美人尖AQUOS?S2通過禮物定制、游戲互動等多種方式丰嘉，出現(xiàn)在節(jié)目中夯到，確實給觀眾留下了深刻的印象。
還有一點饮亏，隨著明星化的運作耍贾，網(wǎng)紅的影響力水漲船高，有些頭部網(wǎng)紅的知名度與明星越來越接近克滴，而且網(wǎng)紅通過直播和視頻段子與粉絲有大量交流逼争，給人一種自然的親近感。得益于不斷變大的明星光環(huán)以及粉絲親和力劝赔，他們身上蘊藏的商業(yè)價值有待進一步開發(fā)誓焦。據(jù)悉，第二期《美人尖叫秀》請來了“抖音女王”吳佳煜和“昕薇女孩”譚湘君着帽，吳佳煜在抖音平臺頗受歡迎杂伟，粉絲量高達384萬；譚湘君橫跨模特仍翰、主持赫粥、歌手和演員等多個領(lǐng)域，未來星途大好予借。從節(jié)目嘉賓選擇來看越平，《美人尖叫秀》及其冠名商夏普手機，在探索網(wǎng)紅營銷方面正在積極地進行試探灵迫。
這樣的營銷資源整合方式秦叛，對愛奇藝奇秀直播、夏普手機瀑粥、網(wǎng)紅來說是共贏挣跋，也是打破直播行業(yè)發(fā)展瓶頸的一種嘗試。更重要的是狞换，這種模式的成功是可復(fù)制的避咆。一個平臺絕對不止一個頭部主播，一個頭部主播也可以做出不同的定制節(jié)目修噪，平臺可以根據(jù)案例實現(xiàn)模式的快速復(fù)制查库。
