新媒體運(yùn)營(yíng)（中級(jí)）證書(shū)班九期—作業(yè)3—pooh
前言：
最近天氣漸冷，暖寶寶貼越來(lái)越熱賣，但是問(wèn)大家干发，暖寶寶買什么品牌的，可能都回答不出來(lái)史翘。天貓店鋪中選擇2個(gè)品牌（恒泰枉长、暖火），我們來(lái)比較下吧恶座。
產(chǎn)品：暖貼自發(fā)熱宮寒冬季熱貼防寒保暖12小時(shí)暖身寶寶
渠道：天貓
價(jià)位：10-100元
人群：中低端
需求：寒冷冬季等
痛點(diǎn)：
品質(zhì)——只靠圖片搀暑、視頻和文字展示，客戶只有購(gòu)買后才能知道保溫效果如何
性價(jià)比——相似的產(chǎn)品跨琳，各方面條件都差不多的情況下自点，用戶肯定選擇價(jià)位比較便宜的；
信任感——品牌背書(shū)和用戶證言脉让。
對(duì)比1主圖+基本信息——優(yōu) （恒泰）
① 訪客動(dòng)機(jī)成功的第一步桂敛，主圖信息明確，首先雙十二盛典活動(dòng)標(biāo)識(shí)溅潜；其次買100片核算價(jià)格术唬，買50片核算價(jià)格，提示可以免費(fèi)試用滚澜，不滿意包退粗仓，當(dāng)天發(fā)貨。
靜默轉(zhuǎn)化率最主要的是：價(jià)格设捐，贈(zèng)品借浊，快遞。這張主圖上都體現(xiàn)了萝招。
對(duì)比1主圖+基本信息——差（暖火）
1.同樣參加了雙12活動(dòng)蚂斤，主圖上卻沒(méi)有明確標(biāo)識(shí)。淘金幣可抵扣價(jià)格沒(méi)有明確顯示槐沼∈镎簦客戶最重要的是在意價(jià)格。
改進(jìn)建議：添加客戶到手價(jià)格岗钩，添加雙12活動(dòng)的標(biāo)識(shí)纽窟。
詳情頁(yè)：——優(yōu) （恒泰）
用視頻先抓人眼球
人物圖片，特別是美女圖片也更抓人眼球兼吓，先使用后買臂港，直接抓住人心，解決部分人害怕買多不好產(chǎn)品的痛點(diǎn)，先試用趋艘，免費(fèi)用1片，不好可以包郵退貨凶朗。
用4.8的高評(píng)分瓷胧，讓用戶的評(píng)論來(lái)標(biāo)明產(chǎn)品的品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)。
產(chǎn)品背書(shū)棚愤，更加權(quán)威的認(rèn)證搓萧、監(jiān)測(cè)報(bào)告等，讓人更安心購(gòu)買宛畦。
技術(shù)背書(shū)瘸洛，新的研發(fā)技術(shù)，讓保暖更持久次和，讓用戶更愿意買單了反肋。
直觀的表達(dá)了強(qiáng)黏貼。
這個(gè)詳情頁(yè)重點(diǎn)羅列結(jié)束踏施，整個(gè)看完后石蔗，就讓人很有購(gòu)買的欲望，它幫你解決了畅形，怕買到假貨养距、怕不保暖，怕沒(méi)品質(zhì)保障等這些痛點(diǎn)日熬。
詳情頁(yè)：——差 （暖火）
直接一張產(chǎn)品圖片加一個(gè)標(biāo)題棍厌。
平均53度，可以放一個(gè)溫度計(jì)等竖席，能夠讓人直觀感覺(jué)是很溫暖的耘纱。
改進(jìn)建議:我為什么要買這款暖寶寶貼，你的特色是什么怕敬？客戶無(wú)非是需要價(jià)格便宜揣炕，保暖持久的產(chǎn)品《颍可以拍對(duì)比圖：8小時(shí)前的溫度計(jì)畸陡，8小時(shí)候后的溫度計(jì)，標(biāo)明暖寶寶貼的溫度可以持續(xù)很久虽填。要多用對(duì)比突出自己產(chǎn)品賣點(diǎn)丁恭。
