提到《定位》察绷，不得不提這兩位定位領(lǐng)域的祖師爺。有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念－心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)就出自里斯與特勞特之手津辩。兩位的著書(shū)總計(jì)超過(guò)20本拆撼，以品牌打造為中心，對(duì)心智和競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)了深入的研究和分析喘沿。從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略闸度，再?gòu)膽?zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，如此循環(huán)往復(fù)蚜印，都是在力圖讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)家莺禁、營(yíng)銷(xiāo)人知道何為營(yíng)銷(xiāo)的重心，如何以企業(yè)的戰(zhàn)略為宗旨窄赋，來(lái)指導(dǎo)具體的運(yùn)營(yíng)工作哟冬。
縱觀定位系列書(shū)籍楼熄，各家代表著述有鄧德龍先生的《兩小時(shí)品牌素養(yǎng)》張?jiān)葡壬摹镀奉?lèi)戰(zhàn)略》、魯建華先生的《定位屋》浩峡。1可岂、定位（特勞特、里斯）核心內(nèi)容及其要解決的問(wèn)題
20世紀(jì)70年代翰灾，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的杰克.特勞特 和艾.里斯先生提出定位的概念缕粹。
合著《定位》（英文名稱(chēng)：Positioning--the battle for your mind,how to be seen and heard in the overcrowded marketplace)。個(gè)人認(rèn)為可以直接翻譯成：《定位：心智之戰(zhàn)》簡(jiǎn)明扼要的指出定位是在心智中展開(kāi)的预侯。
《商戰(zhàn)》致开，20世紀(jì)80年代峰锁，提出商戰(zhàn)的核心內(nèi)容萎馅。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四大戰(zhàn)略形勢(shì)，防御戰(zhàn)虹蒋、進(jìn)攻戰(zhàn)糜芳、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)魄衅，每種戰(zhàn)略形勢(shì)下都有相應(yīng)的指導(dǎo)原則峭竣。一切取決于競(jìng)爭(zhēng)、一切取決于心智里到底有什么晃虫。最終的目的是如何通過(guò)深入細(xì)致的分析皆撩，在消費(fèi)者頭腦這個(gè)終極戰(zhàn)場(chǎng)里占得一席之地。
《22條商規(guī)》提出22條商業(yè)指導(dǎo)原則哲银，以用于商業(yè)的實(shí)踐扛吞。最終的目的也是幫助企業(yè)更高效的實(shí)現(xiàn)第一的目的。
他們合著的《人生定位》更進(jìn)一步的分析了荆责，個(gè)人如何在人生滥比、商業(yè)上獲得成功。一個(gè)人不可能做所有的事情做院，所以必須找匹馬來(lái)騎盲泛，俗稱(chēng)學(xué)會(huì)借勢(shì)。
2键耕、?定位主要要解決的問(wèn)題
如何讓更多的企業(yè)寺滚、了解、利用定位的思想去解決競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題屈雄。擴(kuò)大定位在美國(guó)乃至全球的影響力村视。
3、特勞特核心內(nèi)容及其要解決的問(wèn)題
20世紀(jì)90年代棚亩，里斯與特勞特先生分開(kāi)蓖议，兩人從此單獨(dú)經(jīng)營(yíng)兩家戰(zhàn)略咨詢(xún)公司虏杰。
特勞特先生之后的著作±障海《與眾不同》如何基于心智進(jìn)行與眾不同纺阔，核心內(nèi)容九大差異化方法。
《顯而易見(jiàn)》如何尋找并借助常識(shí)進(jìn)行定位修然。
《簡(jiǎn)單的力量》如何保持簡(jiǎn)單笛钝，應(yīng)對(duì)心智特性－厭惡混論。
《什么是戰(zhàn)略》把定位提升到戰(zhàn)略層次愕宋。
《特勞特營(yíng)銷(xiāo)十要》針對(duì)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)領(lǐng)域玻靡、環(huán)節(jié)做了展開(kāi)。
《大品牌大問(wèn)題》揭示大企業(yè)內(nèi)部存在的種種品牌定位方面的問(wèn)題中贝。
《新定位》《重新定位》應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境囤捻，
如何展開(kāi)接下來(lái)的定位，定位并不是一個(gè)靜止的邻寿，而是隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷發(fā)展變化蝎土。
較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的是特勞特先生，與鄧德隆先生合作成立特勞特中國(guó)區(qū)公司绣否。特勞特定位從此先里斯一步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)誊涯。
其中國(guó)區(qū)合伙人鄧德隆先生撰寫(xiě)一本中國(guó)版定位《兩小時(shí)品牌素養(yǎng)》，縱觀分析中國(guó)企業(yè)品牌觀念蒜撮、競(jìng)爭(zhēng)觀念暴构，從更高的高度分析了中國(guó)企業(yè)的品牌出路。書(shū)中剖析了王老吉的整個(gè)戰(zhàn)略歷程段磨。對(duì)定位在中國(guó)的普及起到了積極的宣傳推廣作用取逾。
特勞特中國(guó)要解決的問(wèn)題，一是如何更大范圍的宣傳定位薇溃。為此唧取，特勞特中國(guó)公司每年都投入數(shù)目不少的廣告費(fèi)维贺；二是與非定位系的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司耿战、策劃公司（如麥肯錫姨蝴、葉茂中、等）展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)策幼。三是邑时，如何應(yīng)對(duì)定位理論最新發(fā)展－品類(lèi)戰(zhàn)略；四是如何應(yīng)對(duì)堅(jiān)持長(zhǎng)期定位可能引發(fā)的品類(lèi)遲鈍反應(yīng)特姐。
4晶丘、特勞特中國(guó)思想路線
從與眾不同出發(fā)－－－形成差異化－－形成品類(lèi)（此處所提品類(lèi)皆為基于心智的品類(lèi)：產(chǎn)品信息在心智中的分類(lèi)存儲(chǔ)）。
從什么是戰(zhàn)略－－上升到戰(zhàn)略
應(yīng)對(duì)變化之道－－重新定位－－多品牌戰(zhàn)略
特勞特中國(guó)靈活運(yùn)用側(cè)翼戰(zhàn)達(dá)到開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的目的。
5浅浮、里斯中國(guó)核心內(nèi)容及其要解決的問(wèn)題
? 里斯先生和特勞特先生分家之后沫浆，又在定位的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)了幾本新作，
《聚焦》應(yīng)對(duì)20世紀(jì)90年代美國(guó)大多數(shù)大企業(yè)的瘋狂多元化滚秩。
《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定位之道专执。
《品牌22律》指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所遇到的有關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)等郁油。
《廣告的沒(méi)落公關(guān)的崛起》有應(yīng)對(duì)公關(guān)與廣告的本股。
《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》有應(yīng)對(duì)董事會(huì)內(nèi)部各種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)與管理的問(wèn)題。
《視覺(jué)錘》則讓我們了解視覺(jué)形象和語(yǔ)言信息的關(guān)系：要用視覺(jué)形象這把錘子桐腌，把你的語(yǔ)言釘子植入消費(fèi)者的心智中拄显。
《品牌之源》里斯先生對(duì)品牌源頭的探索明確指出品類(lèi)分化是商業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。
其中國(guó)區(qū)合伙人張?jiān)评蠋煱刚荆幸槐娟P(guān)于品類(lèi)的書(shū)《品類(lèi)戰(zhàn)略》躬审。認(rèn)為這是定位理論的最新發(fā)展，定位的基點(diǎn)也是要立足品類(lèi)嚼吞，消費(fèi)者以品類(lèi)來(lái)思考盒件，以品牌來(lái)表達(dá)，從研究品類(lèi)開(kāi)始定位工作舱禽。對(duì)定位理論的最新發(fā)展品類(lèi)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)的推廣和普及起到了至關(guān)重要的作用。
里斯中國(guó)所要解決的問(wèn)題恩沽，一是如何更好讓企業(yè)家朋友知道誊稚、了解定位理論的最新發(fā)展－－品類(lèi)戰(zhàn)略；二是如何讓更多的定位愛(ài)好者了解品類(lèi)戰(zhàn)略罗心、進(jìn)而了解這是定位里很重要的部分里伯，沒(méi)有品類(lèi)基礎(chǔ)的定位站不住腳。
在某種程度上渤闷，我認(rèn)為只要做到與眾不同疾瓮，做到差異化，就不屬于同一類(lèi)飒箭，這是心智認(rèn)知里的事實(shí)狼电。例如，可口可樂(lè)（老一輩）和百事可樂(lè)（年輕人）弦蹂，老板大吸力油煙機(jī)肩碟，其他的油煙機(jī)吸力某種程度上沒(méi)有老板的厲害。
6凸椿、里斯中國(guó)思想路線???
? ? 從品類(lèi)戰(zhàn)略出發(fā)－－形成差異化－－形成品類(lèi)
? ? 從聚焦出發(fā)－－上升到戰(zhàn)略
? ? 應(yīng)對(duì)變化之道 ?－－品牌進(jìn)化削祈，
? ? 品類(lèi)分化－－多品牌戰(zhàn)略
? ? 里斯中國(guó)靈活運(yùn)用側(cè)翼戰(zhàn)，從品類(lèi)（最靠近消費(fèi)者需求）出發(fā)，結(jié)合具體的品類(lèi)（凡不同我髓抑，必歸異類(lèi)）開(kāi)創(chuàng)方法咙崎，重新定位定位。
7吨拍、定位屋的核心內(nèi)容及要解決的問(wèn)題
? 核心內(nèi)容
?1叙凡、提出體系化的定位理論，幫助企業(yè)家及初學(xué)者更快速的了解定位密末。?
?2握爷、通過(guò)分析特勞特和里斯前后的著書(shū)讓讀者了解二者的同與不同以及內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。
?3严里、整本書(shū)融合了特勞特中國(guó)和里斯中國(guó)的最新思想新啼、指導(dǎo)方法，更好的幫助企業(yè)利用整個(gè)定位理論刹碾。
8燥撞、所要試圖解決的問(wèn)題
1、再次推廣普及定位二字迷帜，告別傳統(tǒng)觀念里的產(chǎn)品定位物舒，價(jià)格定位，從潛在客戶(hù)的心智里去思考企業(yè)的定位戏锹。
2冠胯、特勞特與里斯的分手之后，對(duì)定位的豐富锦针、發(fā)展和演繹增加了復(fù)雜性荠察。
3、定位系列書(shū)籍高達(dá)22本奈搜，至今沒(méi)有形成一套完整的理論體系悉盆。
4、不忘初心馋吗，方得始終焕盟，回到最初的定位，真正的讓定位理論知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)宏粤。
每一次的學(xué)習(xí)都會(huì)帶給思想又一次升華脚翘，每一次行動(dòng)都會(huì)帶給自己更堅(jiān)定的信心。個(gè)人認(rèn)為商架，每一個(gè)企業(yè)家堰怨、營(yíng)銷(xiāo)人都應(yīng)該從一個(gè)更高的高度和更深的深度了解定位理論的整個(gè)體系，進(jìn)而能夠從中發(fā)現(xiàn)可供利用的方法去真正的在運(yùn)營(yíng)中踐行定位蛇摸。每個(gè)定位理論傳播者备图、實(shí)踐者都應(yīng)該讓更多的人知道定位、了解品類(lèi)，了解整個(gè)定位理論體系揽涮。只有這樣抠藕，整個(gè)定位理論才會(huì)普及開(kāi)來(lái)，才會(huì)惠及更多的人蒋困；也只有這樣盾似，每一個(gè)企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)人才能夠知其然雪标，知其所以然零院，才能夠毫不動(dòng)搖的堅(jiān)持所選擇的方向。
