這篇文章將結(jié)合前幾年做新媒體電商、現(xiàn)在做自媒體對以及同行的觀察该酗，通過宏觀的角度授药，言簡意賅告訴大家，公眾號該怎樣變現(xiàn)呜魄？
按照業(yè)內(nèi)大環(huán)境悔叽，這篇文章如果做成PPT收費講課，可以賣到數(shù)百元的爵嗅。沒辦法娇澎，漲粉可比賺錢重要多了，因為要學(xué)會放長線睹晒，釣大魚趟庄。
這里要提示，粉絲數(shù)和營收是呈直接關(guān)系的伪很，但不是決定性因素戚啥。比如，張三和李四锉试，運營了相同類型的公眾號猫十，相同的粉絲數(shù)，但變現(xiàn)方式不一樣，營收就不一樣炫彩。
你為無法漲粉而恐懼的根本原因是，你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金絮短，選擇合適的變現(xiàn)方式重要性不亞于漲粉江兢。
運營公眾號常見的變現(xiàn)（賺錢）方式有哪幾種？
1丁频、流量主
2杉允、贊賞
3、電商賣產(chǎn)品
4席里、商業(yè)廣告
5叔磷、招募會員
6、ID出版
7奖磁、賣服務(wù)
8改基、賣培訓(xùn)
9、分銷
小公舉就這九種方式咖为，量化后得出了下面這張表秕狰，“低+”意味著包括了“低中高”，“中+”意味著“中和高”躁染。
這其中鸣哀，小公舉在流量主、電商吞彤、商業(yè)廣告我衬、招募會員、推出服務(wù)饰恕、培訓(xùn)方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗挠羔。小公舉選取了幾種最主流的變現(xiàn)模式給大家講解下：
一、流量主
粉絲超過5000個埋嵌，就能申請開通流量主（具體規(guī)則褥赊，可以到微信后臺了解）
開通流量主后，廣告主（通常是公眾號）會在你的公眾號文章底部莉恼，投放廣告為他的公眾號引流拌喉，比如下圖：
假設(shè)有1個人點擊，廣告商出價是1元/點擊次俐银，拋開廣點通的服務(wù)費不計尿背，那么你就有1元進賬。
所以流量主收入多少捶惜，和粉絲數(shù)田藐，和閱讀數(shù)沒有直接關(guān)系。但是很顯然，文章閱讀量越高汽久，點擊數(shù)就會越高鹤竭。實際上是按照點擊率計算。
比如下面這個案例景醇，127萬曝光量臀稚，9000多點擊，總收入是1850元三痰，相對而言是比較低的吧寺。
提高流量主收入有兩種靠譜的方式：
1、你的公眾號是原創(chuàng)號散劫，不是營銷號稚机，通常前者流量主收入比后者高。
2获搏、在留言區(qū)告訴粉絲們赖条，點擊一次廣告能給自己帶來一定收入，粉絲就會主動點擊廣告了常熙。
二谋币、贊賞
首先，組織類主體的公眾號是無法擁有贊賞功能的症概，個人主體類的公眾號才可以獲得蕾额。首先微信團隊會邀請你開通原創(chuàng)公眾號，過不了幾天會邀請你開通贊賞功能彼城，也有少數(shù)情況是同時邀請你開通诅蝶。
怎樣提高打賞？
1募壕、文章對用戶的幫助性越大调炬，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項技能舱馅，某領(lǐng)域知識缰泡。
2、煽動用戶情緒的文章代嗤。典型案例就是前段時間的“羅爾事件”棘钞、“羅玉鳳事件”
3、讓粉絲以捐贈的角度打賞干毅。但切記宜猜，不能書面說明這是捐贈，因為涉嫌違規(guī)硝逢。
三姨拥、電商
電商的形式的賣貨绅喉，出發(fā)點不一樣營收也不一樣，比如：
1叫乌、幫助用戶提升生活水平柴罐，從而賣貨給粉絲
2、幫助用戶提高專業(yè)技能憨奸，從而賣貨給粉絲
3革屠、幫助用戶節(jié)省時間，從而賣貨給粉絲
4膀藐、賣剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具
5红省、基于消費升級额各，賣貨給粉絲，比如旅游產(chǎn)品
以第五條為例吧恃，小公舉2013年-2015年一直基于公眾號推廣旅游產(chǎn)品虾啦。
1、需要從原平臺獲取粉絲痕寓，打造內(nèi)容漲粉傲醉，由于恰巧是紅利期，所以單個帳號獲得了約30萬家長粉絲呻率。
2硬毕、接著又創(chuàng)建了上海本地類的旅游號，上海本地類的教育號礼仗。
3吐咳、由活動部門策劃周邊游游產(chǎn)品，西部游產(chǎn)品元践，東南亞游產(chǎn)品韭脊，單品價格在幾百元至幾千元。
4单旁、公眾號每周推送三條廣告沪羔，多個公眾號加起來一年會推送500條以上。
5象浑、每逢節(jié)假日蔫饰，公眾號8篇文章，全部是旅游產(chǎn)品的廣告愉豺。
6死嗦、幾十個旅游產(chǎn)品做到了WAP端，將界面架構(gòu)在了公眾號一級菜單欄上粒氧。
7越除、產(chǎn)品不斷換新。最終2015年度營收達到千萬級。
這里要提示摘盆，電商必須要創(chuàng)建商城翼雀，并且完全可以建立在訂閱號上推廣。
四孩擂、商業(yè)廣告
下面小公舉會以ARPU值（每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User）狼渊，為三種主流的商業(yè)廣告進行了高低排列：
1、原生廣告
關(guān)于原生廣告类垦，業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義狈邑。不過國外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough（已經(jīng)融資超過2700萬美元）CEO Dan Greenberg說：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實際頁面設(shè)計中的廣告形式。
在小公舉看來蚤认，原生廣告甚至可以是公眾號某文章的100%內(nèi)容米苹，例如“虎嗅網(wǎng)”以報道商業(yè)資訊而出名，其公眾號閱讀量少則三四萬砰琢，多點七八萬蘸嘶，有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容陪汽、互聯(lián)網(wǎng)熱點训唱、連王寶強的八卦也追。挚冤。况增。
他們的商業(yè)模式特別簡單，接受各個公司的新聞稿训挡、分析稿巡通、公關(guān)稿等，文章即是廣告舍哄，用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的宴凉。
ARPU值相對而言是最高的，最大化的體現(xiàn)了粉絲價值表悬。想要做到這種境界弥锄，往往需要看透商業(yè)本質(zhì)，小公舉曾經(jīng)剖析過的兩個公眾號都是這種形式蟆沫。
《兩個公眾號一年變現(xiàn)1個億籽暇，深扒估值10億開始眾籌的運營模式》
《這兩個本地公眾號一年銷售額高達1億元，商業(yè)模式大曝光》
2饭庞、軟硬廣告
是以文章為載體戒悠，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會植入在某個地方舟山。例如小公舉曾經(jīng)寫過的《做公眾號絕不是為用戶提供信息绸狐，你從頭到尾都錯了》卤恳，其中包含了十點讀書案例，在形式上就是軟文廣告寒矿。
3突琳、內(nèi)容+貼片廣告
以咪蒙為例，基本都是在文章底部植入廣告符相。
根據(jù)對外公布的數(shù)據(jù)拆融，咪蒙粉絲數(shù)1000萬，年營收5000萬啊终。
ARPU = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(shù)(10,000,000) = 5人民幣每用戶
相比較而言镜豹，ARPU就低了很多。
再例如蓝牲，知名自媒體人六神磊磊讀金庸趟脂，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防搞旭，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章散怖。
另外還有一種形式的貼片廣告菇绵，類似于全年品牌贊助肄渗，直接和廣告主簽長期廣告合同。
五咬最、招募會員
最典型的就是收費社群翎嫡，之前小公舉曾經(jīng)寫過，但看到的人不多永乌，所以這里再寫一下惑申。
你基于公眾號創(chuàng)建的社群對于粉絲而言是一種上升通道，通過上升通道后粉絲可以獲取不對稱信息翅雏，并且解決社交需求圈驼。
以小公舉的公眾號為例，你看我的文章望几，在后臺和我互動绩脆，只是我們兩個人交流，同時有數(shù)萬個粉絲在做和你一樣的事情橄抹。
加入社群后靴迫，你可以更方便的和我交流，以及和社群里面數(shù)百個同行交流楼誓，同時和其他數(shù)萬個粉絲比玉锌， 你可以獲得更多的新媒體運營知識没佑。
大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個共通點：前者通過物價不對稱的原則鸯两，賺群眾的錢搁料；后者通過信息不對稱的原則，賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢章郁。
但有一個前提，作為一個提供社群形式锦援，提供知識的群主儒恋，自身需要掌握獨具價值的信息。對于技能型的公眾號黄刚，哪怕你只有一兩萬粉絲捎谨，你都可以創(chuàng)辦收費社群。
社群收費憔维，將變得非常合理涛救，但要注意三點：
1、不要害怕收費
2业扒、提供貨真價實的信息給群友
3检吆、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群
如果你自身不夠優(yōu)秀程储，可以號召優(yōu)秀的行業(yè)精英進群蹭沛，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群章鲤，粉絲需要付費199年/年加入他的收費社群摊灭。
社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝败徊、阿禪等帚呼，這些大咖嘉賓將提高收費社群的價值，很多粉絲也因為這些大咖想要加入皱蹦。
讓我們看一下keso的收費種子群煤杀，這里面的大佬想必你應(yīng)該認(rèn)識一半以上。
keso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的知名評論人沪哺，收費社群在提供有價值的信息的同時沈自，又幫助大佬們解決了感情上的需求，和尊重的需求辜妓。
所以我們會發(fā)現(xiàn)枯途，同一類社會階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會付費進群嫌拣。
以上三類就是最常見的收費社群柔袁，最好操作，難度最小的賺錢方式异逐，恐怕就是社群向收費粉絲了捶索。你可以根據(jù)自身情況創(chuàng)建最理想的社群，邀請粉絲付費加入灰瞻。
由于篇幅原因腥例，其他五種變現(xiàn)方式我就暫時不講解了辅甥。
六、自媒體=上升通道
最后我要提一下燎竖，不要盲目變現(xiàn)璃弄，拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識量才是最重要的。這里我要建議大家构回，盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對成年人來說夏块，它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。
因為你需要不斷的擴展領(lǐng)域內(nèi)的知識纤掸，通過這些知識傳遞給粉絲脐供，獲取更多的粉絲，也就是獲得更多的錢借跪。
總結(jié)下來就是政己，做原創(chuàng)類自媒體，你可以一邊獲取精神財富掏愁，一邊獲取物質(zhì)財富歇由，這其中粉絲就是沉淀下來的寶貴資產(chǎn)。
而職場工作中果港，只能為你沉淀精英和人脈沦泌，不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來的知名人物京腥，辭職做自媒體赦肃，也需要大量時間積累粉絲溅蛉。所以步伐就慢于前者公浪。
但是要切記——不是每個人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。
當(dāng)你既能漲粉船侧，公眾號又能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金欠气，又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換，再當(dāng)自由職業(yè)吧镜撩。
