一琅束、什么是增長五線
增長五線是王賽先生提出的理念，分為撤退線算谈、成長底線涩禀、增長線、爆發(fā)線和天際線然眼。
撤退線艾船，總結(jié)來看，實際是公司適時放棄的節(jié)點高每，包括：并屿岂、停、轉(zhuǎn)鲸匿、售爷怀，是一種微觀和宏觀的綜合判斷，需要創(chuàng)始人有清晰的視線和思維晒骇；
成長底線霉撵，是公司主營業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢，是活下來的基石洪囤；
增長線徒坡，是在成長底線基礎(chǔ)上的探尋出的所有增量點集合；
爆發(fā)線瘤缩，區(qū)別于增長線的核心是線性與指數(shù)喇完，只有找到爆發(fā)線，企業(yè)才能從1-n剥啤；
天際線锦溪，總結(jié)來看是企業(yè)成長的天花板。
二府怯、五線關(guān)系
五線交叉存在刻诊。
爆發(fā)線可遇不可求，需天時地利人和牺丙，增長線是基礎(chǔ)则涯，持續(xù)增長，轉(zhuǎn)過飛輪冲簿，實際可稱為爆發(fā)線粟判，爆發(fā)線在一定程度會擊穿原有的天際線，原有天際線即稱為成長底線峦剔。
增長停滯档礁，且持續(xù)一段時間，增長線逐漸并入撤退線吝沫。
成長底線和增長線在大多數(shù)企業(yè)中呻澜，應(yīng)為一條線递礼，增長線即為成長底線，企業(yè)的所有問題皆來源于增長停滯易迹，對應(yīng)的是企業(yè)持續(xù)宰衙、高速增長會掩蓋所有問題，不增長本質(zhì)上是退步睹欲，成長底線定義的核心競爭優(yōu)勢則不存在。
三一屋、筆者有感
1.推薦度
書荒可以粗讀窘疮，撤退線部分精讀。
這是一本戰(zhàn)略參考書冀墨，而非戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)闸衫，精準(zhǔn)用戶實際為面向企業(yè)高管、操盤手等擁有戰(zhàn)略決策或參與權(quán)的角色诽嘉。
2.讀后感
1）王賽先生為學(xué)者蔚出，做的是學(xué)問研究；
2）上文已表達(dá)虫腋，成長底線與增長線實際為一條線骄酗，沒有持續(xù)或線性增長的護(hù)城河是無活水之源，無競爭壁壘悦冀，在本書中趋翻，增長線用大量筆墨描述的案例實際是“付費會員”，包括：亞馬遜prime盒蟆、netflix的會員踏烙、星巴卡星享卡等，付費會員在TO C中確實是有效手段历等，但僅是中規(guī)中矩而已（TO C平臺或品牌讨惩，主觀判斷，99%以上已落地或正在落地付費會員項目）寒屯；
3）書中給出的增長公式=宏觀經(jīng)濟增長紅利+產(chǎn)業(yè)增長紅利+模式增長紅利+運營增長紅利
前兩個因素實際是“天時”荐捻，可遇不可求，非一人之力浩螺；
模式增長紅利是“地利”靴患，模式紅利僅存在于頭部模式創(chuàng)新企業(yè)（根據(jù)創(chuàng)新擴撒曲線可以管中窺豹，頭部領(lǐng)先用戶僅占2.5%）要出，絕大多數(shù)企業(yè)是跟隨者鸳君，應(yīng)用的是成熟或相對成熟的增長模式，如：白酒行業(yè)的盤中盤模式患蹂，源于徽酒或颊，徽酒獲得“東不入皖”的美譽砸紊，整個白酒行業(yè)效仿跟隨；
運營增長紅利是“人和”囱挑，這是實實在在拼執(zhí)行醉顽、拼落地、拼微創(chuàng)新的點平挑，但僅這一個點構(gòu)不成公式游添，或說這個點的公式拆解才是絕大多數(shù)企業(yè)所需要的微觀增長公式。
4）撤退線筆者認(rèn)為是本書的精華通熄，但撤退線對企業(yè)老板有極高的要求唆涝，當(dāng)然，這些要求實際是基業(yè)長青公司老板身上的基礎(chǔ)素質(zhì)唇辨，如：宏觀廊酣、微觀環(huán)境的見微知著，冷靜赏枚、客觀的思維和判斷亡驰，戰(zhàn)機把握和高效決策。
5）爆發(fā)線筆者認(rèn)為是本書中描述最為偏頗的內(nèi)容饿幅，大量筆墨描述拼多多的案例凡辱，實際拼多多的增長路徑是諸多事后諸葛亮的“馬后炮”，其增長路徑是不可復(fù)制的诫睬，拼團(tuán)煞茫、砍價、分享僅是手段摄凡，底層邏輯是“RMB”是否能撬動指數(shù)增長的飛輪续徽，王賽先生把爆發(fā)線歸結(jié)為社交分享裂變，略有以偏概全的味道亲澡。
6）書中引用《巴菲特的護(hù)城河》中一句廣為流傳的描述：“在我的經(jīng)歷中,最常見的虛假護(hù)城河是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品钦扭、高市場份額、有效執(zhí)行和卓越管理床绪】颓椋”這句話是有前后文的，表達(dá)的意思也確如成長底線表達(dá)的意思癞己，但僅這一句話膀斋，是容易產(chǎn)生誤導(dǎo)的，所以痹雅，有興趣的讀者可以移步《巴菲特的護(hù)城河》仰担。
筆者目前從事快消品品牌數(shù)字化營銷，總結(jié)下來绩社，筆者的四個結(jié)論：
第一摔蓝，品牌方需要建立競爭優(yōu)勢的只有四點：品牌赂苗、產(chǎn)品、渠道贮尉、用戶拌滋，沒有公式，在充分競爭的市場中猜谚，可持續(xù)的增長一定是這四點的精細(xì)化運營败砂，缺什么補什么，依然是“木桶理論”的原型魏铅，而非“長板理論”吠卷，每個企業(yè)不同，增長策略因人沦零、因地、因時制宜货岭；
第二路操，老生常談的一個話題：沒有純粹的傳統(tǒng)企業(yè)，也沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)千贯，只有以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)的企業(yè)屯仗。傳統(tǒng)品牌企業(yè)缺互聯(lián)網(wǎng)人才，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺懂實業(yè)的人才搔谴，這需要技能的結(jié)構(gòu)性調(diào)整魁袜，需要時間進(jìn)行調(diào)整，沒有必要追求面上的極致敦第，理清主線峰弹，面向社會化分工；
第三芜果，何為戰(zhàn)略鞠呈？不需要佶屈聱牙的解釋，即“戰(zhàn)”和“略”右钾，應(yīng)該戰(zhàn)的聚焦戰(zhàn)蚁吝，應(yīng)該略的需要做減法和及時撤退。戰(zhàn)略不是規(guī)劃舀射，而是中層執(zhí)行窘茁，絕大多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略是好的，更絕大多數(shù)戰(zhàn)略是無法落地的脆烟，主觀判斷山林，80%以上原因出現(xiàn)在腰部力量的支撐和傳導(dǎo)；
第四浩淘，數(shù)字化不是增長的源動力捌朴，數(shù)字化是工具吴攒，是客體，數(shù)字化背后的業(yè)務(wù)支撐才是主體砂蔽，客體有沒有提升主體的效率洼怔，才是這一輪數(shù)字化的底層邏輯。
——THE END——
