一琅束、什么是增長五線
增長五線是王賽先生提出的理念,分為撤退線算谈、成長底線涩禀、增長線、爆發(fā)線和天際線然眼。
撤退線艾船,總結(jié)來看,實際是公司適時放棄的節(jié)點高每,包括:并屿岂、停、轉(zhuǎn)鲸匿、售爷怀,是一種微觀和宏觀的綜合判斷,需要創(chuàng)始人有清晰的視線和思維晒骇;
成長底線霉撵,是公司主營業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢,是活下來的基石洪囤;
增長線徒坡,是在成長底線基礎(chǔ)上的探尋出的所有增量點集合;
爆發(fā)線瘤缩,區(qū)別于增長線的核心是線性與指數(shù)喇完,只有找到爆發(fā)線,企業(yè)才能從1-n剥啤;
天際線锦溪,總結(jié)來看是企業(yè)成長的天花板。
二府怯、五線關(guān)系
五線交叉存在刻诊。
爆發(fā)線可遇不可求,需天時地利人和牺丙,增長線是基礎(chǔ)则涯,持續(xù)增長,轉(zhuǎn)過飛輪冲簿,實際可稱為爆發(fā)線粟判,爆發(fā)線在一定程度會擊穿原有的天際線,原有天際線即稱為成長底線峦剔。
增長停滯档礁,且持續(xù)一段時間,增長線逐漸并入撤退線吝沫。
成長底線和增長線在大多數(shù)企業(yè)中呻澜,應(yīng)為一條線递礼,增長線即為成長底線,企業(yè)的所有問題皆來源于增長停滯易迹,對應(yīng)的是企業(yè)持續(xù)宰衙、高速增長會掩蓋所有問題,不增長本質(zhì)上是退步睹欲,成長底線定義的核心競爭優(yōu)勢則不存在。
三一屋、筆者有感
1.推薦度
書荒可以粗讀窘疮,撤退線部分精讀。
這是一本戰(zhàn)略參考書冀墨,而非戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)闸衫,精準(zhǔn)用戶實際為面向企業(yè)高管、操盤手等擁有戰(zhàn)略決策或參與權(quán)的角色诽嘉。
2.讀后感
1)王賽先生為學(xué)者蔚出,做的是學(xué)問研究;
2)上文已表達(dá)虫腋,成長底線與增長線實際為一條線骄酗,沒有持續(xù)或線性增長的護(hù)城河是無活水之源,無競爭壁壘悦冀,在本書中趋翻,增長線用大量筆墨描述的案例實際是“付費會員”,包括:亞馬遜prime盒蟆、netflix的會員踏烙、星巴卡星享卡等,付費會員在TO C中確實是有效手段历等,但僅是中規(guī)中矩而已(TO C平臺或品牌讨惩,主觀判斷,99%以上已落地或正在落地付費會員項目)寒屯;
3)書中給出的增長公式=宏觀經(jīng)濟增長紅利+產(chǎn)業(yè)增長紅利+模式增長紅利+運營增長紅利
前兩個因素實際是“天時”荐捻,可遇不可求,非一人之力浩螺;
模式增長紅利是“地利”靴患,模式紅利僅存在于頭部模式創(chuàng)新企業(yè)(根據(jù)創(chuàng)新擴撒曲線可以管中窺豹,頭部領(lǐng)先用戶僅占2.5%)要出,絕大多數(shù)企業(yè)是跟隨者鸳君,應(yīng)用的是成熟或相對成熟的增長模式,如:白酒行業(yè)的盤中盤模式患蹂,源于徽酒或颊,徽酒獲得“東不入皖”的美譽砸紊,整個白酒行業(yè)效仿跟隨;
運營增長紅利是“人和”囱挑,這是實實在在拼執(zhí)行醉顽、拼落地、拼微創(chuàng)新的點平挑,但僅這一個點構(gòu)不成公式游添,或說這個點的公式拆解才是絕大多數(shù)企業(yè)所需要的微觀增長公式。
4)撤退線筆者認(rèn)為是本書的精華通熄,但撤退線對企業(yè)老板有極高的要求唆涝,當(dāng)然,這些要求實際是基業(yè)長青公司老板身上的基礎(chǔ)素質(zhì)唇辨,如:宏觀廊酣、微觀環(huán)境的見微知著,冷靜赏枚、客觀的思維和判斷亡驰,戰(zhàn)機把握和高效決策。
5)爆發(fā)線筆者認(rèn)為是本書中描述最為偏頗的內(nèi)容饿幅,大量筆墨描述拼多多的案例凡辱,實際拼多多的增長路徑是諸多事后諸葛亮的“馬后炮”,其增長路徑是不可復(fù)制的诫睬,拼團(tuán)煞茫、砍價、分享僅是手段摄凡,底層邏輯是“RMB”是否能撬動指數(shù)增長的飛輪续徽,王賽先生把爆發(fā)線歸結(jié)為社交分享裂變,略有以偏概全的味道亲澡。
6)書中引用《巴菲特的護(hù)城河》中一句廣為流傳的描述:“在我的經(jīng)歷中,最常見的虛假護(hù)城河是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品钦扭、高市場份額、有效執(zhí)行和卓越管理床绪】颓椋”這句話是有前后文的,表達(dá)的意思也確如成長底線表達(dá)的意思癞己,但僅這一句話膀斋,是容易產(chǎn)生誤導(dǎo)的,所以痹雅,有興趣的讀者可以移步《巴菲特的護(hù)城河》仰担。
筆者目前從事快消品品牌數(shù)字化營銷,總結(jié)下來绩社,筆者的四個結(jié)論:
第一摔蓝,品牌方需要建立競爭優(yōu)勢的只有四點:品牌赂苗、產(chǎn)品、渠道贮尉、用戶拌滋,沒有公式,在充分競爭的市場中猜谚,可持續(xù)的增長一定是這四點的精細(xì)化運營败砂,缺什么補什么,依然是“木桶理論”的原型魏铅,而非“長板理論”吠卷,每個企業(yè)不同,增長策略因人沦零、因地、因時制宜货岭;
第二路操,老生常談的一個話題:沒有純粹的傳統(tǒng)企業(yè),也沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)千贯,只有以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)的企業(yè)屯仗。傳統(tǒng)品牌企業(yè)缺互聯(lián)網(wǎng)人才,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺懂實業(yè)的人才搔谴,這需要技能的結(jié)構(gòu)性調(diào)整魁袜,需要時間進(jìn)行調(diào)整,沒有必要追求面上的極致敦第,理清主線峰弹,面向社會化分工;
第三芜果,何為戰(zhàn)略鞠呈?不需要佶屈聱牙的解釋,即“戰(zhàn)”和“略”右钾,應(yīng)該戰(zhàn)的聚焦戰(zhàn)蚁吝,應(yīng)該略的需要做減法和及時撤退。戰(zhàn)略不是規(guī)劃舀射,而是中層執(zhí)行窘茁,絕大多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略是好的,更絕大多數(shù)戰(zhàn)略是無法落地的脆烟,主觀判斷山林,80%以上原因出現(xiàn)在腰部力量的支撐和傳導(dǎo);
第四浩淘,數(shù)字化不是增長的源動力捌朴,數(shù)字化是工具吴攒,是客體,數(shù)字化背后的業(yè)務(wù)支撐才是主體砂蔽,客體有沒有提升主體的效率洼怔,才是這一輪數(shù)字化的底層邏輯。
——THE END——