這是老王的第14篇原創(chuàng)文章划滋，歡迎關(guān)注、挑逗埃篓、吐槽和拍磚（共3500多字处坪，看完需要用點(diǎn)智商。）
《花兒與少年》每季都會(huì)看架专，居然看這類節(jié)目自己都意外(看來同窘，我還是此間少年)。
因愛趴趴走部脚，也愛趴趴看想邦。那木有銀兩出門，那就看看別人出門吧委刘。旁觀別人走過的山川和湖海丧没，舔屏他人看過的藍(lán)天白云。
沒吃過豬肉锡移，也見過豬跑吧呕童。
但是，今天不說山川湖海淆珊，要說廣告夺饲。
職業(yè)病的緣故，自然會(huì)對(duì)節(jié)目中贊助植入的廣告會(huì)比普通觀眾多一些關(guān)注施符，特別廣告文案钞支。
因?yàn)橐痪鋸V告文案，其背后總會(huì)隱藏許多商業(yè)秘密操刀、商業(yè)動(dòng)機(jī)烁挟！
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，因此思考一些問題骨坑！
比如——
贊助品牌商（節(jié)目）的訴求定位是什么撼嗓？
贊助品牌商（節(jié)目）的消費(fèi)人群輻射什么性別柬采、年齡層？節(jié)目和贊助品牌兩者之間輻射人群是否吻合且警？
贊助品牌商的廣告文案建立了什么購買理由粉捻？
這些答案，都能從廣告文案中順藤摸瓜中找到斑芜。
這些問題肩刃，是不是極度無聊？還能不能好好輕松愉快的看看節(jié)目杏头？
但盈包，這些都是順其自然、理所應(yīng)當(dāng)該做的一些事情醇王，誰叫你是一個(gè)品牌策劃從業(yè)者呢燥？（我想轉(zhuǎn)行！）
在廣告中寓娩，看看娛樂節(jié)目叛氨。
言歸正傳說廣告，《花兒與少年Ⅲ》的贊助商有：丸美棘伴、潘婷護(hù)發(fā)素寞埠、VIVOX9（還有一個(gè)網(wǎng)易考拉，在此不說）焊夸。
1.丸美 —— 追劇畸裳、熬夜，丸美不怕黑圓圈眼霜淳地。
2.潘婷護(hù)發(fā)素?—— 給我三分鐘，損傷去無蹤帅容。
3.VIVO X9 ?—— 前置2000萬像素颇象，柔光雙射。照亮你的美并徘。
1.從廣告文案遣钳，對(duì)消費(fèi)群體群體畫像。
“丸美 —— 追劇麦乞、熬夜蕴茴，丸美不怕黑圓圈眼霜〗阒保”
“潘婷護(hù)發(fā)素?—— 給我三分鐘倦淀，損傷去無蹤∩罚”
“VIVO X9 ?—— 前置2000萬像素撞叽，柔光雙射姻成。照亮你的美≡钙澹”
假設(shè)您是一個(gè)品牌推銷員科展，面對(duì)以上推銷口號(hào)。
您覺得糠雨，這是對(duì)什么群體說的一句話才睹？什么群體聽得下這種消費(fèi)忠告、理由甘邀？
先自我消化一下這些廣告語背后隱藏的“產(chǎn)品基礎(chǔ)印象”琅攘。
什么樣的性別，忍不住熬夜追劇又在意黑眼圈鹃答？這個(gè)群體是不是讓人覺得在意形象乎澄，自制力又相對(duì)一般？或者想要徹頭徹尾的熬夜追劇测摔，又害怕黑眼圈置济。猶豫一番，算了锋八，最后放棄熬夜追劇浙于，是不是少了點(diǎn)放飛自我的感覺？
什么樣的人群挟纱，在意發(fā)質(zhì)又嫌棄護(hù)發(fā)程序麻煩羞酗？期待更簡單易操作且效果顯著的方法？四分鐘的時(shí)間都沒有紊服，因?yàn)榘疽箍磩∵€是賴床檀轨？
什么樣的性格，對(duì)于手機(jī)像素要求甚高欺嗤，但又擔(dān)心燈光刺眼参萄，影響呆萌的表情？一張美美自拍比生命還重要煎饼？
通過以上的逆向反問讹挎，丸美、潘婷護(hù)發(fā)素和VIVO X9品牌消費(fèi)群體的畫像漸漸有了眉目吆玖。
我們現(xiàn)在可以回答“贊助品牌商（節(jié)目）的消費(fèi)人群輻射什么性別筒溃、年齡層？”這個(gè)問題沾乘。
丸美怜奖、潘婷護(hù)發(fā)素和VIVOX9,都擁有一群極度相似的消費(fèi)人群。
她們是一群天性愛美翅阵，在意自身形象又制止力相對(duì)缺乏烦周，略帶小聰明嬌羞可愛的年輕女性尽爆。
現(xiàn)在，反觀《花兒與少年》的受眾是不是這個(gè)群體呢读慎？
《花兒與少年》作為一檔名人戶外真人秀節(jié)目漱贱，其核心是要滿足觀眾對(duì)于名人既真實(shí)又戲劇性的群居生活百態(tài)。
戲劇化的打破娛樂圈“王不見王夭委，后不見后”的自我保護(hù)慣性幅狮，把一群名人蝸居一起。
在陌生的環(huán)境中困難株灸、沖突肆意發(fā)生崇摄，在共同經(jīng)歷風(fēng)雨的過程中一步步褪去名人們面對(duì)鏡頭習(xí)以為常的表演痕跡和刻意塑造的公眾形象，同時(shí)整個(gè)過程是沖突不斷又循序漸進(jìn)的慌烧，給了觀眾極大的滿足和好奇心逐抑。
似乎在跟觀眾說，明星私下生活就是如此屹蚊，喜怒哀樂樣樣逃不過厕氨，你也跟明星一樣。
《花兒與少年》的節(jié)目則對(duì)準(zhǔn)了那些對(duì)未來充滿幻想汹粤、對(duì)生活保有熱愛命斧、希望自己是清新活潑的有一定追星習(xí)性的年輕女性。
三個(gè)贊助商的目標(biāo)消費(fèi)群體同《花兒與少年》的受眾群體有很大程度的疊加嘱兼。
用朋友圈的話說国葬，就像看到一個(gè)朋友居然向另外一個(gè)朋友點(diǎn)贊，心理突然的不可思議：原來他們也認(rèn)識(shí)芹壕！
以上汇四，就是從文案背后挖掘出的商業(yè)動(dòng)機(jī)。
2.提升賣點(diǎn)的理由才是好文案踢涌。
“丸美 —— 追劇 熬夜 丸美不怕黑圓圈眼霜通孽。”
“潘婷護(hù)發(fā)素?—— 給我三分鐘 損傷去無蹤斯嚎。”
“VIVO X9 ?—— 前置2000萬像素挨厚，柔光雙射堡僻。照亮你的美∫咛辏”
以上廣告文案钉疫，是不是給人口語化，甚至有些土氣巢价？
想必很多人會(huì)說“這么容易牲阁，我也會(huì)固阁！”或者“還是外國的廣告或者大牌的更有創(chuàng)意〕蔷眨”
苦口婆心的勸導(dǎo)“你們應(yīng)該多多跟大牌學(xué)學(xué)營銷”备燃。
我們先不要去否定這種關(guān)心，但是一個(gè)品牌沉淀需要時(shí)間凌唬，往往需要經(jīng)歷最根本的兩個(gè)階段：功能印象和附加印象并齐。
功能印象，說的就是基礎(chǔ)印象客税，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品具備什么功能况褪，購買了能夠產(chǎn)生什么價(jià)值。
比如更耻，我買了一把80塊的剃須刀测垛，是為了刮胡須。刮胡須秧均，就是他的基礎(chǔ)功能食侮。
附加印象，當(dāng)解決了基礎(chǔ)印象后熬北，產(chǎn)品就需要提煉品牌附加印象疙描，俗稱倡導(dǎo)品牌價(jià)值觀，品牌生活觀讶隐。
比如起胰，我買了一把800的剃須刀，除了為了刮胡須巫延，我還想因此依附這高價(jià)產(chǎn)品帶來的自信效五。這就是一種品牌價(jià)值觀體現(xiàn)。
再比如——
寶馬會(huì)說炉峰，我們銷售的不是汽車畏妖，而是銷售駕車樂趣。
無印良品會(huì)首席設(shè)計(jì)師原研哉說疼阔，我做的不是光線的設(shè)計(jì)戒劫，而不是產(chǎn)生這些光線的照明器材設(shè)計(jì)。
香奈兒會(huì)說婆廊，我們銷售不是衣服迅细，而是時(shí)尚生活美學(xué)。
但是淘邻，這些眾所周知大牌一開始就這么把自己高大上的束之高閣茵典？
請(qǐng)注意，這里用了一個(gè)詞匯“眾所周知”宾舅，那還是“無名小卒”時(shí)统阿，也是高喊革命與理想彩倚？
我們舉例一個(gè)大牌——可口可樂。
如果我們回到20世紀(jì)初扶平，當(dāng)時(shí)美國正在做禁酒運(yùn)動(dòng)帆离，可口可樂抓住機(jī)會(huì)，打的廣告是：“偉大國家的無酒精飲料”——響應(yīng)新的社會(huì)風(fēng)氣蜻直，主打無酒精飲料這一空白盯质，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“美味提神”這一的利益。
估計(jì)你也想不到現(xiàn)在群星環(huán)繞的可口可樂概而，曾經(jīng)的廣告口號(hào)也是那么正兒八經(jīng)甚至土炮呼巷，如同現(xiàn)在部分中國白酒品牌把”中國夢(mèng)”都給搬出來。
是不是有一種相似的感覺赎瑰。
所以王悍，品牌策略、廣告文案的調(diào)性應(yīng)結(jié)合你品牌的經(jīng)營狀況是處在初級(jí)階段餐曼，還是高級(jí)階段压储。
回歸正題。
一般人會(huì)認(rèn)為源譬，好的文案應(yīng)是文字腹有詩書氣自華集惋，把日常樸素?zé)o華的表達(dá)寫得更加有華麗修辭。
大部分人也會(huì)認(rèn)為踩娘，好的廣告文案刮刑，他們應(yīng)該更像飽讀詩書的文學(xué)作家、詩情畫意的詩人养渴，用華麗的表達(dá)來描述產(chǎn)品雷绢。
許舜英說：最通順的文案就是最爛的文案。
而我想說——
提高購買率的文案不華麗理卑，甚至只是簡單地描繪出用戶心中的情景翘紊，卻充滿畫面感、直指利益藐唠。
提高購買率的文案應(yīng)該能夠建立以下需求帆疟。
給予一個(gè)“我為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品？”的購買理由宇立。
給予一個(gè)“我如何使用這個(gè)產(chǎn)品踪宠？”的產(chǎn)品使用理由。
給予一個(gè)“我為什么相信你說的泄伪？”信任理由殴蓬。
現(xiàn)在再來反觀這三句口號(hào)匿级，是不是以上滿足以上需求蟋滴。
繼續(xù)反問一系列問題染厅？
什么樣的性別，忍不住熬夜追劇又在意黑眼圈津函？這個(gè)群體是不是讓人覺得在意形象肖粮，自制力又相對(duì)一般？或者想要徹頭徹尾的熬夜追劇尔苦，又害怕黑眼圈涩馆。猶豫一番，算了允坚，最后放棄熬夜追劇魂那，是不是少了點(diǎn)放飛自我的感覺？
那丸美給了你一個(gè)購買的理由稠项，不用擔(dān)心黑眼圈涯雅。
什么樣的人群，在意發(fā)質(zhì)又嫌棄護(hù)發(fā)程序麻煩展运？四分鐘的時(shí)間都沒有活逆，因?yàn)榘疽箍磩∵€是賴床？
那飄柔護(hù)發(fā)素給了你一個(gè)產(chǎn)品實(shí)用的方法拗胜，三分鐘把護(hù)發(fā)搞定蔗候。
什么樣的性格，對(duì)于手機(jī)像素要求甚高埂软，但又擔(dān)心燈光刺眼锈遥，影響眼神的大小仰美？一張美美自拍比生命還重要迷殿？
那VIVOX9給了你一個(gè)信任產(chǎn)品的需求點(diǎn)，2000萬柔光雙射咖杂。
三者的廣告文案庆寺，都在向一群天性愛美，在意自身形象又制止力相對(duì)缺乏诉字，略帶小聰明嬌羞可愛的年輕女性暗示懦尝，
變漂亮，很輕松壤圃。變漂亮陵霉，很容易。
似乎在說——
“你負(fù)責(zé)變漂亮伍绳，其它我們來”的感覺踊挠。
再加上持久、重復(fù)的宣傳，年輕女性的小心臟怎么受得了呢效床？
當(dāng)然睹酌，為此買單！
但是剩檀，為什么要重復(fù)宣傳憋沿？
記憶遺忘曲線告訴我們，人在學(xué)習(xí)中的遺忘是有規(guī)律的沪猴，逐漸消失辐啄。
你記得三天前老師講的課程，五天前就相對(duì)模糊运嗜，八天前的就更降低一個(gè)量級(jí)壶辜。
所以，孔夫子才說：“學(xué)而時(shí)習(xí)之担租，不亦說乎士复？”
那廣告也是需要重復(fù)的。
所以對(duì)于廣告主來說翩活，要想讓消費(fèi)者記住自己的產(chǎn)品阱洪，“復(fù)習(xí)”尤為重要。軟文雖然有趣菠镇，但是不會(huì)有人重復(fù)去看冗荸，很容易看過即忘；即使是洗腦神曲利耍，想要達(dá)到所謂的洗腦效果蚌本，也要給消費(fèi)者“復(fù)習(xí)”的機(jī)會(huì)。
《花兒與少年》制造話題的能力有目共睹隘梨，源自于他的沖突性又循序漸進(jìn)程癌，每季余溫影響力總能達(dá)到2—4年。
湖南衛(wèi)視很有先見之明轴猎，當(dāng)季嘉賓總會(huì)再沿用上一季度的某一嘉賓嵌莉，比如第二季沿用了第一季口碑只剩“單純少女”的許晴捻脖，第三季沿用了第二季暖男擔(dān)當(dāng)?shù)木厝弧?/p>
每個(gè)季度之間的相互分離又相互糾纏锐峭，話題性和爭議性自然高居不下。
比如可婶，本級(jí)《花少Ⅲ》的播放期間依然在捧著上兩季的哽（寧靜沿癞、鄭爽、陳意涵那點(diǎn)事）矛渴，通過上一季未完待續(xù)的未播花絮炒作椎扬，繼續(xù)為當(dāng)季做話題性的推波助瀾。
能做到每季度彼此之間跨時(shí)空“糾纏不清”的，估計(jì)只有《花少與少年》這個(gè)能耐蚕涤。
周期如期之長的“復(fù)習(xí)”機(jī)會(huì)晶府，消費(fèi)者想要掃除印象真的好難。
以上钻趋，是對(duì)如何撰寫文案的一些看法。
再說題外話——
三者的廣告語剂习，是不是讓人容易想起OPPO的“充電5分鐘通話2小時(shí)”蛮位，而OPPO的廣告語是不是又有偷師王老吉的“怕上火、喝王老吉”鳞绕？
都在向消費(fèi)群眾暗示失仁，某一件事是輕松的
而兩者都在彼此的概念上取得了巨大的成功。
這種句式们何，真的可以借鑒萄焦。
排版還是那么爛，感謝你的不嫌棄冤竹！
